Цлицк анд Мортар је вишеканални пословни модел е-трговине е-Цоммерце пословни модели Постоји широк спектар пословних модела е-трговине. Тржишта, трговци и брендови се такмиче за посао у е-трговини. Овај преглед даје преглед који интегрише мрежне и офлајн операције. Купци могу да купују путем Интернета на веб локацији продавца и још увек могу да купују у продавници цигли и малтера. Пословни модел омогућава купцима ефикасност интернетских трансакција Циклус аквизиције и плаћања Циклус аквизиције и плаћања (такође се назива и ППП циклус за куповину, дуговања и плаћања) углавном се састоји од две класе класа трансакција. Прва класа је класа стицања. Типични унос дневника за ову класу трансакција је терећење залиха или трошак где се роба купљена путем интернета испоручује купцу у кратком року, као и могућност уживања у интеракцији лицем у лице са трговцем. Термин „клик и малтер“ изведен је од „цигле и малтера“, што се односи на традиционалне компаније. Корпорација Корпорација је правно лице које су створили појединци, акционари или акционари, са циљем да послују ради профита. Корпорацијама је дозвољено да закључују уговоре, туже и туже, поседују имовину, дозначују савезне и државне порезе и позајмљују новац од финансијских институција. само са офлајн операцијама.
Сазнајте више на финансијском курсу финансијског моделирања е-трговине.
Са успехом интернет компанија попут Амазона, већина традиционалних компанија окреће се моделима клика и малтера како би досегле више купаца. Компаније као што су Нордстром и Бест Буи имају користи од модела клика и малтера због могућности да купцима пруже побољшано искуство куповине.
Купци остварују предност одабира да ли ће производе купити лично или ће уживати у беспрекорном искуству куповине на мрежи. У сваком случају, купци уживају велику флексибилност, практичност и већи избор. Компанија такође има користи од повећаних прихода, јер може циљати купце на мрежи користећи огласе на претраживачима и друге маркетиншке напоре.
Од цигле до кликова
Са растом индустрије е-трговине, већина предузећа за производњу опеке и малтера поставља Интернет продавницу у којој купци могу да претражују и наручују производе. Купци могу производе послати кући или на одређено место за преузимање у близини њиховог радног места или куће. Трговци на мало могу да обезбеде Ви-Фи у продавници како би купци могли да прегледају понуде док купују у физичким продавницама. Трговац затим може да користи податке о купцима за давање препорука и попусте на одређене производе, у зависности од историје куповине купца.
Трговци на мало који продају врхунске производе попут дизајнерске одеће, парфема, накита и електронских производа такође преферирају пословни модел клик и малтер као вишеканални начин досезања својих купаца. Људи који купују ове производе понекад желе да их физички осете пре него што их купе. На пример, купац који жели дизајнерско одело жели да зна врсту тканине и величину пре него што донесе одлуку о куповини. Ако купци не желе да чекају испоруку, могу купити предмет у физичкој продавници или га наручити путем Интернета и испоручити производ на физичко место у близини свог дома или места рада.
Од кликова до цигли
Док традиционална предузећа интегришу мрежне продавнице у свој модел, неки малопродајни продавци на мрежи постављају физичке продавнице како би побољшали своје корисничко искуство. Главни разлог за интегрисање офлајн операција у њихов модел је пружање купцима могућности да виде, додирну и тестирају производе пре куповине. Неки купци немају самопоуздања за куповину одређених производа путем Интернета, било зато што се предмети могу разликовати по величини или се разликовати од онога што су тражили. Физичка продавница делује као изложбени салон где купци могу доћи и доживети производе које виде на мрежи.
Интернет продавци такође имају користи од смањених маркетиншких трошкова када пређу ван мреже. Предузеће само на мрежи сноси много трошкова маркетинга да би привукло промет на своју веб страницу. Међутим, ако предузеће жели да смањи своје маркетиншке трошкове, физичка продавница може да доведе додатне купце без трошења превише на оглашавање. Физичка продавница такође помаже компанијама да се успоставе као лидери на тржишту у одређеним индустријама, јер већина купаца има тенденцију да препозна бренд са физичком локацијом.
