ФП&А - Шта раде тимови за финансијско планирање и анализу?

Тимови за финансијско планирање и анализу (ФП&А) играју пресудну улогу у компанијама извођењем буџета, предвиђања и анализа који подржавају главне корпоративне одлуке финансијског директора, извршног директора и одбора директора.

Веома мало компанија, ако их уопште има, могу бити константно профитабилне и расти без пажљивог финансијског планирања и управљања новчаним токовима. Посао управљања новчаним токовима корпорације Новчани ток (ЦФ) је повећање или смањење износа новца који предузеће, институција или појединац има. У финансијама се термин користи за описивање количине готовине (валуте) која се генерише или потроши у датом временском периоду. Постоје многе врсте ЦФ обично припадају његовом ФП&А тиму и његовом финансијском директору (ЦФО). Прочитајте више о улози финансијског директора Шта ради финансијски директор Шта ради финансијски директор - посао финансијског директора је да оптимизује финансијске перформансе компаније, укључујући: извештавање, ликвидност и повраћај улагања. У склопу .

Шта је ФП&А? Дијаграм

Професионалци за корпоративно финансијско планирање и финансијски аналитичари користе и квантитативну и квалитативну анализу свих оперативних аспеката компаније како би проценили напредак компаније у постизању својих циљева и мапирали будуће циљеве и планове. ФП&А аналитичари ФП&А аналитичар Постаните ФП&А аналитичар у корпорацији. Ми издвајамо плату, вештине, личност и обуку који су вам потребни за послове ФП&А и успешну финансијску каријеру. Аналитичари, менаџери и директори ФП&А одговорни су за пружање руководиоцима анализа и информација које су им потребне да узму у обзир економске и пословне трендове, прегледају досадашњи учинак компаније и покушавају да предвиде препреке и потенцијалне проблеме, све у циљу предвиђања будућих финансијских резултата компаније .

Професионалци ФП&А надгледају широк спектар финансијских послова, укључујући приходе, трошкове, порезе, капиталне издатке, инвестиције и финансијске извештаје. Три финансијска извештаја Три финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај новчаних токова. Ове три кључне изјаве су сложене. За разлику од рачуновођа који су задужени за вођење евиденције, финансијски аналитичари су задужени испитујући, анализирање и процењивање целокупне финансијске активности корпорације и мапирање финансијске будућности компаније.

Да бисте сазнали више, покрените Финанце’с ФП&А курсеве!

10 главних улога корпоративног ФП&А

Ево кратке листе Топ 10 одговорности које леже на плећима финансијског планирања и анализе (ФП&А):

