Дискрециона зарада продавца је новчани ток Готовински ток (ЦФ) је повећање или смањење износа новца који има предузеће, институција или појединац. У финансијама се термин користи за описивање количине готовине (валуте) која се генерише или потроши у датом временском периоду. Постоје многе врсте мерења пословне зараде засноване на ЦФ-у у предузећу којим управља власник. Садржи добит пре опорезивања Зарада пре опорезивања (ЕБТ) Зарада пре опорезивања (ЕБТ), утврђује се одузимањем свих релевантних оперативних трошкова и трошкова камата од прихода од продаје. Зарада пре опорезивања користи се за анализу профитабилности предузећа без утицаја његовог пореског режима. То чини компаније у различитим државама или земљама лакшим упоредивошћу и интересовање предузећа пре користи власника, безготовинских трошкова Неготовински трошкови Неновчани трошкови се појављују у билансу успеха јер рачуноводствени принципи захтевају да се евидентирају упркос томе што заправо нису плаћени јер са готовином. , ванредна једнократна улагања и други неповезани пословни приходи и трошкови. Ова метрика се користи за мерење вредности организације како би потенцијалним купцима пружила бољу слику о њиховом очекиваном повраћају улагања. Повраћај улагања (РОИ) Повраћај улагања (РОИ) је мера учинка која се користи за процену приноса на инвестиција или упоредите ефикасност различитих инвестиција. .
Са стране продавца, израчунавање дискреционе зараде продавца омогућава им да максимизирају вредност предузећа пре него што започну преговоре о пословној продаји са потенцијалним купцима. Разумевање начина израчунавања дискреционе зараде продавца омогућава продавцу да донесе праву одлуку приликом избора трошкова и прихода који ће их укључити.
Да бисте сазнали како да изводите методе процене, као што су ДЦФ, Цомпс и прецедентне трансакције, погледајте курс за моделирање пословних процена у Финанце-у.
Компоненте дискреционе зараде продавца
Приликом припреме предузећа за продају постоје различити приходи и трошкови који могу или не морају имати утицаја на процену вредности предузећа. Знање шта треба укључити у процену може помоћи обема странама у преговарачком процесу да постигну разумну процену посла. Ево неких ставки које су укључене у израчун дискреционе зараде продавца:
# 1 Доходак од пореза и пре камата пре неготовинских трошкова
Ово је ЕБИТДА ЕБИТДА ЕБИТДА или Зарада пре камата, пореза, амортизације је добитак компаније пре него што се изврши било који од ових нето одбитка. ЕБИТДА се фокусира на пословне одлуке предузећа јер гледа на профитабилност предузећа из основних операција пре утицаја структуре капитала. Формула, примери (Зарада пре камата, порези, амортизација и амортизација), која показује колико компанија зарађује. Инвеститору даје преглед поврата улагања који ће добити након што стекну посао.
# 2 Једнократни трошкови
Једнократне куповине укључују трошкове који се не понављају и плаћају само једном. Трошкови могу укључивати плаћања за услуге дизајнирања веб страница, куповину пословне лиценце, једнократне таксе за пријављивање, правне таксе итд.
# 3 Неповезани пословни трошкови или приходи
Ово укључује приходе и трошкове који нису повезани са основним пословањем предузећа. Типични неповезани приходи и трошкови укључују трошкове настале на службеном путу ради личног одмора, приходе од консултантских услуга који нису повезани са пословним активностима, трошкове горива и аутомобила за посао који не захтева аутомобиле, и ПСА кирија за изнајмљивање канцеларија укључује све производни трошкови које је предузеће имало у било ком датом периоду. То укључује трошкове као што су станарина, оглашавање, маркетинг, рачуноводство, парнице, путовања, оброци, менаџерске плате, бонуси и још много тога. Повремено може укључивати и трошкове амортизације који се евидентирају као пословни трошкови.
# 4 Прилагођени трошкови
При продаји предузећа мора се водити рачуна о неким трошковима који су комплементарни том послу. На пример, када компанија продаје своју веб локацију са маркираним мајицама, нови власник ће морати да узме у обзир трошкове закупа складишта и испуњења налога, јер су они пресудни за успех посла. Такви трошкови морају бити обухваћени приликом састављања биланса зараде за посао.
Подручја неслагања између купаца и продаваца
Приликом израчунавања дискреционе зараде продавца постоји вероватноћа да се продавац и купац неће сложити око неких прихода, трошкова и замене који би требали бити укључени у израчуне. Уобичајена подручја неслагања укључују:
# 1 Једнократни трошкови
Неки од трошкова укључених у једнократне трошкове потенцијални купац може оспорити на основу тога да ли се ради о једнократним трошковима или ће се поновити у будућности. На пример, накнаде за лиценцу које су укључене као једнократни трошкови можда ће морати да се поново плаћају у будућности.
Исто се односи и на накнаде за веб дизајн, јер ће нови купац морати да редизајнира веб локацију након неколико година како би је ажурирао на најновије технологије. Купац и продавац мораће да се договоре о одговарајућим стварима које ће бити евидентиране као једнократни трошкови.
2. Предности замене власника
Још једна ставка у којој се купац и продавац могу сложити је корист замене власника. Предузеће може имати више власника, а то значи да вредност дискреционе зараде продавца може бити прецењена или потцењена. Ако предузеће има више власника који остварују приход од посла, само једна корист власника може се додати натраг заради у сврху процене.
Бенефиције другог власника треба прилагодити тако да представљају тренутне тржишне стопе које су једнаке ономе што ће нови власник платити запосленом са пуним радним временом за обављање те функције. Поента неслагања може бити када корист власника представља разумну вредност за количину обављеног посла.
Сличности између дискреционе зараде продавца и ЕБИТДА-е
Дискрециона зарада продавца и зарада пре камата, пореза, амортизације и амортизације (ЕБИТДА) покушавају да израчунају стандардизовану зараду изузимајући одређене ставке које се разликују од једног предузећа до другог. На пример, оба показатеља искључују трошкове камата на дуг, јер свака компанија има различите нивое дуга. Укључивање трошкова може донети велике разлике у пријављеној заради.
Дискрециона зарада продавца користи се при вредновању мањих предузећа, док се ЕБИТДА метрика чешће користи при вредновању великих компанија.
Сродна читања
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Расходи од камата Расходи од камата Трошкови камата настају од предузећа које финансира путем дуга или закупа капитала. Камата се налази у билансу успеха, али се такође може израчунати кроз распоред дуга. Распоред треба да наведе све главне делове дуга које компанија има у билансу стања и израчуна камате множењем
- Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности су финансијске метрике које аналитичари и инвеститори користе за мерење и процену способности предузећа да генерише приход (добит) у односу на приход, билансну активу, оперативне трошкове и капитал акционара током одређеног временског периода . Они показују колико добро компанија користи своју имовину за стварање профита
- Пројектовање ставки извештаја о приходу Пројектовање ставки извештаја о приходу Разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, а затим трошком
- Извештај о токовима готовине Извештај о токовима готовине Извештај о токовима готовине (такође се назива и извештај о токовима готовине) један је од три кључна финансијска извештаја који извештавају о готовини која је генерисана и потрошена током одређеног временског периода (нпр. Месец, квартал или година). Извештај о новчаним токовима делује као мост између биланса успеха и биланса стања