Стратегија одређивања цена губитка, термин уобичајен у маркетингу, односи се на агресивну стратегију одређивања цена у којој продавница цени своју робу Цена продате робе (ЦОГС) Цена продате робе (ЦОГС) мери „директни трошак“ настао у производњи било која роба или услуге. Обухвата трошкове материјала, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, потребно је више ресурса за производњу робе или услуге. ЦОГС је често испод трошкова како би подстакао продају друге, профитабилне робе. Са таквом ценовном стратегијом, предузеће продаје своју робу са губитком како би одвукло промет купаца од конкуренције. За разлику од грабежљивих цена, водеће цене губитака имају за циљ стимулисање друге продаје профитабилније робе. Сазнајте више о пословној стратегији на курсу финансијске стратегије пословања.
Образложење цена које воде иза губитака
На први поглед може се чинити да би таква стратегија одређивања цена уништила профитабилност Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. продавнице. Међутим, стратегија одређивања цена губитака заправо делује прилично ефикасно ако се правилно изврши.
Образложење стратегије је веровање да ће одређивање цена производа испод цене привући више промета од осталих конкурената и, према томе, на крају генерирати већу продају других производа. Предузећа привлаче нове купце изузетно јефтиним производом или услугом у нади да ће изградити већу базу купаца и повећати дугорочни текући приход Приходи Приходи су различити извори из којих предузеће зарађује од продаје робе или пружања услуга . Врсте прихода које предузеће бележи на својим рачунима зависе од врста активности које предузеће обавља. Погледајте категорије и примере.
На пример, размотрите предузећа која користе „уводне“ цене за своје производе и услуге. Неколико кабловских и телефонских компанија нуди ниске цене за своје услуге у покушају да „ухвате“ купца и на крају унакрсну продају других производа и услуга. Иако у овом конкретном примеру цена услуге можда неће бити нижа од цене, образложење је у основи исто.
Пример цене губитака: Бритисх Мотор Цорпоратион
1959. године, аутомобил Мини Бритисх Бритисх Цорпоратион (БМЦ) продат је по цени од 496 долара за основни модел. Процењено је да је БМЦ изгубио 30 долара на свакој продаји аутомобила Мини. Једини конкурент БМЦ-овом аутомобилу у то време био је Форд Англиа, који је био незнатно јефтинији, али му је недостајало много карактеристика укључених у БМЦ-ов Мини аутомобил.
Иако је БМЦ изгубио новац на основном моделу, компанија је предвидела да аутомобил основног модела неће представљати значајну продају, јер му недостају функције као што су задњи прозори, грејачи итд. У основи, БМЦ је аутомобил основног модела користио као лидера губитка да генеришу позитивне наслове, а затим промовишу своје аутомобиле вишег модела (који су генерисали мали профит по продаји).
Уз то, стратегија одређивања цена губитака није у потпуности успела за БМЦ. Мини аутомобил основног модела показао се веома популарним међу купцима, а компанија је продала више аутомобила основног модела него што је првобитно очекивала. Стога, упркос томе што је најпродаванија аутомобилска компанија у Британији и на другим тржиштима, БМЦ је остварио мало или нимало профита због велике продаје њихових основних модела. Ово илуструје да предузеће мора бити врло опрезно када спроводи стратегију одређивања цена губиташа, јер ће у супротном оштетити, а не имати користи.
Сазнајте више о стратегији на курсу пословне стратегије за финансије.
Пример цене губитка лидера: Гиллетте
Гиллетте је познати пример компаније која је у свом пословном моделу користила стратегију одређивања цена губиташа. Пре неколико година, Гиллетте је постао лидер у продаји ножева за бријање пратећи генијалну стратегију: продајући свој механички бријач знатно испод цене да привуче нове купце. Сматрајте тај потез „уводним“ одређивањем цена - Гиллетте је желела да изгради базу купаца Демографски подаци Демографски подаци се односе на социо-економске карактеристике популације које предузећа користе за утврђивање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца. и стимулишу будућу продају њихових производа.
Ово је била паметна стратегија за запошљавање, јер је Гиллетте остварио много већи приход од поновљене продаје резервних ножева него од почетне продаје жилета. Добијање новог купца жилета такође је отворило врата Гиллетте-у да новом купцу прода и друге своје производе, попут дезодоранса и средства за бријање, који су носили велике профитне марже за компанију.
Главни недостатак цена губитака
Највећи ризик за предузеће које користи стратегију одређивања цена губиташа илустровано је примером Бритисх Мотор Цорпоратион: купци могу само да искористе предности цена губиташа, а не да купују било који други производ и / или услугу предузећа. Лако је увидети колико би за предузеће могло бити проблематично ако купци купују само производе / услуге који генеришу негативан профит.
Поред тога, водила се велика расправа око тога да ли су цене лидера губитака етичне. У Ирској је забрањена употреба цена водећих губитака. Предузећа не могу продавати производе / услуге ниже од њихових трошкова. Власници малих предузећа су у значајном неповољном положају када је у питању одређивање цена ако је велика корпорација способна да цене производе по знатно ниској цени. На крају, ти власници малих предузећа би били истјерани са тржишта, а велике корпорације би могле успоставити монопол и подићи цијене по свом нахођењу.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
