Врећање песка настаје када особа или компанија намерно смањи процену успеха са циљем да произведе веће резултате него што се очекивало. У пословању, менаџери се могу бавити овом праксом као начин смањења очекивања акционара Акционарски капитал Акцијски акционарски капитал (познат и као акционарски капитал) је рачун у билансу стања предузећа који се састоји од акцијског капитала и задржане добити. Такође представља резидуалну вредност имовине умањене за обавезе. Преуређивањем оригиналне рачуноводствене једначине добијамо Акционарски капитал = Актива - Обавезе и инвеститори Улагање: Водич за почетнике Водич за финансије Улагање за почетнике научиће вас основама инвестирања и како започети. Сазнајте о различитим стратегијама и техникама трговања, као и о различитим финансијским тржиштима у која можете инвестирати, знајући врло добро да ће они премашити та очекивања. Запослени се такође могу бавити праксом са циљем да буду виђени као изванредни извођачи и добију позитивне критике. Појединци избегавају да постављају реална очекивања јер не желе да на њих гледају као на просечне извођаче. Када се надмаше очекивани резултати, компанија ће се сматрати финансијски здравом, а запослени ће можда добити бонус као захвалност за свој добар учинак.
Основна идеја која стоји иза врећа песка је прекомерно обећање и прекомерна испорука. Када појединац успе да одржи очекивања компаније или инвеститора ниским, лако може надмашити очекивања. Виши менаџери врше песком пружајући аналитичарима очекивања о заради испод онога што верују да ће се догодити. Држање ниских очекивања може помоћи компанији да одржи цену акције на тренутној цени или је повиси на бољу цену. На пример, компанија АБЦ може да претвори квартална очекивања и пружи високе процене зараде, али испод онога за шта верују да ће се догодити. Једном када се објаве резултати, а они буду већи од очекиваних резултата, имиџ компаније ће се побољшати, што ће довести до повећања вредности акција и повећаног извештавања у медијима.
Врећање песка у стартупу
Приликом покретања новог предузећа Како ВЦ гледа на стартупе и осниваче Водич за то како ВЦ гледа на стартупе и осниваче. Шансе за финансирање, шансе за комерцијални успех, особине које траже, добре против лоших тонова, пословни руководиоци могу сакрити стварни потенцијални раст компаније и пројекције добити с циљем да инвеститорима произведу боље резултате од очекиваних. За релативно ново пословање, акционари су нестрпљиви да виде како посао послује и одлуче да ли ће наставити да финансирају посао у будућности. Компанија може да управља овим очекивањима давањем процена зараде испод онога што планира да постигне. Једном када се постигну и надмаше резултати, компанија и њени руководиоци ће деоничарима изгледати обећавајуће него што се очекивало.
Стартуп се може бавити овом праксом као начин стицања предности у будућим преговорима. Као нови учесник Претња нових учесника Претња нових учесника односи се на претњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. То је једна од сила која обликује на конкурентном тржишту, компанија ће покушати да стекне поверење акционара и потенцијалних инвеститора. Када неколико пута оствари превише очекиване резултате, компанија ће привући више инвеститора који желе да своја средства уложе у мала, али перспективна предузећа. Такође, биће лако задржати постојеће акционаре који ће се ослањати на растућу профитабилност компаније да би повећали своје вредности акција.
Проблем бављења овом праксом је тај што ће то бити тешко одржавати током времена. Како компанија надмашује очекиване резултате из периода у период, инвеститори и акционари ће прилагодити своја очекивања у складу са тим, не фокусирајући се на оно што компанија најављује као очекиване резултате. Наставак ове праксе биће скупо за компанију, а заинтересоване стране ће у једном тренутку то сазнати.
Врећање песка у куповини имовине
Врећање песка се такође јавља током уговора о куповини имовине или куповини деоница. У продаји пословног процеса, од продавца се очекује да пружи тачне информације о артиклу на продаји, јер ће се те информације користити за одређивање цене. Продавац може несвесно да искључи неопходне информације које су потребне да би се откриле купцу. Купац може да идентификује грешке и пропусте у представницима и гаранцијама продавца и да настави са куповином. Купац може продавачу продати пескове користећи грешке / пропусте у понављањима и гаранцијама као основу за тражење одштетног захтева против продавца након закључења посла.
