Продаја власником (ФСБО) је метода продаје имовине коју продавац врши директно без употребе агента за листинг. Већина власника одлучује се за ФСБО у продаји својих некретнина јер штеди провизију коју би платио агенту за продају или брокеру. Посредник за комерцијалне некретнине. Посредник за комерцијалне некретнине посредник је између продаваца и купаца комерцијалних некретнина, који помаже клијентима продати, дати у закуп или купити комерцијалне некретнине. Посредник за комерцијалне некретнине има слободу да ради или као независни агент, или као члан брокерске куће за комерцијалне некретнине. , што је обично између 3% и 6% коначно договорене продајне цене.
Међутим, ФСБО захтева да продавац преузме све одговорности које би агент за котације извршио у продаји куће. Ако продавац мало или нимало не познаје поступак продаје куће, сматрат ће га изазовним. Без обзира на то, трансакције продаје власницима су уобичајене на тржишту некретнина. Некретнине су некретнине које се састоје од земљишта и побољшања, што укључује зграде, инсталације, путеве, грађевине и комуналне системе. Власничка права дају власништво над земљиштем, побољшањима и природним ресурсима као што су минерали, биљке, животиње, вода итд.
Како припремити свој дом за продају од стране власника
При продаји куће, продавац треба да кућу учини привлачном потенцијалним купцима тако што ће се побринути да је све у реду. Ево неколико ствари које продавци могу да ураде да би се власници припремили за продају:
1. Испитајте кућу са становишта странца
Понекад власник куће можда неће приметити неке недостатке који могу дестимулисати купце да започну поступак куповине. Посматрање куће са становишта непознатог човека може помоћи у уочавању неких недостатака у кући који би у супротном могли остати непримећени. Размислите о томе да замолите неке блиске пријатеље да прођу поред ваше куће и дају вам независно мишљење о стању куће. Обратите пажњу на оно што виде као квар и потрудите се да направите побољшања у овим областима.
2. Направите побољшања пре продаје
Продаја куће са сломљеним намештајем или намештајем може или обесхрабрити потенцијалне купце или привући ниже понуде. Купци би желели да смање цену како би се задовољили трошкови побољшања у кући. Један од начина да повећате вредност куће је трошење новца на побољшање куће вршећи мање, релативно јефтине поправке. Продавац треба да потроши разумну количину новца на побољшања Фиксни и променљиви трошкови Цена је нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају са повећањем / смањењем јединица обима производње, док су променљиви трошкови искључиво зависни како би се максимализирао њихов профит од продаје.
3. Одвојите кућне љубимце од куће која се продаје
Иако кућни љубимци дому додају неку врсту среће, нису сви купци заинтересовани за куповину дома у којем су кућни љубимци живели. За неке купце кућни љубимци могу бити искључени, посебно ако постоје чланови породице који су алергични на кућне љубимце. Одвојите кућне љубимце од куће која се продаје држећи их напољу када покажете дом потенцијалним купцима.
Како продати кућу као продају на продају од стране власника
Када продаје кућу, продавац би требао пронаћи креативне начине да досегне своју циљну публику, чак и ако то значи трошење новца да би их ушао у кућу. С обзиром да продавац не плаћа провизију агенту за листинг, тај новац могу преусмерити на маркетиншке напоре. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за позиционирање предузећа стратешки. 5 П од.
Ево неколико начина за пласирање куће на продају од стране власника:
1. Усмена предаја
Усмена предаја је јака маркетиншка техника, јер су шансе да ваши пријатељи знају некога ко тражи дом за куповину. Можете започети позивањем или слањем е-поште пријатељима, ближој родбини и пословним сарадницима. Обавестите их да продајете свој дом и пружите им ствари као што су опис куће, фотографије и видео снимци и везу до веб локације на којој сте поставили оглас.
2. Платите огласни простор
Трошите новац на маркетинг да бисте повећали досег својих маркетиншких напора. Оглас можете платити у локалним новинама или на радију, јавним огласним плочама или веб локацијама које одговарају ФСБО-има. Цраигслист такође можете користити за дељење информација о кући и контакт података путем којих потенцијални купци могу да вас контактирају. Такође можете дизајнирати флајере који ћете их дати потенцијалним купцима који дођу да погледају кућу или колегама на вашем радном месту ако је то дозвољено.
3. Услуге вишеструког пописа
Услуге вишеструког пописа обавља локално удружење некретнина, а преферирају их купци који желе да купе нови дом. Можете потражити услуге веб странице за помоћ ФСБО да бисте помогли да се ваш дом наведе на вишеструким услугама уноса. Већина ових услуга наплаћује провизију од 3% по листи.
4. Направите виртуелну турнеју
Можда бисте требали размотрити могућност ангажовања доброг видеографа који може да креира виртуелни обилазак куће. Савремени видео снимачи користе дронове за снимање ваздушног погледа на кућу и стварање медијског предмета који потенцијалним купцима пружа пролазак кроз кућу. Медијска ставка може се уврстити у рекламе на мрежи које користите за привлачење потенцијалних купаца. Такође може садржати ХД фотографије сваког дела куће које би купци били заинтересовани да виде.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Темељи финансијског моделирања некретнина Основи финансијског моделирања некретнина Научите темеље финансијског моделирања некретнина у овом уводном водичу за изградњу финансијског модела за пројекат развоја некретнина.
- Преговарана продаја Преговарана продаја Преговарачка продаја је техника нуђења обвезница где издавачки ентитет и заинтересовани гаранти преговарају о условима продаје са купцем. Понекад се даје предност надмећу надметања због његове брзине, флексибилности, ефикасности и нивоа поверљивости између издаваоца и осигуратеља.
- Заједничко улагање у промет некретнина Заједничко улагање у промет некретнина Заједничко улагање у некретнине (ЈВ) игра пресудну улогу у развоју и финансирању већине великих пројеката некретнина. Заједничко улагање је аранжман
- Уговор о продаји и купопродаји Уговор о продаји и купопродаји Уговор о продаји и купопродаји (СПА) представља резултат кључних комерцијалних преговора и преговора о ценама. У суштини, он износи договорене елементе договора, укључује низ важних заштита свим укљученим странама и пружа правни оквир за довршење продаје имовине.