  1. Процена да ли су обртна средства и улагања компаније најбоље искоришћавање вишка обртног капитала компаније Нето обртни капитал Нето обртни капитал (НВЦ) је разлика између обртне имовине предузећа (нето у готовини) и текућих обавеза (нето дуга) на њеном биланс. То је мера ликвидности предузећа и његове способности да испуни краткорочне обавезе, као и да финансира пословање предузећа. Идеална позиција је да, гледајући повраћај улагања (РОИ РОИ Формула (повраћај улагања) Повраћај улагања (РОИ) је финансијски однос који се користи за израчунавање користи коју ће инвеститор добити у односу на његов трошак улагања. обично се мери нето приходом подељеним са оригиналним трошковима капитала инвестиције. Што је већи однос, то је већа зарада.) и поређења са другим начинима на које компанија може да користи свој новчани ток Готовински ток (ЦФ) је повећање или смањење новчане количине коју има предузеће, институција или појединац. У финансијама се термин користи за описивање количине готовине (валуте) која се генерише или потроши у датом временском периоду. Постоји много врста ЦФ (нпр. Друге могуће инвестиције, повећане дивиденде на залихе итд.)
  2. Процена целокупног финансијског здравља компаније, пре свега коришћењем кључних финансијских показатеља као што је однос дуга и капитала Однос дуга и капитала Удео дуга и капитала је однос полуге који израчунава вредност укупног дуга и финансијских обавеза у односу на укупан капитал акционара. , тренутни однос Чланци о финансијама Финанце Финанце направљени су као водичи за самостално учење како бисте научили важне финансијске концепте на мрежи својим ритмом. Прегледајте стотине чланака! , и однос покривености камата
  3. Утврђивање који од производа компаније или линија производа генеришу највећи део нето добити
  4. Идентификовање производа који имају највећу маржу добити Нето профитна маржа Нето профитна маржа (такође позната као „маржа добити“ или „однос марже нето добити“) је финансијски однос који се користи за израчунавање процента добити коју компанија произведе од укупног прихода. Мери се износ нето добити коју компанија остварује по долару оствареног прихода. (и који имају најнижу) - Ово је одвојена истрага од оне горе наведене, јер производи који носе највећу профитну маржу не морају нужно бити они који генеришу највећу количину укупно профит - Једноставан пример: производ А може имати већу профитну маржу од производа Б, али компанија може продати знатно више јединица производа Б
  5. Испитивање и процена исплативости сваког одељења компаније, у светлу ког процента финансијских средстава компаније троши свако одељење
  6. Рад са појединачним одељењима за припрему буџета и њихово обједињавање у један укупан корпоративни буџет
  7. Припрема интерних извештаја за извршно руководство и подршка њиховом доношењу одлука
  8. Креирање, ажурирање и одржавање финансијских модела Шта је финансијски модел? Финансијски модел представља прошли и будући учинак компаније на основу његове имовине и пословања. Сазнајте: шта је финансијски модел? и детаљне прогнозе будућег пословања компаније
  9. Упоређивање историјских резултата са буџетима и прогнозама Пројектовање ставки биланса успеха Разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, затим трошковима и извођењем анализе одступања како би се објасниле разлике у учинку и унапредила побољшања
  10. Разматрање могућности да се компанија прошири или развије. Мапирање планова раста, укључујући капиталне издатке и инвестиције. Стварање трогодишњих до петогодишњих финансијских прогноза.

На крају, очекује се да ће финансијски аналитичари компаније пружити вишем руководству анализу и савете у вези са начином најефикаснијег коришћења финансијских ресурса компаније за повећање профитабилности и раст компаније по оптималној стопи, истовремено избегавајући довођење компаније у озбиљан финансијски ризик.

Како утврдити да ли је ФП&А посао прави за вас

Добри финансијски аналитичари су појединци способни да рукују и интелигентно анализирају брдо различитих врста података и метрике процене података.

Финансијски аналитичари добро решавају проблеме. Они су у стању да дешифрују различите делове слагалице који чине финансије компаније и предвиђају састављање делова како би формулисали низ могућих сценарија раста.

Ако вам се једноставно не свиђа математика или рад са прорачунским табелама попут Екцел-а, можда ћете желети да размислите о другом избору каријере.

Али ако се креативно бавите решавањем проблема, са природним или култивисаним талентом за финансијску анализу, моделирање и предвиђање, постајање корпоративним финансијским аналитичаром можда је савршен избор за вас.

Да бисте видели да ли је каријера финансијског планирања и анализе права за вас, истражите нашу интерактивну мапу каријере.

Потенцијални приход и плата за професионалце у ФП&А - 50 хиљада до милион долара

Људи који се истичу у раду на анализи корпоративних финансија и тачном утврђивању финансијских потеза које компанија треба да предузме да би била оптимално успешна на тржишту које се непрекидно мења добро су плаћени за своје вештине.

Почетни аналитичари на годишњем нивоу зарађују око 50 хиљада долара. Старији аналитичари могу видети плату до 100 хиљада долара, обично у комбинацији са потенцијалним бонусима од 10-15%. Менаџер или директор за финансијско планирање и анализу и главни финансијски директор (ЦФО) у великој мултинационалној компанији обично зарађују негде између шест и седам цифара зараде, допуњене значајним бонусима за учинак.

