Када компанија кроз дистрибутивни канал форсира више производа него што је канал способан да прода, његови подаци о приходима од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. надувати се. Пракса је позната као пуњење канала или трговина. Пракса пуњења канала је врло варљива. Трговци су намерно напуњени са више производа него што су у стању да продају на тржишту, па се канали дистрибуције зачепљују или пуне.
Пуњење канала се често изводи како би се испунили циљеви продаје на крају године. Циљеви продаје рачунају се на пошиљци и на тај начин пракса помаже у остваривању краткорочних циљева продаје. Међутим, дугорочно постаје штетно јер може негативно утицати на репутацију предузећа. Рачуноводство робе Наши рачуноводствени водичи и извори су водичи за самостално учење како бисте научили рачуноводство и финансије властитим темпом. Прегледајте стотине водича и ресурса. се често враћају и у наредним месецима се извештава о нижој продаји јер је роба претходно била превише продата. Потраживања на рачунима показују пораст за кратак временски период, јер је продаја већа од нормалне.
Пример пуњења канала
Претпоставимо да се серија лекова произведених пре годину дана приближава свом истеку за следећих неколико месеци. У таквој ситуацији, компанија гура лек кроз свој дистрибутивни канал до малопродаје. Продавац мора све да прода купцима месецима пре истека рока употребе или да лекове врати компанији. Ово је пример пуњења канала, где се више производа гурнуло у малопродају да би се продало на тржишту, него што је стварни захтев за производом на тржишту.
Ефекти пуњења канала
- Дистрибутери често морају да продају непродату робу предузећу. Они сносе трошкове превоза или трошкове превоза.
- Ствара се заостатак залиха производа у случају пуњења канала.
- Велики попусти који се нуде због пуњења канала могу утицати на дугорочну одрживост компаније.
- На крају, вредност продаје дистрибутера ће бити дефлационирана јер је већа вероватноћа да ће продавнице са вишком залиха вратити вишак дистрибутеру, а мање шансе да ће послати готовинске исплате.
- Враћена роба утицаће на рачуне и добит предузећа. То може створити лошу слику о компанији на тржишту, ау најгорем случају чак може довести до гашења фабрике.
- Такође може бити случај да трговци на мало не смеју да наручују компанију за наредни период због пуњења у претходном периоду. Као резултат тога, у наредном периоду може доћи до несташице. Купци који се суоче са таквим периодима несташице праћеним вишком истог добра током одређеног временског периода могу се пребацити на замену током периода несташице, уништавајући тако лојалност потрошача одређеном производу.
ГААП и пуњење канала
Према општеприхваћеним рачуноводственим принципима (ГААП), рачуноводствено рачуноводство је термин који описује поступак обједињавања финансијских информација како би били јасни и разумљиви за све, тек када се приход прихвати, они ће се признати. Али у случају пуњења канала, продавац или дистрибутер у првом случају нису код компаније наручивали додатне јединице које су јој послате кроз дистрибутивни канал. Дакле, таква продаја вишка залиха није призната и дистрибутер може вратити вишак залиха компанији. Ово је препознато као врста преваре, посебно у великим компанијама где се пуњење канала врши ради повећања продаје и потраживања за кратак временски период. Заправо, ова пракса доводи до својеврсне неравнотеже на рачунима предузећа, јер се она позајмљује или краде од продаје у наредном периоду и приказује је у продаји у текућем периоду да би испунила циљеве продаје.
Кораци како би се избегло пуњење канала
- Компаније треба да избегавају постављање нереалних циљева. Циљеви продаје треба поставити у корелацији са потражњом за производом на тржишту.
- Ревизор компаније мора бити опрезан. Он / она мора водити рачуне и осигурати да служба продаје не надувава цифре и не манипулише рачунима како би испунила своје циљеве.
- Политике компаније захтевају сталну ревизију и поновну процену, јер се тржишта непрестано мењају. Компанија не би требало да претјерује са својим очекивањима продаје и треба да ревидира шеме продајних подстицаја, очекивања учинка, дужину продајних циклуса, стварне трошкове продаје, услове трговања, политику поврата итд.
- Бонуси за учинак на крају године не би требало да буду главна мета. Уместо тога, треба постићи праву равнотежу између циљева прихода и подстицања људи да обесхрабре пуњење канала.
Сродна читања
Да бисте сазнали више и напредовали у каријери, погледајте следеће финансијске ресурсе:
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Нееластична потражња Нееластична потражња Нееластична потражња је када се потражња купца не мења онолико колико се мења цена. Када се цена повећа за 20%, а потражња смањи за само 1%, каже се да је потражња нееластична.
- Формула вишка потрошача Формула вишка потрошача Вишак потрошача је економско мерило за израчунавање користи (тј. Вишка) онога што су потрошачи спремни платити за добро или услугу у односу на његову тржишну цену. Формула вишка потрошача заснива се на економској теорији граничне корисности.
