Индустрија е-трговине претрпела је значајне промене од пораста популарности током 1990-их и раних 2000-их. Како је раздвајање између офлајн и онлајн везе готово нестало, већина компанија је усвојила неку врсту хибридног или вишеканалног приступа маркетингу својих производа или услуга. Овај водич наводи најпопуларније типове пословних модела е-трговине.
С обзиром на широк спектар пословних модела и приступа, креирали смо овај водич како бисмо вам помогли да брзо разумете различите приступе и размислите о томе како најбоље успоставити сопствено предузеће или како финансијски проценити пословање е-трговине користећи финансијски модел.
Испод је илустрација главних типова пословних модела е-трговине. Три златно истакнуте ставке биће детаљније размотрене.
Пијаце
Прва главна категорија у горњем левом углу дијаграма су пијаце. То су различита места на којима продавци могу да наведу своје производе или услуге, а оператер тржишта пружа платформу која повезује купце и продавце. Тржиште наплаћује трансакциону накнаду за своје услуге. Класични примери укључују еБаи (Б2Ц и Ц2Ц), Амазон (Б2Ц), Алибаба (Б2Б) и Фиверр. Тржишта могу убрзати куповину и продају робе и услуга.
Приликом израде финансијског модела (постоје разне врсте финансијских модела. Врсте финансијских модела. Најчешћи типови финансијских модела укључују: модел са 3 извештаја, модел ДЦФ, модел спајања и преузимања, модел ЛБО, модел буџета. Откријте 10 најбољих врста) на тржишту, важно је изградити модел почев од бруто вредности робе (ГМВ), што је укупна вредност трансакција робе и услуга на платформи. Одатле структура провизије одређује приход за платформу, а трошкови могу варирати у великој мери у зависности од посла.
У већини случајева продавци се баве испуњавањем (било да га сами плаћају или наплаћују купцу), али у неким случајевима, као што је „Испуњено Амазоном (ФБА)“, тржиште ће се побринути за испоруку.
Из финансијског моделирања Шта је финансијско моделирање Финансијско моделирање се врши у програму Екцел да би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. У перспективи је важно јасно приказати модел прихода и трошкове на логичан и лак начин за праћење.
Трговци
У директном моделу, трговци су одговорни за проналажење сопствених купаца и имају потпуну контролу над искуством купаца. Директни пословни модел обично захтева значајну маркетиншку потрошњу и средство за привлачење промета на веб локацију. За разлику од тржишта која првенствено само олакшавају трансакције, трговци често покушавају да својим купцима пруже курирано искуство и помогну им да их воде кроз јединствени процес откривања.
Трговци обично нису власници сопствених брендова, већ продају марке других компанија. С обзиром на притисак који интернет трговци осећају са обе стране окружења за куповину и продају (тржишта која нуде најконкурентније цене и главни брендови који се сада продају директно купцима), вероватно су у најзахтјевнијој позицији пословних модела е-трговине који су наведени у нашем дијаграм.
Научите како да направите финансијски модел за посао е-трговине.
Брендови
Брендови сада користе сопствене веб локације и налоге на друштвеним мрежама за директну продају купцима. Класичан пример за то је Нике, који је свом директном каналу (веб локацији компаније) ставио главни пословни приоритет и очекује да ће то бити један од њихових највећих сегмената прихода до 2020. године.
Марке су на другом крају спектра са пијаца - имају најфокусиранији избор, највиши ниво прилагођеног искуства и најјачу везу са купцем. У поређењу са другим тржиштима е-трговине, они имају ограниченији избор, а такође сносе пуну одговорност за маркетинг и испуњење својих производа и услуга.
Победници и поражени
Постоје разлози за и против сваког од различитих пословних модела, и док величина укупног колача е-трговине и даље расте, и даље постоји огромна разлика између добитника и губитника у данашњој брзо променљивој и све глобалнијој економији.
Тржишта и брендови на мрежи најбоље су позиционирани да буду победници, док ће трговци највероватније бити стиснути док седе у средини између марки и тржишта.
На крају дана, све се своди на животну вредност купца у односу на цену стицања купца. Однос ЦАЦ ЛТВ. Однос ЛТВ / ЦАЦ упоређује просечне трошкове стицања купца са просечном животном вредношћу купца. Однос се користи у е-трговини и СааС-у да би се утврдило да ли пословни модел е-трговине има смисла за одређено пословање. Однос животне вредности и трошкова аквизиције у великој мери ће бити функција повраћаја трошкова оглашавања (РОАС РОАС (повраћај трошкова оглашавања) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) је важна метрика е-трговине. РОАС мери приход остварен по долару утрошеног маркетинга. То је слична и алтернативна метрика профитабилности као РОИ или „повраћај улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.).
Фокус за пијаце биће цена, услуга, извршење и избор. Фокус за брендове биће везе и односи са купцем, ексклузивност и искуство.
Из финансијског моделирања Шта је финансијско моделирање Финансијско моделирање се врши у програму Екцел да би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. У перспективи, важно је размислити како ће е-трговина коју моделирате имати користи од горе описаних проблема или се борити против ње.
Више ресурса за е-трговину
Док размишљате о разним типовима пословних модела е-трговине и који је најбољи за вашу компанију - или радите као финансијски аналитичар за компанију коју покушавате да цените - следећи финансијски ресурси могу бити користан водич:
- Однос ЛТВ и ЦАЦ ЦАЦ ЛТВ Однос ЛТВ / ЦАЦ упоређује просечне трошкове стицања купца са просечном животном вредношћу купца. Однос се користи у е-трговини и СааС-у
- Бесплатни Екцел туторијали Екцел ресурси Научите Екцел на мрежи са 100 бесплатних Екцел водича, ресурса, водича и варалица! Финансијски ресурси су најбољи начин да научите Екцел под својим условима.
- Курс финансијског моделирања е-трговине
- Обука за финансијско моделирање