Накнада у пољу финансијске анализе значајно варира између различитих индустрија и компанија. Очигледно је да веће компаније са већим профитом могу себи приуштити да плате више од мање компаније чија укупна нето добит можда неће достићи чак седам цифара.

Бонуси обично веома зависе од профита компаније и / или од вештине аналитичара у прављењу тачних финансијских прогноза. (Наравно, ово потенцијално може довести до проблема ако аналитичар креира превише конзервативне стратегије раста дизајниране првенствено да осигурају да се циљеви добити само погађају, а не максимизирају.)

Предвиђа се да ће положаји у корпоративним финансијама до средине 2020-их имати раст од 20% годишње.

Да бисте сазнали више, погледајте наш ФП&А профил каријере ФП&А аналитичар Постаните ФП&А аналитичар у корпорацији. Ми издвајамо плату, вештине, личност и обуку који су вам потребни за послове ФП&А и успешну финансијску каријеру. Аналитичари, менаџери и директори ФП&А одговорни су за пружање руководиоцима анализе и информација које су им потребне.

Вештине доношења одлука и учења

Иако финансијски аналитичари морају да процене бројне сложене финансијске опције и сценарије, они такође морају бити способни да доносе чврсте одлуке, избегавајући да их огроман низ финансијских избора парализује у неодлучност.

Жеља за сталним учењем важна је лична снага финансијских аналитичара. Како се предузећа, тржишта и економије мењају и прилагођавају, тако се и аналитичари морају непрестано мењати и прилагођавати. Поред усавршавања финансијских вештина и стратегија, од њих се захтева да остану у току са пословним, индустријским и економским трендовима. Најбољи аналитичари непрестано уче више, постају све бољи у ономе што раде.

Читање и анализа финансијских извештаја

Професионалци за корпоративно финансијско планирање и анализу су група која мора бити способна да чита и истински разуме финансијске извештаје предузећа - биланс стања Биланс стања Биланс стања је један од три основна финансијска извештаја. Ови извештаји су кључни и за финансијско моделирање и за рачуноводство. Биланс стања приказује укупну имовину компаније и како се та имовина финансира било кроз дуг или кроз капитал. Имовина = Обавезе + Капитал, извештаји о новчаном току Извештај о новчаном току Извештај о новчаном току (званично назван Извештај о новчаним токовима) садржи информације о томе колико је готовине компанија генерисала и користила током датог периода. Садржи 3 одељка: новац од пословања, новац од улагања и новац од финансирања. , биланси успеха Биланс успеха Извештај о добити је један од основних финансијских извештаја компаније који приказује њихов добитак и губитак током одређеног временског периода. Добит или губитак се утврђује узимајући све приходе и одузимајући све трошкове како из оперативних тако и из ван оперативних активности. Овај извештај је један од три извештаја који се користе и у финансијама предузећа (укључујући финансијско моделирање) и у рачуноводству. , а у случају јавних предузећа, изјаве о капиталу акционара.

Добар аналитичар не само да разуме значење и импликације сваког појединачног финансијског извештаја, већ види и ширу слику о томе како се укупна финансијска позиција компаније одражава комбинацијом имовине, обавеза, новчаног тока и прихода.

Одељење за финансијску анализу компаније мора да има подједнако, ако не и боље, увид у књиговодствене записе Водичи за уносе у дневник Уноси у дневнике су градивни блокови рачуноводства, од извештавања до уноса у ревизију (који се састоје од задужења и кредита). Без одговарајућих записа у часописима, финансијски извештаји компанија били би нетачни и потпуна збрка. и изјаве о финансијском усаглашавању него што то чини рачуноводство. Аналитичари морају да разумеју међусобно повезане аспекте задуживања и кредита и да буду у стању да израчунају и процене кључне финансијске показатеље Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности су финансијске метрике које аналитичари и инвеститори користе за мерење и процену способности предузећа да генерира релативни приход (профит) на приход, билансну активу, оперативне трошкове и капитал акционара током одређеног временског периода. Они показују колико добро компанија користи своју имовину за стварање профита како би утврдила где предузеће стоји финансијски и како од тога најбоље кренути напред.

