Главни директор маркетинга је извршни директор корпорације који има задатак да надгледа маркетиншке активности. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П организације. Остали изрази који се користе за означавање главног маркетиншког директора укључују директора маркетинга и глобалног маркетиншког службеника.
Очекује се да ће појединац именован за ЦМО водити рекламне активности компаније, управљање брендом, истраживање тржишта, развој и управљање производима, маркетиншке комуникације, цене и корисничку услугу. ЦМО управља тимом маркетиншких професионалаца, а заузврат извештава извршног директора (ЦЕО) ЦЕО Генерални директор, скраћеница од извршни директор, је појединац највишег ранга у компанији или организацији. Генерални директор је одговоран за свеукупни успех организације и за доношење менаџерских одлука највишег нивоа. Прочитајте опис посла компаније.
Одговорности директора маркетинга
Главна функција главног маркетиншког службеника је да помогне компанији да повећа приходе стварањем маркетиншког плана који компанији даје конкурентску предност. Да би помогао у постизању циљева компаније, ЦМО мора да поседује вештине у пословању и маркетингу.
Неке од улога и одговорности које је потребно да заједничка организација изврши у корпоративном свету укључују:
1. Управљање брендом
Управљање брендом се односи на праксу стварања односа између производа компаније и циљног тржишта Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услуга ако. Компанија тежи стварању и одржавању добрих односа са својим купцима јер гради лојалност бренду.
Елементи управљања брендом могу бити опипљиви (као што је сам производ, цена или паковање) или нематеријални (лична искуства купаца). ЦМО користи различите стратегије како би повећао свест о бренду производа компаније и повећао перцептивну вредност бренда у односу на оно што конкуренти нуде.
2. Истраживање тржишта
Истраживање тржишта односи се на процес прикупљања кључних информација о циљном тржишту производа компаније. ЦМО користи различите технике за прикупљање важних информација о циљном тржишту које помажу у идентификовању потреба тржишта, конкуренције и популарности производа компаније међу потрошачима.
Неке од техника које се користе за истраживање тржишта укључују анкете купаца, расправе у фокус групама и анкете дистрибутера. Прикупљени подаци се затим анализирају статистичким методама, а резултати се организују у облику графикона и графикона Стварање контролне табле у Екцелу Овај водич за стварање контролне табле у програму Екцел научиће вас како да направите лепу контролну таблу у програму Екцел користећи технике визуелизације података од стручњака . За лаку интерпретацију. ЦМО користи резултате како би извршном директору и осталим руководиоцима презентовао налазе истраживања.
3. Маркетиншке комуникације
Маркетиншке комуникације укључују управљање начином на који компанија саопштава важне информације циљном тржишту. ЦМО ради на томе да осигура да јасна и доследна порука буде фокусирана на жељено тржиште. Алати маркетиншке комуникације могу да укључују ствари попут оглашавања, директног маркетинга Куцање на врата Куцање на врата је стратегија генерације водеће коју банкарски саветници користе за осигуравање изгледа за пословање. , и спонзорисане догађаје.
Сви алати за комуникацију намењени су информисању јавности о бренду. С обзиром на то да предузећа постају глобална, а купци показују већу употребу интернета, ЦМО се суочавају са новим изазовом у проналажењу најефикаснијих комуникационих алата који им омогућавају да тражене информације пренесу жељеној публици.
4. Управљање производима
Управљање производима укључује развој нових производа и маркетинг производа. То су две комплементарне улоге усмјерене ка максимизирању прихода и тржишног удјела. Развој производа укључује изградњу нових производа који ће се нудити потрошачима.
Неке од улога ЦМО-а у фази развоја производа укључују спровођење студија изводљивости предложених производа и идентификовање потреба купаца.
Маркетинг производа, с друге стране, укључује лансирање нових производа, креирање промоција и слање порука, праћење конкуренције и примање повратних информација од купаца.
Квалификације директора маркетинга
Једна од основних квалификација за улогу ЦМО-а је диплома првоступника у маркетингу или сродним областима. МБА у маркетингу или послу такође преферира већина компанија, ако није потребно. Такође се захтева да имају неколико година искуства у маркетингу, са преференцијама за професионалце који су радили у сличној индустрији. Даље, од ЦМО-а се тражи да имају управљачку улогу, уз директан надзор од седам до десет маркетиншких службеника.
Следе друге квалификације за ЦМО:
- Снажне лидерске вештине Особине лидерства Особине лидерства односе се на личне квалитете који дефинишу ефикасне вође. Лидерство се односи на способност појединца или организације да води појединце, тимове или организације ка испуњавању циљева. Лидерство игра важну функцију у управљању
- Одличне вештине комуникације, како писмене, тако и усмене
- Доказано разумевање алата за анализу података
- Способност вођења у окружењу које се непрестано развија
- Искуство у раду са различитим маркетиншким алатима који се односе на истраживање тржишта, аналитику података, развој веб страница, брендирање производа, софтвер за визуелну комуникацију, писану комуникацију и односе с јавношћу
- Доказана способност дизајнирања и координације маркетиншких кампања на традиционалним и модерним каналима
- Стручњак за маркетинг дигиталних и друштвених медија
Структура плата и плаћања ЦМО
Главни службеници маркетинга могу очекивати да ће зарадити више него пристојну плату, у зависности од њихове квалификације, искуства и географског положаја посла. Према подацима из ПаиСцале-а за јануар 2019. године, укупна компензација за заједничку организацију у Сједињеним Државама креће се од 87.819 до 312.310 УСД, са средњом платом од 169.370 УСД.
У Великој Британији, укупна накнада за заједничку организацију креће се од 41.442 до 204.435 фунти, са средњом платом од 105 038 фунти. Укупна компензација узима у обзир годишњу плату, извршне бонусе, поделу добити и провизије.
Више ресурса
Хвала вам што сте прочитали финансијско објашњење директора маркетинга. Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи ресурси ће вам бити од помоћи:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Генерални директор наспрам финансијског директора Генерални директор наспрам финансијског директора Људи изван пословног света често се збуњују улогама које имају извршни директор против финансијског директора. Главни извршни директор (ЦЕО) и главни финансијски директор (ЦФО) преузимају различите, али подједнако важне одговорности у организацији.
- Водичи за компензацију Водичи за компензацију и води за зараде за послове у корпоративним финансијама, инвестиционом банкарству, истраживању капитала, ФП&А, рачуноводству, комерцијалном банкарству, дипломцима ФМВА,
- Приједлог вриједности Приједлог вриједности Приједлог вриједности представља обећање вриједности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуга компаније и начин на који се испоручују
