Маркетиншки план - преглед, сврха и структура

Маркетиншки план је документ који износи маркетиншке напоре предузећа у наредном периоду, а то је обично година. У њему су изложене маркетиншке стратегије, промотивне и рекламне активности планиране за тај период.

Маркетиншки план

Елементи маркетиншког плана

Маркетиншки план обично укључује следеће елементе:

Маркетиншки циљеви предузећа: Циљеви би требало да буду достижни и мерљиви - два циља повезана са СМАРТ-ом, што значи Специфични, Мерљиви, Достижни, Релевантни и Временски ограничени.

Тренутно позиционирање пословног маркетинга: Анализа тренутног стања организације у вези са њеним маркетиншким позиционирањем.

Истраживање тржишта: Детаљно истраживање о тренутним тржишним трендовима, потребама купаца, обиму продаје у индустрији и очекиваном правцу.

Оквир пословног циљног тржишта: Демографија демографског циљног тржишта.

Маркетиншке активности: Списак свих радњи које се тичу маркетиншких циљева које су предвиђене за тај период и назначени рокови.

Кључни индикатори учинка (КПИ) да се прати

Маркетинг микс: Комбинација фактора који могу утицати на купце да купују производе. Требало би да буде прикладно за организацију и углавном ће бити усредсређено на 4П маркетинга - тј. На производ, цену, промоцију и место.

Конкуренција: Идентификујте конкуренте организације и њихове стратегије, заједно са начинима за супротстављање конкуренцији и стицање тржишног учешћа. Тржишни удео Тржишни удео се односи на део или проценат тржишта који је зарадила компанија или организација. Другим речима, тржишни удео компаније је његов укупан.

Маркетинг стратегије: Развој маркетиншких стратегија које ће се применити у наредном периоду. Те стратегије ће укључивати промотивне стратегије, оглашавање и друге маркетиншке алате којима организација располаже.

Маркетиншки буџет: Детаљан преглед додељивања финансијских средстава од стране организације маркетиншким активностима. Активности ће морати да се изврше у оквиру маркетиншког буџета. Буџетирање Буџетирање је тактичка примена пословног плана. Да бисмо постигли циљеве у стратешком плану предузећа, потребна нам је нека врста буџета који финансира пословни план и поставља мере и показатеље учинка. .

Механизам праћења и учинка: Треба да постоји план за утврђивање да ли постојећи маркетиншки алати дају плодове или их треба ревидирати на основу прошлости, тренутног и очекиваног будућег стања организације, индустрије и укупног пословног окружења.

Маркетиншки план треба да поштује правило 80:20 - тј. За максималан утицај треба да се усредсреди на 20% производа и услуга који чине 80% обима и 20% купаца који доносе 80% прихода.

Сврха маркетиншког плана

Сврха маркетиншког плана укључује следеће:

  • Јасно дефинисање маркетиншких циљева предузећа који се подударају са корпоративном мисијом и визијом организације. Маркетиншки циљеви показују где организација жели да се налази у било ком одређеном периоду у будућности.
  • Маркетиншки план обично помаже у расту пословања наводећи одговарајуће маркетиншке стратегије, попут планова за повећање базе купаца.
  • Наведите и прегледајте маркетиншки микс у смислу 8П маркетинга - производ, цена, место, промоција, људи, процес, физички докази и перформансе.
  • Стратегије за повећање тржишног удела, улазак на нова тржишна места и повећање свести о бренду такође су обухваћене маркетиншким планом.
  • Маркетиншки план ће садржати детаљан буџет за средства и ресурсе потребне за спровођење активности назначених у маркетиншком плану.
  • Додјела задатака и одговорности маркетиншких активности добро је назначена у маркетиншком плану.
  • Важно је идентификовање пословних прилика и било које стратегије створене за њихово искоришћавање.
  • Маркетиншки план подстиче преглед и анализу маркетиншког окружења, што подразумева истраживање тржишта, процену потреба купаца, анализу конкурената, ПЕСТ анализу ПЕСТ анализа ПЕСТ анализа је стратешки оквир за процену спољног окружења предузећа. Фокусира се на политичке, економске, социјалне, технолошке факторе, проучавање нових пословних трендова и континуирано скенирање животне средине.
  • Маркетиншки план интегрише пословне функције како би се пословало доследно - нарочито продаја, производња, финансије, људски ресурси и маркетинг.

Структура маркетиншког плана

Структура маркетиншког плана може садржати следеће одељке:

Циљеви маркетиншког плана

Овај одељак описује очекивани исход маркетиншког плана са јасним, концизним, реалним и достижним циљевима. Садржи одређене циљеве и временске оквире.

Треба користити метричке вредности, као што су циљни тржишни удео, циљни број купаца које треба постићи, стопа пенетрације, стопа употребе, циљни обим продаје итд.

Истраживање тржишта - Анализа тржишта / Анализа потрошача

Анализа тржишта укључује теме као што су дефиниција тржишта, величина тржишта, структура индустрије, тржишни удео и трендови, као и анализа конкурената. Анализа потрошача укључује демографске податке о циљаном тржишту и оно што утиче на њихове одлуке о куповини - нпр. Лојалност, мотивација и очекивања.

Циљно тржиште

Ово дефинише циљне купце према њиховом демографском профилу, као што су пол, раса, старост и психографски профил, као што су њихови интереси. Ово ће помоћи у исправном маркетиншком миксу за циљне тржишне сегменте.