Продавац треба да буде у потрази за клаузулом о врећи песка у уговору о купопродаји која поставља степен за купца да преда захтев за одштету чак и када је купац био потпуно свестан нетачности пре закључења посла. Продавац може започети тако што ће знати репутацију купца у претходним аквизицијама разговарајући са власницима предузећа који су продали своје пословање будућем купцу. Такође, продавац мора да испита први нацрт уговора о купопродаји како би утврдио клаузуле које купцу дају непримерену предност.
Врећање песка у одељењу продаје
Врећање песка је уобичајено међу продајним особљем које жели да испуни своје недељне, месечне и годишње циљеве. Готово све компаније плаћају свој продајни тим на основу провизије, а пракса их мотивише да подцењују и прекомерно испоручују са циљем повећања износа провизија и бонуса. На пример, ако компанија постави квоту за свако особље, запослени може смањити свој циљ тако да квоту постаје лако постићи и надмашити. Такође, када запослени достигне свој циљ за месец, може задржати додатну продају и преместити га у следећи месец када продаја може бити спора.
Иако врећа песка помаже продајном особљу да заради додатне бонусе, то га може спречити да оствари свој пуни потенцијал. Смањујући своја очекивања, продајно особље може да ради само у одређеном ограничењу које им помаже да постижу високе резултате период за период, избегавајући притом притисак менаџера. На пример, запослени може да назначи да може да оствари 5% више продаје у наредном кварталу, док заправо зна да може да управља са 10% више продаје.
Зашто људи врећа са песком
Један од разлога зашто појединци врећу песка настаје због недостатка поверења у своје вештине да преузму одређене улоге. У компанији у којој ниво учинка одређује учинак појединца, запослени може смањити очекивања као начин показивања примерног учинка. Запослени се може плашити да ће постићи једнократни успех праћен падом учинка који може резултирати престанком радног односа. За уговор о продаји и куповини, купац може продаватељу продати врећу у врећу због новчане добити.
Импликације за финансијске аналитичаре и финансијско моделирање
Приликом извођења финансијског моделирања Шта је финансијско моделирање Финансијско моделирање се врши у програму Екцел да би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. и процене, важно је бити свестан било каквих потенцијалних врећа песка у прошлим перформансама или прогнозама. Добар опис посла посла финансијског аналитичара Опис посла посла финансијског аналитичара даје типичан пример свих вештина, образовања и искуства потребних за ангажовање на пословима аналитичара у банци, институцији или корпорацији. Извршите финансијско предвиђање, извештавање и праћење оперативних метрика, анализирајте финансијске податке, креирајте финансијске моделе, идентификује подручја у којима прогноза може бити нереална и по потреби прилагодите бројеве. Ово ће осигурати ДЦФ модел ДЦФ бесплатни водич за обуку модела ДЦФ модел је посебна врста финансијског модела који се користи за вредновање посла. Модел је једноставно предвиђање несметаног слободног новчаног тока компаније који даје тачнији резултат. Да бисте сазнали више, погледајте финансијски програм обуке финансијских аналитичара на мрежи.
Остали ресурси
Да бисте сазнали више и наставили напредовати у каријери, погледајте следеће финансијске ресурсе:
- Најбоље праксе у финансијском моделирању Најбоље праксе у финансијском моделирању Овај чланак пружа читаоцима информације о најбољим праксама у финансијском моделирању и једноставан водич за изградњу финансијског модела.
- Пројектовање ставки биланса Пројектовање ставки биланса стања Пројектовање ставки биланса стања укључује анализу обртног капитала, ПП&Е, акцијског капитала дуга и нето добити. Овај водич описује како израчунати
- Пројектовање ставки извештаја о приходу Пројектовање ставки извештаја о приходу Разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, а затим трошком
- Методе вредновања Методе вредновања Када се компанија вреднује као временско неограничено пословање, користе се три главне методе процене: ДЦФ анализа, упоредива предузећа и претходне трансакције. Ове методе процене користе се у инвестиционом банкарству, истраживању капитала, приватном капиталу, корпоративном развоју, спајању и преузимању, откупу под леверажом и финансијама