Да бисте сазнали више, истражите финансијске курсеве финансијске анализе!

Вештине управљања пројектима

Финансијски аналитичари су такође финансијски планери. Њихова сврха је да, на основу истраживања, прикупљања података и анализе података, саветују менаџмент компаније о финансијски најефикаснијим начинима за раст пословања и профита компаније.

При састављању извештаја као што су трогодишње и петогодишње финансијске пројекције Пројектовање ставки биланса успеха разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, затим трошковима, финансијски аналитичари у основи граде финансијске пројекте. Добри финансијски аналитичари често износе на стол добре вештине управљања пројектима, као што су вођство, управљање трошковима и временом, способност делегирања, вештине комуникације - и свеукупне вештине решавања проблема.

Већина финансијских аналитичара добро је школована у коришћењу програма као што су Мицрософт Екцел Екцел ресурси Научите Екцел на мрежи са 100 бесплатних Екцел водича, ресурса, водича и варалица! Финансијски ресурси су најбољи начин да научите Екцел под својим условима. за креирање и анализу извештаја. Извођење финансијске анализе предузећа укључује обављање великог дела прикупљања података и консолидацију података, а затим генерисање бројних извештаја са пуно променљивих. Велики део посла који обављају финансијски аналитичари укључује испитивање кључних финансијских показатеља, као што су марже профита, обим продаје и промет залиха, а затим коришћење анализе за креирање стратешког финансијског планирања за прелазак компаније на следећи ниво профитабилности.

Посао финансијског моделирања у ФП&А

Аналитичари, менаџери, директори и други чланови ФП&А тима често изводе значајно финансијско моделирање. Шта је финансијско моделирање. Финансијско моделирање се врши у програму Екцел да би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. рад, укључујући стварање, ажурирање и управљање корпоративним моделом компаније у програму Екцел.

Корпоративни модел користи се за консолидацију буџета за све одељења, стварање дугорочних прогноза и мерење стварних резултата у односу на прогнозе.

Резултат финансијског модела може се користити на контролним таблама Израда контролне табле у Екцелу Овај водич за стварање контролне табле у програму Екцел научиће вас како да направите лепу контролну таблу у програму Екцел користећи технике визуелизације података од професионалаца. Ин, односи са инвеститорима Менаџер за односе са инвеститорима Менаџер за односе са инвеститорима има одговорност да премости комуникацијски јаз између корпоративног управљања компаније и њених инвеститора. Менаџер за односе са инвеститорима помаже у пружању информација, руковању упитима и састанцима, пружајући повратне информације менаџменту, управљању кризама, презентацијама аналитичких састанака, извештавању одбора и ад-хоц анализи.

Испод је пример финансијског модела који се користи у ФП&А.

Пример модела финансијског планирања и анализе ФП&А

Сазнајте више о финансијском моделовању које се односи на каријеру финансијског планирања и анализе.

Образовање и сертификати за корпоративне финансијске аналитичаре

Тежински корпоративни финансијски аналитичари могу следити низ образовних путева до успеха у индустрији. Дипломе које обично држе аналитичари укључују рачуноводство, пословну администрацију, статистику и финансије. Логичан постдипломски курс за финансијске аналитичаре је МБА диплома Да ли се МБА исплати? Ако размишљате о пословној школи коју можда питате, да ли се МБА исплати ?. Одговор (као и у свакој МБА класи) је: „зависи“. Осим радног оптерећења обављањем МБА, готово да нема разлога да се не бавите МБА-ом ако га шеф плаћа. Можда га користе као полугу против вас и закључавају вас, али повраћај улагања је невероватан ако је бесплатан (очигледно). .

Финансије нуде професионалне курсеве ФП&А, заједно са континуираном едукацијом, све на мрежи. Поседовање сертификата из финансија помаже при слетању, обезбеђивању унапређења и могућности да се одреде виши нивои надокнаде.

