Ризик продаје односи се на неизвесност у вези са ценом и количином робе која је доступна на продају потрошачима. Ризик продаје обично може довести до неуспеха продаје и може значајно утицати на пријављени финансијски учинак.
Заштита предузећа од ризика продаје може помоћи у изградњи отпорности на начин да продајни тим може да се супротстави факторима који доприносе ризику. Продајни тим треба да буде правилно обучен о томе како да идентификује, надгледа и контролише факторе ризика продајних ризика.
Резиме
- Ризик продаје је облик ризика који резултира неуспехом продаје.
- Продајни тим треба да буде добро обучен како да ухвати, надгледа и контролише факторе ризика продаје.
- Главни облици ризика продаје укључују ризик од поноса, ризик од информација, стратешки ризик, етички ризик и ризик од репутације.
Врсте продајних ризика
1. Хубрисов ризик
Хубрис ризик карактерише прекомерно самопоуздање и ароганција и доводи до тога да одговорне особе верују да не чине ништа лоше. То може довести до тога да особа одговорна за доношење продајних одлука доноси кратковиде и ирационалне одлуке, јер не узима у обзир мишљење других људи или ефекте својих одлука на друге људе.
Ризик од Хубриса често је повезан са успешним појединцима, као што су извршни директори корпорација, генерални директор или финансијски директор Људи изван пословног света често се збуњују улогама које генерални директор или финансијски директор имају. Главни извршни директор (ЦЕО) и главни финансијски директор (ЦФО) преузимају различите, али подједнако важне одговорности у организацији. . Менаџер продаје може доносити одлуке без потпуног размишљања о последицама или разматрања мишљења других људи из продајног тима.
Неразматрање је последица превеликог самопоуздања менаџера продаје да доносе исправну одлуку и да одлука неће проузроковати негативне последице. Менаџери продаје треба да буду самосвесни и да схвате да прошла достигнућа не значе да се будући изазови не могу догодити.
2. Информациони ризик
Информациони ризик повезан је са употребом, власништвом, радом и усвајањем информационе технологије у организацији. Такви ризици могу оштетити продајни процес, посебно као резултат лоше примене информационе технологије и лошег управљања процесима.
Неуспех ИТ система у предузећима која се ослањају на технологију може проузроковати нарушавање безбедности, што може резултирати преваром, крађом, оштећењем физичке имовине, па чак и оштећењем робне марке Бранд Екуити У маркетингу, капитал марке односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или. Чести прекиди или застоји у ИТ системима могу резултирати негативним последицама, као што су губитак продаје, оштећење репутације, кршење поверљивости купаца и смањено задовољство купаца.
Од предузећа се може захтевати плаћање пенала и новчаних казни када квар система проузрокује непоштовање регулаторних захтева.
3. Стратешки ризик
Стратешки ризик се јавља када предузеће следи неуспешну или погрешну стратегију. Ризик се може појавити када пословодство доноси лоше пословне одлуке којима не постиже жељени исход. Може се јавити и када компанија додели неадекватне ресурсе новој линији производа или не реагује на одговарајући начин на промене у пословном окружењу.
На пример, управа Кодака игнорисала је брзи раст технологије и нису успели да донесу стратешке одлуке које су им могле помоћи да преживе брзо усвајање дигиталне технологије.
4. Тактички ризик
Тактички ризик настаје услед промена услова пословања који се јављају у реалном времену, узрокујући да предузећа претрпе губитак. Израз „тактички ризик“ позајмљен је од војске, а односи се на услове на бојном пољу. Од стратешког ризика разликује се по томе што је стратегија план за будућност, док се тактички ризик јавља у реалном времену како се догађаји развијају.
Тактички ризик односи се на тренутне претње са којима се компанија суочава у тренутном пословном окружењу. На пример, када постоји велика потражња за производима компаније, требало би да буде у стању да одмах побољша своју продуктивност како би задовољила потражњу.
5. Етички ризик
У организацији која се фокусира на приход, продајни тим може да се бави било којом активношћу која им помаже да постигну постављене циљеве прихода, чак и када су активности неетичне. Руководство може извршити непримерен притисак на продајно особље који би га могао натерати да угрози организационе стандарде.
Питања попут подмићивања, преваре Превара превара односи се на сваку обмањујућу активност коју појединац предузима с циљем да нешто стекне средствима која крше закон. Једна кључна реч у, насилничко понашање и лагање заинтересованих страна су најчешћи етички ризици присутни у организацијама. Иако такве активности могу помоћи организацији да постигне циљеве прихода, могу нагризати поверење акционара у извршни тим.
Запослени треба да буду обучени како да избегну неетично понашање. Компанија такође треба да креира поверљиве механизме извештавања који омогућавају запосленима, купцима и другим заинтересованим странама да пријаве неетично понашање у организацији.
6. Ризик репутације
Ризик репутације односи се на претњу профитабилности предузећа услед неповољне перцепције компаније или њених производа / услуга у јавности. Ризик угледа може бити директан или индиректан. Директно, ризик од репутације може бити узрокован поступцима саме организације, док индиректно ризик од репутације може бити последица поступака запосленог у организацији.
Ризик угледа представља претњу за опстанак предузећа. Ако се њима не управља довољно рано, то може довести до губитка милиона или милијарди долара прихода или тржишне капитализације.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока , моделирање савеза, отплата кредита и још много тога. програм сертификације, осмишљен да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе. Да бисте наставили напредовати у каријери, додатни ресурси у наставку биће вам корисни:
- Консигнациона продаја Консигнациона продаја Консигнациона продаја је трговински уговор у којем једна страна (пошиљалац) даје робу другој страни (прималац) за продају. Међутим, прималац
- Модели анализе кредитног ризика Модели анализе кредитног ризика Финансијске институције су користиле моделе анализе кредитног ризика да би утврдиле вероватноћу неизвршења обавеза потенцијалног зајмопримца. Модели пружају информације о
- Управљање ризиком Управљање ризиком Управљање ризиком обухвата идентификацију, анализу и одговор на факторе ризика који чине део живота предузећа. Обично се ради са
- Циклус продаје и наплате Циклус продаје и наплате Циклус продаје и наплате, такође познат као циклус прихода, потраживања и примања (РРР), састоји се од различитих класа трансакција. Класе трансакција продаје и примања су типичне ставке дневника које терете потраживања и приходе од продаје кредита и задужују готовину и потраживања по кредитима
