Као и свака индустрија, интернет компаније имају јединствене показатеље процене стартуп-а које аналитичари Водич аналитичара Трифецта® Врхунски водич о томе како бити финансијски аналитичар светске класе. Да ли желите да будете финансијски аналитичар светске класе? Да ли желите да следите најбоље праксе у индустрији и издвојите се из масе? Наш процес, назван Тхе Аналист Трифецта®, састоји се од аналитике, презентације и меких вештина којима се вреднују компаније. У овом водичу ћемо обрадити најважније метрике вредновања е-трговине Методе вредновања Када се компанија вреднује као стално пословање, користе се три главне методе процене: ДЦФ анализа, упоредива предузећа и претходне трансакције. Ове методе процене користе се у инвестиционом банкарству, истраживању капитала, приватном капиталу, корпоративном развоју, спајању и преузимању, откупу по основу полуге и финансијама које бисте требали знати.
Преузмите овај предложак почетног финансијског модела са тржишта финансија.
Да бисте сазнали више о томе како да направите финансијски модел за вредновање компаније за е-трговину, погледајте наш курс за финансијско моделирање е-трговине. На овом курсу заједно од нуле градимо модел за интернетску компанију, укључујући све формуле, функције и излазе.
За шта се ове метрике могу користити?
- Да вреднује компанију за е-трговину
- Да вреднујем интернет посао
- Да вреднује компанију Софтвер као услугу (СааС)
- Да вреднује веб страницу
Које су главне метрике вредновања е-трговине за интернет предузећа?
Почевши од врха продајног тока и крећући се према доле, у наставку ћемо детаљно приказати сваку од најважнијих метрика процене стартупа.
1. јединствени месечни посетиоци
Формула: Збир свих посета са свих канала на веб локацији током месеца
Месечни јединствени посетиоци ту све почињу са интернет пословима. Тако компаније мере свој досег, на најширем нивоу. Имати велики број јединствених месечних посетилаца не мора нужно значити да веб локација доноси много новца, али је јасан показатељ колика је њихова публика и колико би потенцијално могли да зараде.
Да бисмо вам помогли да калибришете осећај за обим, ево неколико процена месечних посета неколико веб локација, на основу података из СимиларВеб (2017).
- Амазон - 2.400 милиона посетилаца месечно
- Флипкарт - 108 милиона посетилаца месечно
- Плави Нил - 1,8 милиона посетилаца месечно
# 2 стопа конверзије купаца
Формула: Број регистрација месечно / месечно јединствених посетилаца месечно
Када се посетиоци нађу на вашој веб локацији, следећи задатак је да их претворите у купце. То не значи нужно да плаћају ваш производ или услугу (тј. Фацебоок), али значи да предузимају радње да би постали члан или се пријавили за нешто давањем личних података.
Различите компаније мере конверзију на различите начине. Некима то може бити наручивање, другима то може значити пријава за билтен или једноставно кликање на везу.
Стопа конверзије купаца изражава се у процентима, тј. 3,2%
Да бисте сазнали више о процени вредности на Интернету, погледајте наш курс за финансијско моделирање путем интернета.
# 3 стопа одбијања
Формула: Број посетилаца који су кликнули на дугме за повратак или су затворили прегледач / Број посетилаца веб локације
Још један важан показатељ вредновања е-трговине. Стопа посете само једне странице мери проценат посетилаца веб странице који напусте без предузимања даљих мера. На пример, они иду на вашу почетну страницу, а затим враћају дугме „назад“ или затварају прегледач без предузимања било каквих радњи на вашој веб локацији.
На пример, просечна стопа посете само једне странице може бити од 20% (ниска) до 80% (висока).
# 4 Просечна вредност поруџбине (АОВ)
Формула: Укупан приход од налога / Број налога постављених у периоду
Једном када веб локација има купце који наручују производе или услуге, важно је измерити просечну вредност поруџбине (АОВ). Ова метрика вредновања е-трговине једнака је укупном приходу подељеном укупним бројем плаћених налога (уобичајено је изузети бесплатне производе / услуге из броја поруџбина)
На пример, веб локација има приход од 10 милиона УСД и 50 000 поруџбина у 2017. Просечна вредност поруџбине је једнака 200 УСД.
На нашем курсу за процену е-трговине детаљније рашчлањујемо АОВ у Екцел моделу.
# 5 месечно активних корисника (МАУ)
Формула: Збир свих корисника који су се пријавили на веб локацију у року од месец дана
Месечни активни корисници (МАУ) је показатељ који мери број корисника који су били активни на веб локацији или софтверу у месецу. Бити активан значи да су се или пријавили на свој налог или су се на неки начин повезали са страницом / софтвером. Ова метрика је мера ангажовања и компанија са великим бројем корисника који се никада не пријаве на своје налоге имаће мали МАУ број. Ова метрика је важна за широк спектар предузећа на Интернету, СааС-у и веб локацијама.
6. Просечан приход по кориснику (АРПУ)
Формула: Приход / број активних корисника у периоду
Код просечног прихода по кориснику (АРПУ) узимају се у обзир купци који не плаћају. Да би се израчунао АРПУ, укупан приход у месецу и подељен бројем месечно активних корисника (МАУ).
