Продавац се односи на појединца или компанију која нешто продаје другом појединцу или ентитету. Продавци се могу користити на различитим местима у ланцу снабдевања Ланац снабдевања је читав систем производње и испоруке производа или услуге, од саме почетне фазе набавке сировина до финалне и са вишеструким појављивањима. Појам продавац може широко обухватити малопродају или добављаче оним што је често компонента већег производа.
У наставку ћемо размотрити неке различите врсте добављача и различите базе купаца којима они служе на тржишту. Кроз примере можемо боље контекстуализовати различите начине на које добављачи послују и њихову сврху у ланцу снабдевања.
Различите врсте добављача
1. Б2Ц (од предузећа до потрошача)
Б2Ц тип добављача продаје се директно потрошачу Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој. Они генерално готове производе продају крајњем кориснику или чак компоненте производа. То може бити малопродајна продавница, као што је Гап која продаје одећу, или такође може бити продавац попут сада већ угашене Радио Схацк која је продавала електронске компоненте, делујући као специјални продавац за крајњег потрошача.
Продавац може бити Интернет продавац на мало Примери финансијских извештаја - Амазон Цасе Студи Финансијски извештаји приказују финансијске перформансе и снагу компаније. Три основна финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаном току. Ево неколико примера финансијских извештаја. или чак неко ко продаје хреновке на стадиону. Неки продавци су се чак специјализовали за пружање потрошачких услуга. Продавачи крајњем потрошачу пружају широку палету производа. Али како другачије функционишу?
2. Б2Г (од предузећа до владе)
Б2Г тип продавца продаје се влади. У одбрамбеној индустрији постоји много добављача који продају различите врсте опреме путем државних уговора. Неки примери Б2Г добављача укључују Раитхеон и Лоцкхеед Мартин, који војсци продају одбрамбене производе и компоненте.
Друга врста Б2Г добављача може бити владин саветник. Они су појединци који су можда изградили успешну каријеру за себе у приватном сектору и започели уговарање своје стручности за јавни сектор.
3. Б2Б (Бусинесс то Бусинесс)
Б2Б добављач је онај који се првенствено продаје другим добављачима. Пример Б2Б продавца је Панасониц, који продаје батерије Тесли, или произвођачима микрочипова, попут Интел-а или Адванцед Мицро Девицес, који продају компоненте произвођачима личних рачунара. Предмети се продају предузећима, а заузврат ће се обично складиштити у залихама кратко или дуго (у зависности од производа).
За потребе нашег примера рачунарског хардвера, они ће вероватно бити ускладиштени у инвентару Инвентарни инвентар је рачун текуће имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње и готових производа које је компанија акумулирала . Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. на кратак период због кратког животног циклуса освежавања водећих електронских компонената попут Интелових микропроцесора.
Стратегија добављача
Када предузетник тражи покретање посла, он се не ограничава само на покушај решавања проблема са којим се суочава потрошач, већ може проширити опсег откривања купаца како би одредио врсту проблема добављача у ланцу снабдевања који може решити за предузећа или влада.
Разумевање различитих начина на које се продавац може убацити у ланац снабдевања омогућава компанијама да идентификују нове могућности за надметање и даје простор за нове конкуренте и компаније да се појаве и уђу на тржиште. На крају, што се више добављача такмичи, то ће бити нижи трошкови производње наших омиљених предмета и више новца можемо да уштедимо као потрошачи.
Вертикална интеграција?
Разумевање улоге добављача у ланцу снабдевања такође може помоћи пословним консултантима или руководиоцима да уоче недостатке или да пронађу нове начине за вертикалну интеграцију, можда чак и производњу властитих компонената и постајање добављачем властитих производа.
Технички гигант Аппле је пример компаније која следи сличну стратегију у погледу микропроцесора, јер сада производе многе чипове који се налазе у њиховом веома популарном иПхонеу.
Добављач, ланац снабдевања и ви!
Када као потрошачи схватимо како функционише управљање ланцем снабдевања, можемо боље разумети и контекстуализовати цене производа и разумети зашто одређене врсте производа имају предност. Кретање производа у процесу развоја низ ланац снабдевања понекад захтева да многи добављачи који производе произведене, а понекад и специјалне делове, створе сложен производ.
Постати продавац специјалне компоненте може бити ниша и уносна пословна прилика која на први поглед можда неће бити очигледна. Продавци су свуда и што више сазнајемо шта иде у прављење производа, то више схватамо њихову важност.
Више ресурса
Финанце је званични добављач глобалног сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока , моделирање савеза, отплата кредита и још много тога. програм сертификације, осмишљен да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе. Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- Франшиза Франшиза Франшиза се односи на уговорни аранжман којим једна страна (давалац франшизе) дозвољава другој страни (прималац франшизе) да користи своје заштитне знакове (или
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
- Вертикална интеграција Вертикална интеграција Вертикална интеграција је када предузеће проширује своје пословање унутар свог ланца снабдевања. То значи да ће вертикално интегрисана компанија претходно увести
- Трошкови гаранције Трошкови гаранције Трошкови гаранције су трошкови повезани са поправком, заменом или надокнадом кориснику за било какве недостатке на производу. Другим речима, продавац или
