ЕДЛП, што је скраћеница за Е.врло Д.аи Лау П.рицес, је стратегија одређивања цена Ознака ознаке односи се на разлику између продајне цене робе или услуге и њене цене. Ознака се изражава у процентима у односу на трошкове. Другим речима, то је додата цена над укупним трошковима робе или услуге. Разумевање маржи је веома важно за успостављање стратегије цена у којој компаније обећавају потрошачима константно ниске цене производа без потребе да чекају распродаје. У таквој стратегији одређивања цена, предузеће поставља ниску цену и одржава је током дугог временског хоризонта (с обзиром на то да трошкови производа Трошкови продате робе (ЦОГС) Трошкови продате робе (ЦОГС) мере „директне трошкове“ настале у производњи. било које робе или услуге. Укључује материјалне трошкове, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, за производњу робе или услуге потребно је више ресурса. ЦОГС често остаје непромењен).
Образложење иза свакодневних ниских цена
У неколико маркетиншких студија потрошачи су показали да се више задовољавају константно ниским ценама уместо дивљих промена цена. Због тога ЕДЛП стратегија делује ефикасно:
1. Поједностављено доношење одлука
Потрошачи не морају да брину о томе да ли ће производи бити у продаји наредних недеља.
2. Смањени трошкови претраге потрошача
Потрошачи могу да потроше мање времена упоређујући цене међу различитим продавницама и тражећи најбољу понуду. ЕДЛП потрошачима обећава континуитет њихових цена.
Предности свакодневних ниских цена
Предузећа имају користи и од ЕДЛП стратегије. Маркетиншка стратегија помаже код:
1. Предвиђање потражње
ЕДЛП помаже продавницама да смање флуктуације потражње које би се обично догодиле током промоција продаје. Прогнозирање потражње Крива потражње Крива потражње је линија која показује колико ће јединица робе или услуге бити купљено по различитим ценама. Цена је уцртана на вертикалној (И) оси, док је количина уцртана на хоризонталној (Кс) оси. постаје много лакше.
2. Трошкови маркетинга
Оглашавање је јефтиније јер продавнице не морају појединачно да промовишу сваку ставку продаје и да оглашавају распродаје. На пример, примећено је да ће 1994. Валмарт, који је користио ЕДЛП стратегију, требати да купује огласе у новинама месечно, док ће се конкуренти оглашавати сваке недеље у години.
3. Кадровски напори
Продавнице штеде време и труд приликом појединачног обележавања предмета током продајних догађаја.
Свакодневни пример ниске цене: Валмарт
Валмарт Инц Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од кључних снага је маркетиншки микс. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће. је компанија која је постигла значајан успех због њихове свакодневне стратегије ниских цена. Велики продавац на мало потрошачима нуди ниске цене током целе године, уместо да нуди ниске цене током распродаја.
Компанија је усвојила стратегију након свог оснивања, градећи своју репутацију на томе што је продавница која потрошачима свакодневно нуди најниже цене. Може се рећи да Валмарт оличава стратегију одређивања цена ЕДЛП-а. Иако стратегија резултира малим маржама, продавац је у могућности да оствари значајан профит великом количином продаје.
Валмартова стратегија одређивања цена помогла је компанији да се успостави као високо угледна компанија која нуди ниске цене. Компанија данас управља са више од 8.500 продавница и опслужује више од 200 милиона потрошача широм света.
Свакодневна ниска цена у односу на високу ниску цену
Друга стратегија одређивања цена која се често супротставља свакодневној ниској цени је висока-ниска цена. Високо ниске цене ослањају се на промоције и распродаје да би привремено смањиле цене и подстакле куповину. Да бисте брзо упоредили две стратегије цена:
Свакодневно ниске цене: Наплаћује непрекидно ниску цену производа током дугог временског периода.
Високе и ниске цене: Наплаћује високу цену за производ, а касније га продаје по ниској цени путем распродаја или промоција.
С обзиром на то да свакодневне ниске цене и високе-ниске цене малопродаје сматрају двема главним стратегијама одређивања цена, водила се бескрајна расправа о томе која је стратегија исплативија. Студија из 1994. године закључила је да су трговци на мало остварили више профита у стратегији високих и ниских цена него употребом ЕДЛП стратегије - постављање ниских и стабилних цена није генерисало довољно продаје да одржи нижу маржу.
Кључне Такеаваис
Ево кључних преузимања из свакодневних ниских цена:
- ЕДЛП је стратегија одређивања цена у којој компанија наплаћује стално ниску цену током дугог временског периода.
- За потрошача ЕДЛП поједностављује доношење одлука и трошкове претраживања.
- ЕДЛП за компанију минимизира трошкове маркетинга, напоре особља и помаже у предвиђању потражње.
- Стратегија високо-ниских цена нуди већу исплативост од ЕДЛП-а.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