Неки корпоративни финансијски аналитичари такође траже професионалну сертификацију у арени инвестирања, прибављајући акредитиве попут Цертифиед Финанциал Планнер (ЦФП), Финанциал Риск Манагер (ФРМ) или Финанциал Моделинг анд Валуатион Аналист (ФМВА) ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ студената који раде за компаније као што су Амазон, ЈП Морган и Феррари.

Истражите све курсеве за финансије да бисте започели напредак у каријери!

Најбоље радно искуство за надобудне финансијске аналитичаре

Најбоље практично радно искуство изван директних финансијских анализа је оно што показује да сте показали способност да помогнете компанији да расте, посебно на економичан начин. То може бити било шта, од повећања продаје добрим приказом прозора, до смањења општих трошкова кроз потпуно преуређење система инвентара компаније.

Практично свако опште пословно искуство које истиче вашу способност решавања проблема и повећања профитабилности може бити главни плус у вашем животопису ’када се пријављујете за посао корпоративног финансијског аналитичара.

Рад у банци или у јавној рачуноводственој фирми Рачуноводствено рачуноводство је појам који описује поступак обједињавања финансијских информација како би били јасни и разумљиви за све, што може бити одличан начин за улазак у ФП&А.

ФП&А у оквиру корпоративне структуре (и за мала предузећа)

У малом предузећу, позиција корпоративног финансијског аналитичара можда не постоји као засебан назив посла, већ је уместо тога ефикасно заузима власник, извршни директор, финансијски директор или контролор компаније.

Веће компаније имају комплетно одељење за финансијску анализу предузећа, којим обично руководи директор финансијског планирања и анализа или главни финансијски директор компаније. Шта ради финансијски директор Шта ради финансијски директор - посао финансијског директора је оптимизација финансијске перформансе компаније, укључујући: извештавање, ликвидност и повраћај улагања. У склопу . Неке компаније имају обе позиције, а директор финансијске анализе извештава финансијског директора.

У великом одељењу за финансијску анализу предузећа, нижи ниво финансијских аналитичара ради у малим групама на челу са вишим финансијским аналитичаром. У највећим мултинационалним фирмама млађим аналитичарима је додељено да процене једну линију производа, или можда чак и један производ. На пример, ако сте радили као млађи аналитичар у компанији Тхе Херсхеи (НИСЕ: ХСИ), можда ћете бити задужени да израдите све релевантне извештаје и препоруке у вези са само једном слаткишем.

Графикон у наставку даје типичне радне одговорности и нивое надокнада за главне позиције у ФП&А одељењу велике корпорације.

ЦФО

или

Директор

ФП&А

Главни

Стратегиц Финанциал

Планирање

700 хиљада долара плус бонуси

Сениор

Аналитичар или менаџер

Пројекат

Менаџмент;

Анализа

$ 100к плус бонуси

Млађи

Аналитичар

Специфична

Производи, Одељење

или Пројекат

Преглед

$ 60-70к (могући бонус)

Обично је потребно око три до пет година да се пређе из млађег у вишег финансијског аналитичара. Успут ћете можда имати прилику да покажете своје вештине добијањем звања менаџера - задуженог за одређени финансијски пројекат, као што је промена начина на који компанија врши извештавање залиха или надгледање значајног пројекта капиталних издатака.

Специјалности финансијских аналитичара

Постоје разне специјализације на располагању за корпоративне финансијске аналитичаре. Неки финансијски аналитичари се на крају фокусирају на управљање инвестицијама компанија, док други своје вештине примењују искључиво на добијање потребних средстава за пројекте раста.

Гледајући на могућности запошљавања као финансијски аналитичар, размислите у каквој бисте улози и окружењу били најсрећнији и најудобнији. Неки појединци више воле велику корпорацију са јасно утврђеним путовима у каријери и могућношћу да се постепено пењу на лествици основана компанија. Други преферирају изазов помагања мањој компанији да се креће кроз период брзог раста, чак и ако захтева пуно више шешира у смислу радних обавеза.