СВОТ анализа

СВОТ анализа ће размотрити унутрашње снаге и слабости организације и спољне могућности и претње. СВОТ анализа укључује следеће:

  • Снаге су конкурентске предности организације које се не могу лако дуплицирати. Они представљају вештине, стручност и ефикасност коју организација поседује у односу на своје конкуренте.
  • Слабости су препреке које се налазе у пословању организације и оне успоравају раст. То може укључивати застареле машине, неадекватан обртни капитал и неефикасне производне методе.
  • Шансе су изгледи за раст пословања усвајањем начина за искоришћавање шанси. Они могу укључивати улазак на нова тржишта, усвајање стратегија дигиталног маркетинга или праћење нових трендова.
  • Претње су спољни фактори који могу негативно утицати на пословање, попут новог моћног конкурента, законодавних промена, природних катастрофа или политичких ситуација.

Маркетинг стратегија

Одељак маркетиншке стратегије покрива стварне стратегије које треба укључити у складу са маркетиншким миксом. Стратегија се фокусира на 8П маркетинга. Међутим, фирме су такође слободне да користе традиционалне 4 П маркетинга - производ, цена, место и промоција. 8 П су илустроване у наставку.

Тачан маркетиншки микс одређује циљно тржиште. Најскупље опције су оглашавање, промоције продаје и ПР кампање. Умрежавање и препоруке су јефтинији.

Трговци такође морају да обрате пажњу на стратегије дигиталног маркетинга које користе технологију за досезање ширег тржишта и које су се такође показале исплативима.

Канали дигиталног маркетинга, који су постали популарни почетком 21. века, на крају могу претећи традиционалне маркетиншке методе. Дигитални маркетинг обухвата трендовске методе, попут употребе друштвених медија за посао.

Остале стратегије у оквиру маркетиншке стратегије укључују стратегију одређивања цена и позиционирања, стратегију дистрибуције, стратегију конверзије и стратегију задржавања.

Маркетиншки буџет

Маркетиншки буџет или пројекција описује буџетске издатке за маркетиншке активности документоване у маркетиншком плану. Маркетиншки буџет чине приходи и трошкови наведени у маркетиншком плану у једном документу.

Избалансира трошкове на маркетиншке активности и оно што организација може приуштити. То је финансијски план маркетиншких активности које треба спровести - нпр. Промотивне активности, трошкови маркетиншког материјала и оглашавања итд. Остала разматрања укључују очекивани обим и цену производа, трошкове производње и испоруке, као и оперативне трошкове и трошкове финансирања.

Ефикасност маркетиншког плана зависи од буџета издвојеног за маркетиншке трошкове. Трошкови маркетинга требало би да омогуће компанији да оствари равнотежу и оствари профит.

Маркетиншки план - анализа учинка

Анализа учинка

Анализа учинка има за циљ да размотри одступања показатеља или компонената документованих у маркетиншком плану. Ови укључују:

Анализа варијансе прихода: Анализа позитивне или негативне варијансе прихода. Негативна варијанса је забрињавајућа и требало би да постоје разлози за објашњавање узрока одступања.

Анализа удела на тржишту: Анализа да ли је организација постигла циљни тржишни удео. Продаја се може повећавати док се удео организације на тржишту смањује; стога је најважније пратити ову метрику.

Анализа трошкова: Анализа односа маркетиншких трошкова и односа продаје Омешавање односа продаје и односа Однос оглашавања и продаје, који се такође скраћено назива „А до С“, мери ефикасност или успешност стратегије оглашавања компаније. Однос оглашавања и продаје користи се да би се утврдило колико су ресурси компаније и улагања у оглашавање корисни у генерисању нове продаје. Овај однос треба упоредити са индустријским стандардима да би се направила поуздана поређења.

Однос омогућава организацији да прати стварне трошкове у односу на буџет. Такође се упоређује са другим показатељима, као што су анализа прихода и анализа удела на тржишту. Може се рашчланити на појединачне трошкове продаје како би се добила јаснија слика.

Администрација маркетиншког плана

Маркетиншки план треба периодично ревидирати и прилагођавати променама у окружењу. Коришћење метрика, буџета и распореда за мерење напретка ка циљевима постављеним у маркетиншком плану континуиран је процес од стране маркетиншког особља.

Треба постојати континуирана процена како би се верификовало да ли су постигнути циљеви маркетиншког плана. Маркетинг менаџер треба да буде у могућности да прегледа да ли су документоване стратегије ефикасне, с обзиром на оперативно окружење.

Нерационално је за менаџера маркетинга. Главни директор маркетинга. Главни директор маркетинга је извршни директор компаније чији је задатак да надгледа маркетиншке активности организације. Остали изрази који се користе за означавање главног маркетиншког директора укључују директора маркетинга и глобалног маркетиншког службеника. да примете аномалије и сачекају преглед на крају године када се ситуација већ могла погоршати.

Промене у окружењу могу захтевати преглед планова, пројекција, стратегија и циљева. Према томе, можда ће бити потребно успоставити формални периодични преглед - попут месечног или кварталног. То може значити припрему годишњег маркетиншког плана, али преглед кварталног прегледа како би се циљеви и планови уско ускладили са променама у животној средини. Подразумева се да су планови добри колико и њихова изводљивост за успех у датом окружењу.

Више ресурса

Финанце је званични добављач глобалног сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока , моделирање савеза, отплата кредита и још много тога. програм сертификације, осмишљен да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:

  • 4 П маркетинга 4 П маркетинга „4 П маркетинга“ односе се на четири кључна елемента која чине процес маркетинга производа или услуге. Они укључују маркетиншки микс, што је а
  • Истраживање тржишта Истраживање тржишта Истраживање тржишта односи се на процес кроз који фирма може утврдити одрживост новог производа, услуге или варијације постојећег производа.
  • Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) је важан показатељ е-трговине. РОАС мери приход остварен по долару утрошеног маркетинга. То је слична и алтернативна метрика профитабилности као РОИ, или „Поврат улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.
  • Конкурентска предност Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found