Просечна вредност поруџбине (АОВ) је показатељ е-трговине који прати просечан износ у доларима потрошен сваки пут када купац наручи на веб локацији или у апликацији. АОВ се сматра једним од најважнијих показатеља у индустрији е-трговине.
У суштини, просечна вредност поруџбине може пружити неке увиде у вези са понашањем купаца. На пример, нижи АОВ обично указује на то да купци продавца више воле да купују мале уз сваку поруџбину. Поред тога, АОВ трендови утичу на кључне пословне одлуке компаније, укључујући цене производа и маркетинг. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од. Из таквих разлога, компанија мора пажљиво пратити свој АОВ. Будући да је електронска трговина изузетно динамична и конкурентна индустрија, компаније би требало да анализирају свој АОВ свакодневно или недељно.
Свака компанија за е-трговину жели да максимизира своју просечну вредност поруџбине. Образложење је да већи АОВ доводи до раста прихода. На крају, компанија може повећати профит.
Како израчунати просечну вредност поруџбине?
Просечна вредност поруџбине (АОВ) израчунава се једноставним поделом прихода Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. износ за период укупним бројем налога постављених у периоду. Математички се изражава помоћу следеће формуле:
Имајте на уму да се просечна вредност поруџбине одређује као приход по поруџбини, а не као приход по купцу.
Како повећати просечну вредност поруџбине?
Као што је горе поменуто, просечна вредност поруџбине открива колико новца купци троше на сваку поруџбину. Сваки продавац има за циљ да максимизира свој АОВ.
Срећом, следеће стратегије могу помоћи е-трговини Увод у е-трговину Е-трговина се односи на комерцијалне трансакције роба или услуга извршене путем Интернета. Током последњих неколико година, е-трговина се брзо развила и постала комбинација малопродаје на мрежи и ван ње, која је вертикално интегрисана. Компаније за е-трговину продају разне производе и услуге. Уводни водич предузећа за повећање просечне вредности поруџбине:
1. Цена расте
Продавац на мрежи може лако да повећа просечну вредност поруџбине подижући цене својих производа. У теорији, повећање цена производа довешће до већег прихода и веће просечне вредности поруџбине. С друге стране, више цене могу одвратити купце од куповине, што ће на крају резултирати нижим приходима. Због тога се изводљивост стратегије мора пажљиво проценити пре њене примене.
2. Упселлинг
Препродаја је пракса када продавац покушава навести купце да купе скупље предмете или дода неке надоградње или додатке на производе. Циљ стратегије продаје је повећати приход од сваке поруџбине.
3. Унакрсна продаја
Унакрсна продаја подразумева да продавац нуди купцима да купе неке комплементарне или сродне производе ономе који се купује. Слично продаји, стратегија намерава да повећа приход продавца по поруџбини.
4. Попусти
Продавци могу понудити попусте уз минимални износ куповине. На пример, ако купац наручи 50 УСД или више, може остварити попуст од 15% на поруџбину.
5. Бесплатна поштарина
Стварање прага бесплатне испоруке може бити алтернатива попустима. На пример, продавац може понудити бесплатну испоруку оним купцима који купе више од 50 УСД.
Више ресурса
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) су трошкови повезани са стицањем новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови прибављања купаца су кључна пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ)
- Пулл маркетиншка стратегија Пулл маркетиншка стратегија Пулл маркетиншка стратегија, која се назива и пулл промотивном стратегијом, односи се на стратегију у којој фирма жели да повећа потражњу за својим производима и привуче
- Стартуп Валуатион Метрицс (Стартуп Валуатион Метрицс) Стартуп Валуатион Метрицс (за Интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс (Менаџери процене вредности) за интернет компаније. Овај водич наводи 17 најважнијих показатеља вредновања е-трговине за Интернет који се почињу вредновати