Продирање на тржиште односи се на квантитативну меру употребе производа од стране купца. Упоређује се са укупним процењеним тржиштем за одређени производ или услугу. Производи и услуге. Производ је материјална ставка која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка која настаје и изражава се као однос. Затим се користи за развој стратегија потребних за повећање укупног удела у производу или услузи.
Израчунавање продора на тржиште омогућава менаџерима да утврде величину потенцијалног тржишта за њихову понуду. Ако је укупна величина тржишта довољно велика, нови учесник може бити уверен да може стећи утврђени проценат укупног броја потенцијалних купаца. Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој у тој индустрији.
Утврђене компаније користе и продор на тржиште да би утврдиле потенцијал за повећање укупног прихода.
Резиме
- Продирање на тржиште односи се на квантитативну меру употребе производа од стране купца.
- Може се математички изразити или као проценат или као однос, представљајући проценат укупног тржишта које је на располагању предузећу.
- Процес проширења досега компаније како би се остварила добит која јој је доступна познат је као развој тржишта.
Пример продора на тржиште
Размотримо ситуацију у којој становништво неке земље износи 100 милиона. Од дате популације, приближно 60 милиона људи поседује мобилне телефоне. Дакле, продор на тржиште за телекомуникациону индустрију биће 60%.
У теорији још увек постоји сегмент становништва, тачно око 40%, који остаје неискоришћен. То значи да телекомуникациона компанија још увек може да расте у тој одређеној земљи. Слично томе, у земљи са око 20% становништва које је неискоришћено, шансе за раст су мање.
У таквој ситуацији тржиште ће се називати засићеним тржиштем, што значи да су могућности за раст мале или их уопште нема. Постојеће компаније већ држе већи део тржишног удела, остављајући мало простора за раст продаје.
Продирање на тржиште за компаније
Продор на тржиште не примењује се само на индустрију или сектор. Такође га компаније могу користити за процену тржишног удела свог производа.
Када се изрази као метрика, он обрачунава укупан број корисника који су или већ купили производ одређене компаније за разлику од производа који нуди конкурент или уопште нису купили производ.
Може се математички изразити или као проценат или као однос, представљајући проценат укупног тржишта које је на располагању предузећу.
Како се израчунава продор на тржиште?
Да би се израчунао продор на тржиште неке понуде, тренутни обим продаје тог производа дели се укупним обимом продаје свих производа са сличним карактеристикама или који задовољавају исте потребе. Укључују и производе које продају конкуренти компаније. Добијени број се множи са 100 да би се постигао проценат.
Предности високог продора на тржиште
Када компанија ужива висок степен продора на тржиште својих производа, сматра се тржишним лидером у том сектору. Даје им јединствену маркетиншку предност јер могу приступити већем скупу потенцијалних купаца.
Добро успостављени производ и снажно име бренда промовишу лојалност и позитивно оглашавање од уста до уста, итд. Тржишни лидер Тржишни лидер Тржишни лидер је компанија која има највећи тржишни удео у сектору и ужива највећи део укупне продаје на датом тржишту. Тржиште такође може да преговара о бољим условима од својих добављача, јер им велики обим продаје омогућава да дају велике поруџбине.
Слично томе, они могу да искористе трошковну ефикасност, с обзиром на огроман обим њиховог рада. Чак и у малопродаји, тржишни лидер може имати бољи простор на полицама и позиционирање за разлику од конкурентских брендова, јер су њихови производи далеко популарнији међу циљном публиком.
Како компаније могу повећати продор на тржиште?
Процес проширења досега предузећа да би се остварила добит која је доступна компанији са великим тржишним уделом познат је као развој тржишта. Укључује стратегије повезане са оглашавањем, контактом са директном продајом, кампањама на друштвеним мрежама, снижавањем цена, повезивањем понуда производа итд.
Сазнајте више
Финанце је званични добављач сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање савеза, отплата зајма и још много тога. програм сертификације, осмишљен да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте наставили да учите и развијате своје знање о финансијској анализи, топло препоручујемо додатне ресурсе у наставку:
- Динамика тржишта Динамика тржишта Динамика тржишта односи се на силе које утичу на цене и понашање произвођача и потрошача. Снаге резултирају стварањем сигнала за одређивање цијена
- Понуда и потражња Понуда и потражња Закони понуде и потражње су микроекономски концепти који тврде да су на ефикасним тржиштима количина испоручене робе и количина која се тражи од тог добра једнаке једна другој. Цена тог добра одређује се и тачком у којој су понуда и потражња једнаке једна другој.
- Услужно доступно тржиште (СОМ) Услужно доступно тржиште (СОМ) Услужно доступно тржиште (СОМ) је процена дела прихода унутар одређеног сегмента производа који компанија може да забележи.
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