Просечни приход по кориснику је посебно погодан за СааС компаније или интернет предузећа.
# 7 месечни текући приход (МРР)
Формула: Збир свих прихода који се аутоматски обнављају месечно
Месечни периодични приход (МРР) једнак је вредности месечног прихода који се понавља, што значи да су корисници на претплати или плану, па ће се њихов приход наставити све док не откажу чланство. Ово је уобичајена метрика која се користи у процени е-трговине за претплатна предузећа као што је Нетфлик, на пример.
8. стопа прихода
Формула: Месечни приход к 12
Ово је важно за брзо растућу процену почетка. За покретање предузећа стопа прихода је једнака приходу последњег месеца помноженом са 12. За брзо растућу компанију можда ће бити смисленије говорити о стопи остварења прихода, као једноставно сабирање историјских прихода у последњих 12 месеци резултирало би цифром која је много нижа од последњег месеца помножена са 12.
# 9 маржа доприноса по поруџбини / купцу
Формула: (приход - директни променљиви трошкови) / број поруџбина
Маржа доприноса Маржа доприноса Маржа доприноса је приход од продаје предузећа умањен за његове променљиве трошкове. Добијена маржа доприноса може се користити за покривање фиксних трошкова (као што је станарина), а када се покрију, сваки вишак сматра се зарадом. (ЦМ) је веома важан део економије јединица у предузећима е-трговине. Ова метрика се израчунава узимајући приход по поруџбини и одузимајући све променљиве трошкове по поруџбини.
На пример, компанија има приход од 25 милиона долара, трошак продате робе Рачуноводство Наши рачуноводствени водичи и ресурси су водичи за самостално учење како бисте научили рачуноводство и финансије сопственим темпом. Прегледајте стотине водича и ресурса. од 12 милиона долара, а трошкови испоруке / испуњења од 8 милиона долара. У том временском периоду компанија је примила милион поруџбина.
Маржа доприноса Маржа доприноса Маржа доприноса је приход од продаје предузећа умањен за његове променљиве трошкове. Добијена маржа доприноса може се користити за покривање фиксних трошкова (као што је станарина), а када се покрију, сваки вишак сматра се зарадом. по поруџбини је једнако (25 милиона долара - 12 милиона долара - 8 милиона долара / 1 милион налога
ЦМ = 5 УСД по поруџбини
Наш курс за процену и моделирање е-трговине водиће вас кроз овај корак по корак.
# 10 Трошкови аквизиције купаца (ЦАЦ)
Формула: Маркетиншки трошак / Број нових купаца
Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) су трошкови повезани са стицањем новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови аквизиције купаца кључна су пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ) још једна је од најважнијих метрика е-трговине. Да бисмо га израчунали, морамо знати коју врсту маркетиншких програма компанија користи за стицање купаца.
Постоје три главне врсте маркетиншке потрошње:
- ЦПМ - Цена за 1.000 приказа (М у ЦПМ означава латинични симбол „м“ што значи хиљаде)
- ЦПЦ - цена по клику
- ЦПА - цена по стицању
Једноставан пример ЦАЦ је следећи. Компанија троши 10 милиона долара на маркетинг и стиче милион нових купаца. Стога је ЦАЦ 10 УСД.
Ствари се међутим усложњавају, јер је део овог маркетинга можда био усмерен на постојеће купце који се једноставно враћају на веб локацију. Ако је могуће, важно је уклонити тај део маркетиншке потрошње.
# 11 маржа доприноса након маркетинга (ЦМАМ)
Формула: Приход - Директни променљиви трошкови - Трошкови маркетинга) / број поруџбина
Маржа доприноса након маркетинга (ЦМАМ) слична је једноставној ЦМ метрици горе, међутим, она наводи да је маркетинг укључен у променљиве трошкове. Ако се неко позива на „маржу доприноса“, можда ће морати разјаснити да ли то укључује маркетиншку потрошњу или не. Са ЦМАМ-ом је јасно да се маркетиншка потрошња обрачунава.
# 12 Стопа одлива
Формула: Број изгубљених купаца / Укупно купаца
Стопа одлива је проценат купаца који „одбацују“ посао (више нису купци) у одређеном временском периоду (обично годишње). На пример, компанија је имала 20.000 купаца прошле године, додала је 2.000 нових у години, а на крају ове године има 17.000 купаца.
Стопа одлива би била једнака (20.000 - 17.000 + 2.000) / 20.000
Стопа одлива = 25%
Ово је једна од основних тачака обухваћених нашим курсом за процену е-трговине.
# 13 Стопа сагоревања (и писта)
Формула: Просечни износ готовине изгубљен месечно
Стопа сагоревања у готовини Стопа сагоревања у готовини односи се на стопу којом компанија исцрпљује свој фонд готовине у сценарију који генерише губитак. Компаније код којих је стопа сагоревања уобичајена метрика вредности новца који стартуп месечно губи. Стопа сагоревања готовине може се користити за одређивање писте компаније, што је укупан салдо готовине подељен месечном стопом сагоревања готовине. Ова цифра говори инвеститорима и менаџменту колико још месеци компанија може да настави да преживљава са тренутном брзином сагоревања.
