Продорне цене су стратегија одређивања цена која се користи за брзо стицање тржишног удела Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако постављање почетно ниске цене како би се купци привукли на куповину. Ову стратегију одређивања цена углавном користе нови учесници Предност првог покретача Предност првог покретача односи се на предност коју је стекла компанија која први пут представља производ или услугу на тржиште. Предност првог покретача на тржишту. Екстремни облик пенетрационих цена назива се грабежљивим ценама.
Образложење цена продирања
Уобичајено је да нови учесник користи стратегију одређивања цена да би брзо добио значајан износ тржишног удела. Цена је један од најлакших начина за разликовање нових учесника од постојећих тржишних играча. Основни циљ ове стратегије цена је:
- Обузмите удео на тржишту
- Створите лојалност бренду
- Пребаците купце са конкурената
- Остваривање значајне потражње, настојећи да искористи економију обима Економија обима Економија обима односи се на предност у трошковима коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и количине произведено. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водич
- Отерајте конкуренте са тржишта
Ситуације у којима продирање цена делује ефикасно:
- Када постоји мала диференцијација производа
- Потражња је еластична по цени
- Тамо где је производ погодан за масовно тржиште (и, према томе, за коришћење економије обима)
Илустрација и пример пенетрационих цена
Тренутни играч мале величине на тржишту где се детерџент за веш продаје по цени од око 15 долара. Компанија А је међународна компанија са великом количином вишка производних капацитета и, према томе, способна је да производи детерџенте за веш по знатно нижим трошковима. Компанија А одлучује да уђе на тржиште, примени стратегију одређених цена и прода детерџент за веш по продајној цени од 6,05 долара. Трошкови компаније за производњу детерџента за веш су 6 долара.
Са маргиналним трошком од 6 долара и продајном ценом од 6,05 долара, компанија А остварује номинални профит по продаји. Међутим, компанија је задовољна овом одлуком, јер јој је главни циљ преусмерити купце, заузети што већи тржишни удео и искористити економију обима са својим великим производним капацитетима.
Компанија А верује да њен конкурент неће бити у стању да се одржи дугорочно и да ће на крају напустити тржиште. Када конкурент изађе са тржишта, компанија А постаће једини продавац детерџента за прање веша и стога ће моћи успоставити монопол. Монопол. Монопол је тржиште са једним продавачем (званим монополист), али многим купцима. За разлику од продаваца на савршено конкурентном тржишту, монополиста врши значајну контролу над тржишном ценом робе / производа. преко тржишта и подићи цене на ниво који ће обезбедити високу профитну маржу.
Предности пенетрационих цена
- Високо усвајање и дифузија: Продорне цене омогућавају компанији да купци брзо прихвате и прихвате њихов производ или услугу.
- Доминација на тржишту: Конкуренти су обично затечени пробојном стратегијом одређивања цена и оставља им се мало времена за реакцију. Компанија је у могућности да искористи прилику за пребацивање што већег броја купаца.
- Економије обима: Стратегија одређивања цена генерише велику количину продаје која омогућава предузећу да оствари економију обима и смањи своје граничне трошкове.
- Повећана добра воља: Купци који могу да пронађу јефтине производе или услуге вероватно ће се вратити у фирму у будућности. Поред тога, ова повећана добра воља ствара позитивну усмену предају.
- Велики промет залиха: Продорне цене резултирају повећаном стопом промета залиха, чинећи вертикалне партнере у ланцу снабдевања, попут малопродаје и дистрибутера, срећним.
Недостаци пенетрационих цена
- Очекивање цена: Када фирма користи стратегију одређивања цена, купци често очекују трајно ниске цене. Ако се цене постепено повећавају, купци могу постати незадовољни и престати да купују производ или услугу.
- Ниска лојалност купаца: Продорне цене обично привлаче ловце на погодбе или оне са лошом лојалношћу купаца. Речени купци ће се вероватно пребацити на конкуренте ако пронађу бољу понуду. Смањивање цена, иако ефикасно за тренутну продају, ретко изазива лојалност купаца.
- Оштећење имиџа бренда: Ниске цене могу утицати на имиџ бренда, што доводи до тога да купци марку доживљавају као јефтину или лошег квалитета.
- Ценовни рат: Стратегија продора цена може покренути рат ценама. То смањује укупну профитабилност на тржишту, а једине компаније које су довољно јаке да преживе дуготрајан рат с ценама обично нису нови учесници који су покренули рат.
- Неефикасна дугорочна стратегија: Продор цена није одржива дугорочна стратегија одређивања цена. Обично је боља идеја приступити тржишту са ценовном стратегијом са којом ваша компанија може дугорочно да живи. Иако ће тада можда требати више времена да се стекне значајан удео на тржишту, већа је вероватноћа да ће таква пацијентова дугорочна стратегија у целини боље служити вашој компанији, а ређе ће вас изложити озбиљним финансијским ризицима.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Тржишно планирање Тржишно планирање Тржишно планирање је процес организовања и дефинисања маркетиншких циљева компаније и прикупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст
- РОАС (повраћај трошкова оглашавања) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) је важан показатељ е-трговине. РОАС мери приход остварен по долару утрошеног маркетинга. То је слична и алтернативна метрика профитабилности као РОИ, или „Поврат улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
