Високе ниске цене су стратегија одређивања цена у којој се фирма ослања на промоције продаје. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. Пет П за подстицање куповине потрошача. Другим речима, то је стратегија одређивања цена код које фирма у почетку наплаћује високу цену производа, а затим накнадно смањује цену промоцијама, попустима или распродајама. Помоћу ове стратегије цена производа се мења између „високе“ и „ниске“ током датог временског периода.
Разбијање високих ниских цена
Високо ниска стратегија одређивања цена комбинује аспекте поснемања цена Преименовање цена Преименовање цена, такође познато и као обрачунавање цена, је стратегија одређивања цена у којој фирма наплаћује високу почетну цену, а затим постепено спушта цену и одређује цене губитака Лидер Губитак Цена Губитак Стратегија лидерских цена, термин уобичајен у маркетингу, односи се на агресивну стратегију одређивања цена у којој продавница цени своју робу испод цене. Укључује смањење цена производа кроз промоцију продаје и поновно повећање цене након промоције. Промотивна продаја је важан аспект стратегије, јер ствара осећај хитности - нпр. „Набавите док је повољно!“.
Поред тога, слично стратегији одређивања цена губитака, високе ниске цене имају за циљ да подстакну промет у продавници и надамо се да ће охрабрити потрошаче да купе додатне ствари када су у продавници. На пример, цена производа током временског периода може изгледати како следи у стратегији одређивања цена.
Разлог који стоји иза ове стратегије цена је да потрошачима пружи перцепцију погодбе и да на тај начин генерише велику продају током промотивног периода. Применом попуста на производ који има „високу цену“, потрошачи ће вероватније купити производ због претпоставке да је то повољно. У суштини, почетна висока цена утврђује вредност производа за потрошаче. Затим, када се цена касније смањи током промотивног периода, ниска цена се успоставља као погодба за потрошаче.
Циљ стратегије је у основи исти као и већина пословних стратегија: повећати приходе, повећати базу купаца и побољшати доњи резултат компаније - профит. То се постиже на следећи начин:
- Остваривање додатне продаје
- Створите узбуђење, усмерите промет до продавнице и подстакните продају других производа
- Продаја (окретање) залиха Попис залиха је рачун текуће имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње и готових производа које је предузеће накупило. Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. то иначе не би било могуће продати по почетној цени
Висока ниска цена и референтна цена
Када се користи ова стратегија одређивања цена, мора се успоставити референтна цена. Референтна цена је цена коју купци упоређују са сниженом продајном ценом производа. Референтна цена је важна при високим ниским ценама, јер потрошачима даје дојам да је производ повољна када се нуди по знатно нижој цени.
На пример, размотрите производ са нормалном продајном ценом од 15 УСД. Примењује се попуст од 50%, што резултира „ниском“ ценом од 7,50 УСД. У овом контексту, цена од 15 долара је референтна цена.
Предности високих ниских цена
- Производња прихода: Нудећи производ на различитим нивоима цена, фирма може да оствари додатну продају и досегне потрошаче осетљивије на цене.
- Стварање узбуђења: Фирме које користе стратегију генеришу узбуђење потрошача и стварају атмосферу „купите док је на распродаји“.
- Повећан промет у продавници: Промоције повећавају промет према фирми, што јој може помоћи да се повећа и генерише додатну продају других предмета.
- Окретање инвентара: Стратегија се може користити за продају лаганог инвентара.
Мане
- Маркетиншки трошкови: Како се стратегија у великој мери ослања на промоције продаје, она захтева снажне маркетиншке напоре и сноси значајне трошкове оглашавања.
- Очекивања потрошача: Стратегија одређивања цена ризикује да подстакне потрошаче да увек сачекају распродају пре куповине предмета у продавници.
- Ризик од губитка добити: Иако стратегија генерише додатни промет и продају у продавници, важно је увести друге предмете у продавницу да бисте генерисали додатну продају. Продавница ризикује да изгуби новац ако потрошачи само купе артикле с попустом.
- Перцепција квалитета: Потрошачи могу веровати да се артикли снижавају јер су подпарног квалитета. Ово уверење може створити осећај да су предмети продавнице лошијег квалитета од производа конкурената.
Додатна средства
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Дискриминација цена Дискриминација цена Дискриминација цена односи се на стратегију одређивања цена која потрошачима наплаћује различите цене за идентичну робу или услуге. Различите врсте цена
- Учесник цена Уграђивач цена У економији се односи на учесника на тржишту који није у стању да диктира цене на тржишту. Стога, прихватач цена мора прихватити превладавајућу тржишну цену. Преузимачу цена недостаје довољна тржишна снага да утиче на цене добара или услуга.
- Укупно адресирано тржиште Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