Моделирање е-трговине
Изградња финансијског модела за посао е-трговине (и циглама и кликовима) је као и свако друго малопродајно предузеће. Модел обично започиње прометом на веб локацији, затим стопом конверзије, вредношћу поруџбине, променљивим трошковима, фиксним трошковима итд., Све док не дође до добити и новчаног тока.
Предности пословног модела Цлицк анд Малтер (Омницханнел)
Нижи трошкови
Посао кликом и малтером помаже у смањењу унутрашње и спољне неефикасности као што су радна снага, трошкови испоруке и залихе. Попис залиха је рачун текуће имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње и готових производа који се компанија се накупила. Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. . Управљање физичком продавницом често укључује ангажовање великог броја особља које ће опслуживати купце. Вођење Интернет продавнице значи да ће предузеће требати да аутоматизује неке процесе и да ће му требати само неколико запослених у предузећу да би управљало физичком радњом и управљало Интернет продавницом. Такође је јефтиније постављање интернет продавнице у поређењу са постављањем физичке продавнице.
Приступ ширем тржишту
Ако послујете на мрежи и ван ње, омогућава се шире тржиште. Управљање физичком продавницом ограничава посао на географску локацију у којој се налази. Интегрисање Интернет продавнице у посао омогућава предузећу приступ широком тржишту изван његовог географског подручја деловања. Поред тога, купци могу приступити информацијама о производу и вршити наруџбине 24/7 без нужног одласка у физичку продавницу. Купци који производе пронађу на мрежи и желе да их прво испробају, могу да посете физичку продавницу уместо да оду код другог продавца.
Побољшати поверење купаца
Предузећа са кликом и малтером могу да стекну поверење својих купаца више него само продавница на мрежи, јер купци могу да посете физичке продавнице да прво испробају производе или да врате оштећене производе. Куповина од предузећа заснованог на Интернету носи пуно ризика, јер се купци могу плашити куповине производа од предузећа без физичке адресе. Такође, интеракција лицем у лице помаже у враћању поверења међу купцима који су скептични према трансакцијама на мрежи.
Услуге са додатном вредношћу
Посао са кликом и малтером може пружити додатну вредност купцима кроз програме лојалности, интеграцију логистике и водиче за купце. Продаја производа на мрежи омогућава предузећу приступ информацијама о купцу, попут е-поште и понашања при куповини, које предузеће може користити за нуђење попуста и директних понуда. Интеграција логистике омогућава купцима да одаберу најприкладнији канал за примање својих производа - било физички на месту преузимања или испоруком производа на њихов кућни праг. Водичи за куповину пружају информације о производу пре куповине које ће купцима помоћи да донесу ваљану одлуку.
Изазови предузећа са кликом и малтером (Омницханнел)
Сукоб у каналу ће вероватно настати када предузеће предузме и мрежне и офлајн операције. Када интернет продавница пријави боље приходе од физичке продавнице, предузеће може усмерити пажњу на интернет пословање и занемарити физичку продавницу. То може довести до губитка верних купаца предузећа којима је физичка продавница пријатнија од Интернет продавнице.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Водич за е-трговину Увод у е-трговину Е-трговина се односи на комерцијалне трансакције роба или услуга извршене путем Интернета. Током последњих неколико година, е-трговина се брзо развила и постала комбинација малопродаје на мрежи и ван ње, која је вертикално интегрисана. Компаније за е-трговину продају разне производе и услуге. Уводни водич
- Стартуп Валуатион Метрицс (за Интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс (за интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс за интернет компаније. Овај водич наводи 17 најважнијих показатеља вредновања е-трговине за Интернет који се почињу вредновати
- Финансијско моделирање за предузећа е-трговине
- Методе вредновања Методе вредновања Када се компанија вреднује као временско неограничено пословање, користе се три главне методе процене: ДЦФ анализа, упоредива предузећа и претходне трансакције. Ове методе процене користе се у инвестиционом банкарству, истраживању капитала, приватном капиталу, корпоративном развоју, спајању и преузимању, откупу под леверажом и финансијама
