Животни циклус производа (ПЛЦ) дефинише фазе кроз које се производ креће на тржишту Олигополистичко тржиште Примарна идеја која стоји иза олигополистичког тржишта (олигопола) је да неколико компанија влада над многим на одређеном тржишту или у индустрији, нудећи сличну робу и услуге. Због ограниченог броја играча на олигополистичком тржишту, конкуренција је ограничена уласком, успостављањем и изласком са тржишта. Другим речима, животни циклус производа описује фазе које ће производ вероватно доживети. Користан је алат за менаџере који им помаже да анализирају и развију стратегије. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П за њихове производе приликом уласка и изласка из сваке фазе.
Фазе у животном циклусу производа
Четири фазе у животном циклусу производа су:
- Увод
- Раст
- Зрелост
- Одбити
1. Уводна фаза
Када се производ лансира, продаја ће обично бити мала и полако ће расти. У овој фази, профит компаније је мали (ако га има) јер је производ нов и непроверен. Фаза увођења захтева значајне маркетиншке напоре, јер купци не желе или неће вероватно да тестирају производ. Економија обима нема користи, Економија обима Економија обима односи се на предност у трошковима коју доживљава фирма када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведене количине . Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, смернице јер производни капацитет није максимизиран.
Основни циљ у фази увођења је стицање широког препознавања производа и подстицање испитивања производа од стране потрошача. Маркетиншки напори треба да буду усредсређени на базу купаца иноватора - оних који ће највероватније купити нови производ. У фази увођења постоје две стратегије одређивања цена:
- Прегледавање цена: Наплаћивање првобитно високе цене и постепено смањивање („скидање“) цене како тржиште расте.
- Продор цена: Успостављање ниске цене за брзи улазак на тржиште и заузимање тржишног удела, пре повећања цена у односу на раст тржишта.
2. Фаза раста
Ако производ и даље напредује и задовољава потребе тржишта, ући ће у фазу раста. У фази раста, приход од продаје Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. обично расте експоненцијално од тачке полетања. Економија обима се остварује како се приходи од продаје повећавају брже од трошкова, а производња достиже капацитет.
Конкуренција у фази раста је често јака, јер конкуренти уводе сличне производе. У фази раста, тржиште расте, конкуренција се интензивира, продаја расте, а број купаца се повећава. Снижавање цена у фази раста обично је ретко, јер компаније у овој фази могу повећати продају привлачењем нових купаца у своју понуду производа.
3. Фаза зрелости
На крају, тржиште расте до капацитета, а раст продаје производа опада. У овој фази снижавање цена и повећани напори на промоцији су уобичајени док компаније покушавају да привуку купце од конкуренције. Због јаке конкуренције, слабији конкуренти ће на крају напустити тржиште - протресање. Најјачи играчи на тржишту остају да засите и доминирају стабилним тржиштем.
Највећи изазов у фази зрелости је покушај одржавања профитабилности и спречавања пада продаје. Задржавање лојалности купаца марки Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или је кључан у фази зрелости. Поред тога, да би се поново иновирале, компаније обично користе стратегије као што су развој тржишта, развој производа или маркетиншка иновација како би осигурале да производ остане успешан и да остане у фази зрелости.
4. Одбијање фазе
У фази опадања, продаја производа почиње да пада, а профитабилност опада. Ово је првенствено због уласка на тржиште других иновативних или супститутивних производа који задовољавају потребе купаца боље од тренутног производа. Постоји неколико стратегија које се могу применити у фази опадања, на пример:
- Смањите маркетиншке напоре и покушајте да продужите животни век производа што је дуже могуће (што се назива мужња или берба).
- Полако смањивање канала дистрибуције и извлачење производа из лоших географских подручја. Таква стратегија омогућава компанији да извуче производ и покуша да уведе заменски производ.
- Продаја производа нишном оператеру или подизвођачу. Ово омогућава компанији да располаже производом са ниским профитом, задржавајући притом верне купце.
Додатна средства
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
- Тржишно планирање Тржишно планирање Тржишно планирање је процес организовања и дефинисања маркетиншких циљева компаније и прикупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст
