Канибализација тржишта односи се на феномен који се дешава када постоји смањена потражња за оригиналним производом компаније у корист њеног новог производа. Када се догоди канибализација, предузеће доживљава губитке не само на обиму продаје већ и на приходу Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. и тржишни удео. Због канибализације, неке компаније се одлучују да не пуштају своје нове производе јер не желе да тржишни удео њихових постојећих производа опада.
Објашњена канибализација тржишта
Канибализам на тржишту познат је и као корпоративни канибализам. Када компанија производи нови производ или уводи нову услугу, циљ је привући неколико њихових постојећих купаца и велики број нових купаца.
Нажалост, ствари не иду увек онако како је планирано. Пуштање новог производа на тржиште понекад привлачи велики део његове тренутне базе купаца. Неуспех да се повећа тржишна основа компаније резултира корпоративним канибализмом.
У сврху илустрације узмите у обзир компанију АБЦ која је позната по изради врхунских ручних сатова. У покушају да повећа своју базу купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој и будуће приходе, АБЦ се одлучује за производњу друге линије производа - каишних сатова.
Нови сат постаје хит међу купцима, а компанија бележи значајан пораст обима продаје. Међутим, не прође много времена пре него што власници схвате да је продаја њихових оригиналних сатова нагло опала. Разлог? Њихови почетни купци престали су да купују старији сат јер преферирају нови тип каиша.
Значај канибализације тржишта
Као што се види у примеру горе, канибализација може коштати компанију значајног износа прихода. Често се дешава када компанија не успе да изврши дубинску анализу. Врсте дужне пажње Један од најважнијих и најдужих процеса у пословима спајања и преузимања је дуе дилигенце. Процес дужне пажње је нешто што купац спроводи да би потврдио тачност тврдњи продавца. Потенцијални уговор о спајању и преузимању укључује неколико врста дубинске анализе. пре лансирања свог новог производа.
У неким случајевима, нови производ не штети само обиму продаје и приходу компаније. Најгори сценарио је да се оригинални производ у потпуности повуче са тржишта.
Међутим, понекад предузеће намерно канибализује постојећи производ новим. Зашто би компанија увела нову линију производа врло добро знајући да ће угрозити постојећу? - Као стратегија за раст и ширење свог пословања.
Претпоставимо да АБЦ, компанија која производи сатове, већ неко време производи луксузне сатове. Међутим, из неког разлога сатови не привлаче циљану публику. Уместо да произведе потпуно нови производ, компанија одлучује да доради свој постојећи лук сат. Побољшања су намењена привлачењу истих потрошача на тржишту.
У овом случају, АБЦ намерно лансира нову линију сатова јер има за циљ задржавање својих тренутних купаца, као и привлачење нових.
Пример канибализације тржишта
Постоје одређене ситуације у којима се канибализација тржишта не може избећи. На пример, сада видимо гомилу робних кућа које послују и као онлајн предузећа. Власници продавница већ разумеју ризик да његова продаја на мрежи може угрозити продају његових продавница цигле и малтера.
Добар пример компаније која користи корпоративну канибализацију у своју корист је Аппле Инц. Када технолошки гигант измисли нови иПхоне, не зазире од његовог пуштања на тржиште. У ствари, осигурава да је њихова новија верзија доступна у свим њиховим ланцима продавница.
Очигледно је да ово доводи до значајног пада продаје њихових старијих иПхона. Међутим, Аппле надокнађује овај губитак хватањем тренутних купаца својих конкурената, а самим тим и повећањем базе клијената.
Поред Аппле-а, Амазон-ови примери финансијских извештаја - Амазон Цасе Студи Финансијски извештаји показују финансијске перформансе и снагу компаније. Три основна финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаном току. Ево неколико примера финансијских извештаја. је још једна компанија која се врло паметно бавила канибализацијом. Води интернетску малопродајну компанију у којој потрошачи могу купити различиту робу. Међутим, истовремено води и ланац продавница познат као Амазон Го.
Да ли продаја Амазонових физичких продавница канибализује њихово мрежно пословање? Не. То је зато што Амазон Го тргује само производима који се не могу продати на њиховој веб локацији, конкретно, свеже припремљеним јелима.
Како спречити канибализацију тржишта?
Други начин суочавања са канибализацијом тржишта је спречавање да се то уопште догоди. Власници предузећа не морају у потпуности да престану да производе своје постојеће производе. Постоје и друге стратегије које могу користити за спречавање канибализације:
1. Утврдите специфична тржишта за сваки од производа
На такав начин је лако утврдити коју празнину попуњава постојећи производ и одређене потрошаче којима артикал служи. Све су ово информације које власници компанија морају да имају пре него што се одлуче за лансирање сличног или новог производа.
2. Процените могућу потражњу на тржишту за предложеним новим производом
Конкретно, одредите колики ће нето приход нови производ вероватно донети. То значи да ће требати проценити настале производне трошкове наспрам користи које су у облику новог прихода.
Важно је напоменути да нови производи не воде увек до већих прихода. Они могу краткорочно повећати обим продаје, али дугорочно довести до пада прихода. У том случају, компанији је боље да се држи свог оригиналног производа.
Резиме
Канибализација тржишта се дешава када се нови производ обраћа тренутној клијентели компаније уместо додатног сегмента тржишта. Када се догоди канибализација, то доводи до пада потражње за оригиналним производом. То значи смањење обима продаје и прихода, као и смањење тржишног удела.
Додатна средства
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар је вишеканални пословни модел који интегрише мрежне и офлајн операције. Купци могу да купују преко Интернета код продавца
- Демографија Демографија Демографија се односи на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца.
- Уобичајена роба Уобичајена роба Уобичајена роба је врста робе чија потражња показује директну везу са приходом потрошача. То значи да се потражња за таквом робом повећава са
- Продаја у истој продавници Продаја у истој продавници Продаја у истој продавници, позната и као продаја у упоредивим продавницама, финансијска је метрика коју компаније у малопродајној индустрији обично користе за процену учинка постојећих продавница.