Да бисте сазнали више о показатељима процене стартуп-а, погледајте наш курс за финансијско моделирање стартуп-а.
# 14 Животна вредност (ЛТВ)
Формула: ЦМАМ / стопа одлива
Животна вредност (ЛТВ) купца је у просеку укупна вредност коју предузеће може да очекује да заради. Ово је једна од најсубјективнијих метрика е-трговине, јер постоји много различитих начина да се размишља о „вредности“. Ово је важан показатељ вредновања е-трговине.
Један од најтачнијих начина размишљања о вредности је маржа доприноса након маркетинга (ЦМАМ) по купцу, годишње. Будите опрезни при било ком израчунавању ЛТВ који користи приход као мерило вредности (да ли у овом послу нема променљивих трошкова?).
Када дефинишемо вредност, морамо знати колико дуго ће овај купац остати активан, пре него што се преврне. Да бисмо то објаснили, узимамо уочљиву стопу одлива током времена за посао.
Детаљна ЛТВ формула је:
ЛТВ = ЦМАМ (годишње) / брзина одлива
На пример, компанија има просечни ЦМАМ од 30 долара и стопу одлива од 25%.
ЛТВ = 30 УСД / 0,25
ЛТВ = 120 УСД
Детаљније сецирамо ЛТВ у нашем почетном курсу финансијског моделирања.
# 15 Однос ЛТВ / ЦАЦ
Формула: (ЦМАМ / стопа одлива) / (маркетиншки трошак / број нових купаца)
Једном када знамо ЛТВ и ЦАЦ (погледајте примере оба горе наведена), корисно је погледати однос ЛТВ / ЦАЦ Однос ЦАЦ ЛТВ Однос ЛТВ / ЦАЦ упоређује просечне трошкове стицања купца са просечном животном вредношћу купца. Однос се користи у е-трговини и СааС-у између њих две, тако да се може извршити поређење између различитих компанија, а трендови могу анализирати током времена.
На пример, компанија кошта куповину купаца од 10 УСД, а животна вредност сваког новог купца је 40 УСД, а затим њен однос ЛТВ / ЦАЦ је 4к.
Што је већи однос то је бољи (сви остали једнаки).
Да бисте сазнали више, погледајте наш курс о показатељима процене е-трговине.
# 16 Отплата (број поруџбина или време)
Формула: ЦАЦ / ЦМАМ
За многа предузећа е-трговине прва наруџба коју купац постави није исплатива за компанију и може потрајати неколико налога да би се трошкови њиховог стицања вратили. На пример, компанија има маржу доприноса пре маркетинга од 10 УСД по поруџбини и кошта 20 УСД за стицање новог купца. У овом случају би била потребна 2 налога да би се „повратио“ трошак стицања купца.
Треба напоменути да је главна претпоставка да се не троши новац за поновно стицање истог купца у будућности. Ово може бити изазовна претпоставка, јер поновљени купци могу кликнути на плаћене огласе када се врате да би извршили будуће наруџбине.
Покривамо нијансе периода поврата повраћаја Период поврата показује колико је времена потребно предузећу да врати инвестицију. детаљније у нашем метриком процене стартуп-а и курсу финансијског моделирања.
# 17 Вирусни коефицијент
Формула: број постојећих купаца к број послатих позивница по кориснику к стопа конверзије / број постојећих купаца
Коефицијент вируса представља степен експоненцијалног раста који компанија доживљава гледајући број позива или препорука послатих по кориснику, стопу конверзије тих позивница и укупан број тренутних корисника.
На пример, компанија утврђује да сваки корисник пошаље у просеку 7 позива за придруживање нових корисника, просечна стопа конверзије тих позивница је 20% и тренутно има 1.000 купаца. Коефицијент вируса је 1000 к 7 к 0,2 / 1000 = 1,4.
Што је већи број то је бољи, а све остало је једнако.
Више Интернет показатеља и ресурса
Надамо се да је ово био користан водич за метрике е-трговине и процене интернета. Да бисте наставили да ширите своје процене покретања знања, топло препоручујемо следеће бесплатне ресурсе:
- Анализа финансијских извештаја Анализа финансијских извештаја Како извршити анализу финансијских извештаја. Овај водич ће вас научити да извршите анализу финансијских извештаја биланса успеха, биланса стања и извештаја о токовима готовине, укључујући марже, показатеље, раст, ликвидност, полуге, стопе поврата и профитабилности.
- Како израдити ПитцхБоок предложак за депозитне палубе Овај бесплатни предложак шпила заснован је на стотинама презентација за инвеститоре које сам видео. Преузмите бесплатни шаблон да бисте направили свој шпил за инвеститоре. Овај ППТ образац се може користити за стварање сопственог тона за прикупљање капитала или представљање инвеститорима да испричају своју причу.
- Водич за финансијско моделирање Овај водич за финансијско моделирање покрива Екцел савете и најбоље праксе о претпоставкама, покретачима, предвиђању, повезивању три изјаве, ДЦФ анализи, више
- Финансијска библиотека финансијских шаблона
