Модел конкурентских снага је важан алат који се користи у стратешкој анализи Стратешка анализа Стратешка анализа односи се на процес спровођења истраживања компаније и њеног оперативног окружења ради формулисања стратегије. Дефиниција за анализу конкурентности у индустрији. Модел се чешће назива Портеров модел пет снага, који укључује следећих пет сила: интензитет ривалства, претња потенцијалних нових учесника Претња новим учесницима Претња новим учесницима односи се на претњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у оквиру индустрије. Једна је од сила која обликује, преговарачку моћ купаца Преговарачка моћ купаца Преговарачка снага купаца, једна од сила у Портеровом оквиру Анализе индустрије пет снага, односи се на притисак који купци / потрошачи могу, преговарачка снага добављача Преговарачка моћ добављача Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи и претње замене робе и / или услуга.
У наш модел конкурентских снага укључујемо шесту силу, снагу комплементарних добављача робе и / или услуга. Модел помаже компанији да разуме ризике у индустрији у којој послује и одлучи како жели да спроведе своје стратегије као одговор на конкуренцију.
Преузмите овај бесплатни Портер-ов образац Пет сила са Финансијског тржишта.
Интензитет индустријског ривалства
Постоји више фактора који могу утицати на интензитет ривалства у индустрији.
- Концентрација ривала - што више такмичара, то је ривалство интензивније
- Хомогеност производа - индустрије које продају врло сличне производе вероватно ће бити конкурентније
- Трошкови замене потрошача - ако потрошаче кошта прелазак са производа једне компаније на конкуренцију, компанија ће се вероватно суочити са мање конкуренције
- Вишак производних капацитета - када је у индустрији доступан вишак производних капацитета, веће су шансе за повећано ривалство јер компаније сматрају да је индустрија привлачнија за улазак
- Лојалност бренду - ривалство је високо када купци имају лошу лојалност марки
- Мрежни ефекти - односи се на позитиван ефекат на вредност производа када постоји додатни корисник производа. Када мрежни ефекат постоји, вредност производа или услуге се повећава како их све више људи користи.
Пријетња потенцијалних учесника
Претња потенцијалних учесника Претња нових учесника Претња нових учесника односи се на претњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. Једна од сила која обликује на њу утичу ствари као што су:
- Лојалност бренду
- Трошковна предност или економија обима - Претња потенцијалних учесника углавном је већа када компаније могу остварити економију обима масовном производњом
- Пребацивање трошкова
- Мрежни ефекти
- Вишак производних капацитета
- Владина регулатива - индустрије са строгом владином регулативом представљају већу препреку потенцијалним новим учесницима
- Препреке за излазак - када излазак из индустрије захтева високе трошкове, предузећа су мање вероватно да ће ући у ту индустрију
- Улагање у специјалну опрему - компаније такође узимају у обзир износ капитала који треба уложити у специјалну опрему приликом уласка у индустрију
- Високи фиксни трошкови - ствари као што су специјална опрема, својства и земљиште примери су високих фиксних трошкова
- Специјализоване вештине - приликом уласка у индустрију која захтева специјалне вештине или технике, већа је препрека уласку за потенцијалне учеснике
Преговарачка моћ купаца
Преговарачка снага купаца Преговарачка моћ купаца Преговарачка снага купаца, једна од сила у Портеровом оквиру анализе пет снага индустрије, односи се на притисак који купци / потрошачи могу да буду велики када:
- Купци су велики или концентрисани, тако да њихове одлуке о куповини производа / услуге имају већи утицај на компанију
- Купци купују велики проценат количине
- Купци имају добре информације о производу, као што су цене и потражња производа
Купци су осетљиви на цене када:
- Постоје многи конкуренти у индустрији, пружајући купцима више избора са нижим ценама и бољим атрибутима производа
- Постоје доступне су многе замене
- Трошкови замене су мали, па су купци равнодушни између куповине производа од компаније или њених ривала
- Хомогеност производа је висока
Преговарачка моћ добављача
Преговарачка снага добављача Преговарачка снага добављача Преговарачка моћ добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи када је:
- Добављачи су велики или концентрисани
- Добављачи могу веродостојно да угрозе будућу интеграцију у индустрији
- Ривали купују мали проценат производа добављача
Еластичност цена купаца је велика када:
- Постоје неколико доступних алтернативних добављача
- Постоје доступно је неколико замјенских улаза
- Трошкови пребацивања су високи за купце
Пријетња замјенским робама / услугама
Компаније ће вероватно доживети велику претњу заменом робе / услуге када:
- Трошкови замене су мали за купце
- Замене имају супериорне цене у односу на тренутне производе
- Замене имају боље атрибуте или карактеристике перформанси
Моћ комплементарних добара / пружалаца услуга
Допунска добра или услуге могу додати вредност постојећим производима у индустрији. Међутим, када додаци имају непривлачне карактеристике или не пружају никакву вредност за потрошаче, они заправо могу постати проблем за индустрију успоравањем раста и ограничавањем профитабилности.
Када развијају стратегије за посао, доносиоци одлука треба да размотре како могу потенцијално да подстакну добављаче комплементара да се интегришу и постану део посла. Успешна интеграција са добављачима комплемента вероватно ће проширити тржишне могућности и донети користи пословању које повећава профит.
Више сродних ресурса
Хвала вам што сте посетили наш ресурс о моделу конкурентских снага. Да бисте сазнали више о спољној анализи и како изводити стратешку анализу, упишите наш курс за корпоративну и пословну стратегију већ данас!
Додатни релевантни финансијски ресурси укључују:
- Преговарачка моћ купаца Преговарачка моћ купаца Преговарачка снага купаца, једна од сила у Портеровом оквиру анализе пет сила индустрије, односи се на притисак који купци / потрошачи могу
- Пријетња новим учесницима Пријетња новим учесницима Пријетња новим учесницима односи се на пријетњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. То је једна од сила која обликује
- Спољна анализа Спољна анализа Спољна анализа подразумева испитивање индустријског окружења предузећа, укључујући факторе као што су конкурентна структура, конкурентска позиција, динамика
- Сви стратешки ресурси Стратегија Водичи за корпоративне и пословне стратегије. Прочитајте све чланке и изворе о финансијама о пословној и корпоративној стратегији, важним концептима које финансијски аналитичари могу укључити у своје финансијско моделирање и анализу. Предност првог покретача, Портерових 5 снага, СВОТ, конкурентска предност, преговарачка снага добављача
