Продаја у истим продавницама, такође позната као продаја у упоредивим продавницама, представља финансијску метрику коју компаније у малопродајној индустрији обично користе за процену учинка постојећих продавница.
Значај продаје у истој продавници
Да бисте разумели зашто је откривен показатељ продаје у истој продавници, размотрите следећи пример:
Иако су се приходи компаније повећавали из године у годину (из године у годину), ГОД представља годину за годину и представља врсту финансијске анализе која се користи за упоређивање података из временских серија. Корисно за мерење раста, откривање трендова, компанија је додала нове продавнице. Значајно питање аналитичара било би: „Да ли је повећање прихода због постојећих продавница или нових продавница?“
Стога се показатељ продаје из исте продавнице користи за пружање читаоцима финансијских извештаја Три финансијска извештаја Три финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаним токовима. Ове три кључне изјаве су сложене и садрже више информација. Пружајући метрику продаје у истој продавници, аналитичари могу утврдити колико добро постоје постојеће локације. У ствари, инвеститори и аналитичари често пажљиво прате продају у истим продавницама јер је то снажни предиктор здравља малопродајног пословања и будућег успеха компаније. За аналитичаре продаја у истим продавницама за малопродајне компаније често има онолико важност колико имају бројеви прихода и зараде.
Формула за продају у истим продавницама
Где:
- Укупна продаја односи се на укупну продају остварену из продавница компаније; и
- Укупна продајаТ + 1односи се на укупну продају остварену у наредном периоду (следећи месец, квартал итд.) из продавница компаније у претходном периоду.
Пример продаје у истој продавници
Аналитичар жели да утврди продају компаније у истој продавници. Аналитичар је приметио да је компанија управљала са 100 продавница које су генерирале укупну продају од 100.000 америчких долара у 2020. години. Компанија је 2021. додала 50 нових продавница, с тим што је управа приметила да је свака продавница допринела продаји од 1.100 америчких долара у укупној продаји од 165.000 америчких долара. Подаци су илустровани у наставку:
Који је исти продајни број компаније?
У 2020. години 100 продавница остварило је продају од 100.000 америчких долара. 2021. године свака продавница је остварила продају од 1.100 долара. Коришћење истог броја продавница у 2020. години, укупна продаја износи 20.000 УСД 2021. године за исту продавницу. Стога се продаја у истој продавници израчунава као:
Продаја у истој продавници = (110.000 УСД / 100.000 УСД - 1) к 100 = 10%
Како тумачити
Позитивна (> 0%) продаја у истој продавници је повољна, док је смањење (<0%) продаје у истој продавници штетно. Позитивна бројка продаје из исте продавнице значи да је компанија остварила више продаје по продавници у односу на прошлу годину - показатељ растуће потражње купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој. С друге стране, негативна цифра продаје у истој продавници значи да је компанија остварила мање продаје по продавници - показатељ погоршања потражње купаца.
Међутим, то не значи да је позитивна продаја у истој продавници увек повољна. Метрика се мора упоредити са очекивањем. Као што ћемо видети у доњем примеру, позитивна цифра продаје из исте продавнице не мора нужно да преведе на компанију са јаким перформансама.
Продаја у истој продавници у вестима
Домино’с Пизза је 16. јула 2019. пријавила кварталну зараду. Између осталог, компанија је пријавила продају у истим продавницама од 2,1% за америчке продавнице, 3,1% за америчке франшизне продавнице и 2,4% за међународне продавнице. Продаја компаније у истој продавници била је испод очекивања аналитичара. Као резултат, акције Домино-а су се нагло срушиле након објављивања зараде.
Као што је приказано у примеру изнад, иако је Домино’с Пизза забележила позитивну продају у истој продавници, то само по себи не значи да компанија добро послује. Однос се мора упоређивати са референтном вредношћу или очекивањима аналитичара. Ако аналитичари очекују да ће продаја из исте продавнице за компанију порасти за 15%, али је компанија испоручила само 5%, то би указивало на компанију са слабим перформансама.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне финансијске ресурсе у наставку:
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
- Линија производа Линија производа Линија производа односи се на низ сродних производа под истим брендом. Другим речима, линија производа је колекција сличних производа који се продају
- Предложак Цомпс за малопродају Предложак Цомпс за малопродајну индустрију Овај бесплатни предложак цомпс за малопродајну индустрију омогућава кориснику да изврши једноставну упоредиву анализу предузећа у малопродајној индустрији.
- Продаја по квадратном метру Продаја по квадратном метру Продаја по квадратном метру је метрика коју обично користе малопродајне компаније за одређивање износа прихода по квадратном метру малопродајног простора. Продаја по
