Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне у погледу марке или производа у односу на конкуренте. Циљ позиционирања на тржишту је утврђивање имиџа или идентитета бренда Лични бренд Наш лични бренд је оно што људи виде као наш идентитет, као кога виде и које особине и ствари повезују са нама. Открива ко смо, шта нудимо и шта ценимо. Када радимо у компанији, наше колеге стварају перцепцију о нама на основу тога како им се представљамо. или производ тако да га потрошачи доживљавају на одређени начин.
На пример:
- Произвођач ташни може се позиционирати као симбол луксузног статуса
- Произвођач телевизора може свој телевизор позиционирати као најиновативнији и најсавременији
- Ланац ресторана брзе хране може се позиционирати као добављач јефтиних оброка
Врсте стратегија позиционирања
Постоји неколико врста стратегија позиционирања. Неколико примера позиционира:
- Атрибути и предности производа: Повезивање вашег бренда / производа са одређеним карактеристикама или са одређеном корисном вредношћу
- Цена производа: Повезивање вашег бренда / производа са конкурентним ценама
- Квалитет производа: Повезивање вашег бренда / производа са високим квалитетом
- Употреба производа и примена: Повезивање вашег бренда / производа са одређеном употребом
- Такмичари: Навођење потрошача да мисле да је ваш бренд / производ бољи од производа ваших конкурената
Перцептивна мапа у позиционирању на тржишту
Мапа перцепције користи се за приказ перцепције потрошача о одређеним брендовима. Мапа вам омогућава да утврдите како су конкуренти позиционирани у односу на вас и да препознате могућности на тржишту. Тржишна економија Тржишна економија је дефинисана као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта.
Примери перцепције потрошача о цени и квалитету брендова у аутомобилској индустрији наведени су у наставку:
Ова мапа је само у илустративне образовне сврхе.
Како створити ефикасну стратегију позиционирања на тржишту?
Направите изјаву о позиционирању која ће служити за идентификовање вашег пословања и како желите да потрошачи доживљавају бренд.
На пример, изјава о позиционирању компаније Волво: „За луксузне америчке породице, Волво је породични аутомобил који нуди максималну сигурност.“
1. Утврдите јединственост компаније упоређивањем са конкурентима
Упоредите и упоредите разлике између ваше компаније и конкурената да бисте идентификовали могућности. Усредсредите се на своје снаге и на то како могу искористити ове могућности.
2. Идентификујте тренутну тржишну позицију
Утврдите своју постојећу тржишну позицију и како ће вам ново позиционирање бити корисно у издвајању од конкурената.
3. Анализа позиционирања конкурената
Утврдите услове на тржишту и количину утицаја који сваки конкурент може имати један на другог.
4. Развити стратегију позиционирања
Кроз претходне кораке требало би да постигнете разумевање шта је ваше предузеће, по чему се ваше предузеће разликује од конкурената, услове на тржишту, могућности на тржишту и како се ваше предузеће може позиционирати.
Шта је репозиционирање тржишта?
Репозиционирање тржишта је када компанија промени постојећу марку или статус производа на тржишту. Репозиционирање се обично врши због смањених перформанси или великих промена у окружењу.
Многе компаније, уместо репозиционирања, одлучују се за лансирање новог производа или бренда због високих трошкова и напора потребних за успешно репозиционирање бренда или производа.
Пример репозиционирања тржишта
Пример у наставку описује репозиционирање Цоца-Цоле мајчиних енергетских напитака:
Компанија Цоца-Цола лансирала је Мотхер Енерги Дринкс 2006. године на аустралијско тржиште. Кампања лансирања професионално је изведена, а Цоца-Цола је успела да искористи своје канале дистрибуције како би производ ушла у велике малопродаје. Међутим, укус мајчиног енергетског напитка био је низак, а поновљене куповине биле су врло ниске. Цоца-Цола је била суочена са одлуком: да побољша и преусмери производ или га повуче и уведе нову марку и производ. Компанија је на крају одлучила да преусмери производ због већ високе свести о бренду. Највећи изазов са којим се суочила Цоца-Цола био је наговорити потрошаче да поново покушају производ. Компанија је променила амбалажу, повећала величину лименке и побољшала укус производа. Поновно лансирање производа садржало је нову фразу - „Нова мајка, нема ништа попут старог.“ Коначно, Цоца-Цола је успела да успешно премести мајчине енергетске напитке и бренд се данас такмичи са два водећа енергетска пића на тржишту - В и Ред Булл.
Остали ресурси
Да бисте сазнали више и унапредили своју каријеру, погледајте следеће бесплатне ресурсе из финансија:
- Природни монопол Природни монопол Природни монопол је тржиште на којем појединачни продавац може пружити излаз због своје величине. Природни монополиста може произвести целокупан производ за тржиште по цени нижој од оне која би била да постоји више фирми које послују на тржишту. Природни монопол настаје када фирма ужива опсежне економије обима у свом производном процесу.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Командна економија Командна економија Већина економских активности у земљама широм света постоји у спектру који се креће од чистог слободног тржишта до екстремне командне економије. Командна економија је врста система где влада игра главну улогу у планирању и регулисању роба и услуга произведених у земљи.
- Преговарачка моћ добављача Преговарачка снага добављача Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи
