Просечни приход по кориснику (АРПУ), познат и као просечни приход по јединици, је не-ГААП метрика коју обично користе компаније за дигиталне медије Финансијско моделирање за стартапе, компаније из друштвених медија и телекомуникационе компаније да би процениле своје могућности стварања прихода по -ниво корисника.
Формула за просечни приход по кориснику
Формула за просечни приход по кориснику је следећа:
Где:
- Укупан приход је укупан приход остварен током жељеног периода мерења.
- Просечан број претплатника је просечан број претплатника током жељеног периода мерења.
Пример АРПУ
Џон је аналитичар за капиталне инвестиције Водич за зараде аналитичара за капиталне истраживаче Овај водич за зараде аналитичких капиталних радника покрива неколико нивоа послова аналитичара за истраживачки капитал и њихове одговарајуће средње вредности за 2018. Аналитичар за капитална истраживања примарно је одговоран за анализу учинка и финансијских података компаније. у потрази за анализом трендова компаније АБЦ. Да би мерио могућности стварања прихода на нивоу компаније по клијенту, Џон одлучује да мери просечни приход компаније по јединици по тренду од 2016. до 2018. Јохн је прикупио следеће информације:
Израчунавање АРПУ компаније за сваку годину:
На основу трендова од 2016. до 2018. године, Џон може да увиди да компанија АБЦ покреће стварање прихода - компанија стиче више корисника, а истовремено генерише већи приход по кориснику током године. Јохн закључује да је то можда атрактивна компанија и одлучује да спроведе даље анализе.
Корисност просечног прихода по кориснику
Постоји неколико разлога због којих је просечан приход по методи корисника користан:
1. Поређења
АРПУ се често упоређује између сличних компанија које послују у истој индустрији да би се проценило колико добро предузеће ради у поређењу са својим вршњацима.
На пример, ако једна телекомуникациона компанија генерише АРПУ од 3 долара у поређењу са сличном телекомуникационом компанијом која генерише АРПУ од 2 долара, постоји велика вероватноћа да је компанија која генерише АРПУ од 3 долара исплативија.
2. Предвиђање / финансијско моделирање
Просечни приход по кориснику користан је у финансијском моделирању, јер може олакшати утврђивање претпоставки прихода. На пример, аналитичар који гради финансијски модел за компанију Фацебоок Инц. може прво одабрати да утврди раст корисника, а затим га помножити са АРПУ-ом унапред за предвиђање прихода.
3. Анализа сегментације
Корисници се могу сегментирати на основу географског региона или на различитим нивоима купаца. Демографски подаци Демографски подаци се односе на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца. . Притом метрика нуди увид у то која група купаца генерише више прихода и како постићи даљу вредност у ниским АРПУ групама.
На пример, Фацебоок пријављује корисника АРПУ-а у четири географска сегмента: (1) САД и Канада, (2) Европа, (3) Азија-Пацифик и (4) Остатак света.
4. Профитабилност и способност стварања прихода
Просечни приход по кориснику може се користити на бази трендова да би се испитала профитабилност и способност генерисања прихода. Повећани АРПУ на бази трендова указује на већу профитабилност и способност стварања прихода. Подсетимо из горњег примера - раст прихода АБЦ-а огледа се у његовом растућем АРПУ-у.
Узмите у обзир Фацебоок, чији је АРПУ за К4 за 2017. износио 6,18 долара у поређењу са АРПУ за К4 за 2014. годину од 2,81 долара - АРПУ компаније се више него удвостручио током трогодишњег периода. Није случајно што су акције Фејсбука забележиле импресиван раст током истог временског оквира.
Кључне Такеаваис
Просечни приход по кориснику је не-ГААП показатељ који најчешће извештавају компаније са дигиталним медијима, компаније са друштвеним мрежама и телекомуникационе компаније како би утврдиле приход по кориснику. Израчунато као укупан приход подељен просечним претплатницима, АРПУ нуди значајан увид у профитабилност и способност стварања прихода. Поред тога, АРПУ се обично користи за анализу сегментације, као алат за упоређивање међу вршњацима и за финансијско моделирање.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) су трошкови повезани са стицањем новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови прибављања купаца су кључна пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ)
- Анализа индустрије Анализа индустрије Анализа индустрије је алат за процену тржишта који користе предузећа и аналитичари да би разумели сложеност неке индустрије. Постоје три најчешће коришћена и
- Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) је важан показатељ е-трговине. РОАС мери приход остварен по долару утрошеног маркетинга. То је слична и алтернативна метрика профитабилности као РОИ, или „Поврат улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.
- Приходни токови Приходни токови Приливни токови су различити извори од којих предузеће зарађује од продаје робе или пружања услуга. Врсте прихода које предузеће бележи на својим рачунима зависе од врста активности које предузеће обавља. Погледајте категорије и примере