Једна значајна промена у индустрији је повећани фокус на финансијским регулаторним питањима. Закон Сарбанес-Оклеи из 2002. године у Сједињеним Државама, заједно са другим новим, сродним законима (и сличним законима у другим земљама) значи да финансијско особље у компанијама мора да посвети много више времена и пажње испуњавању фидуцијарних и других регулаторних обавеза , као што су повећани захтеви за извештавање. Ако сте добили поклон за бављење владиним бирократијама - посебно регулаторима - то је драгоцено средство вештина у данашњем корпоративном свету.

Да бисте сазнали више, истражите наш бесплатни увод у курс за корпоративне финансије.

Објавите ФП&А каријеру - Где можете после - изађите из стратегија

Постоји прилично неслагања око постојећих прилика за излазак из индустрије корпоративних финансија. Ипак, постоје неки често путовани путеви за професионалце који су радили у финансијском планирању и анализи.

Већина корпоративних финансијских аналитичара остаје у индустрији, али прелази са нових изазова (и већих плата) прелазећи из једне компаније у другу.

Отприлике 10% корпоративних финансијских аналитичара се на крају пребаци у поља било ког инвестиционог банкарства Каријера инвестиционог банкарства Водич за каријеру у инвестиционом банкарству - планирајте свој ИБ пут каријере. Сазнајте о платама у инвестиционом банкарству, како да се запослите и шта да радите након каријере у ИБ-у. Одељење за инвестиционо банкарство (ИБД) помаже владама, корпорацијама и институцијама да прикупе капитал и заврше спајања и преузимања (М&А). или профил приватног капитала у приватном капиталу Профил приватног капитала аналитичари и сарадници обављају сличан посао као у инвестиционом банкарству. Посао укључује финансијско моделирање, процену вредности, дуго радно време и високе плате. Приватни капитал (ПЕ) уобичајени је напредак у каријери инвестиционих банкара (ИБ). Аналитичари у ИБ-у често сањају да „пређу“ на страну куповине,. Још 10% прелази у неко друго подручје корпоративног управљања, попут продаје и маркетинга или људских ресурса.

Око 20% финансијских аналитичара на крају започиње посао за себе, постајући приватни пословни консултанти.

Дно - ФП&А је важна улога са великим могућностима

Каријера:

Будући да посао корпоративне финансијске анализе обухвата тако широк спектар активности, а такође и зато што је рад толико важан за раст компаније и основни финансијски опстанак, корпоративно финансијско планирање и анализа (ФП&А) пут је каријере који нуди широк спектар могућности и виша од просечне компензације Компензација Компензација и водичи за зараде за послове у корпоративним финансијама, инвестиционом банкарству, истраживању капитала, ФП&А, рачуноводству, комерцијалном банкарству, дипломцима ФМВА,. Уз одговарајући скуп вештина и природну склоност ка послу, можете себи створити врло задовољавајућу каријеру као корпоративни финансијски аналитичар.

Додавање вредности корпорацији:

Корпоративни ФП&А игра главну улогу у подржавању одлука које доносе извршни директор, финансијски директор и тим извршног руководства компаније. Као таква, прилика за додавање вредности у ФП&А је огромна, а добро проведено време може довести до огромног потенцијалног подстицаја у пословном планирању готовине, укључујући буџетирање, предвиђање прогнозе сертификата Зарадите свој сертификат прогнозе за каријере у ФП&А. Овај курс за сертификацију научиће прављење сталне 12-месечне прогнозе новчаног тока за аналитичаре ФП&А, новчани ток Новчани ток (ЦФ) представља повећање или смањење износа новца који предузеће, институција или појединац има. У финансијама се термин користи за описивање количине готовине (валуте) која се генерише или потроши у датом временском периоду. Постоје многе врсте оптимизације ЦФ, формула повраћаја улагања (повраћај улагања) повраћај улагања (РОИ) је финансијски однос који се користи за израчунавање користи коју ће инвеститор добити у односу на трошкове улагања. Најчешће се мери као нето приход подељен оригиналним трошковима капитала улагања. Што је већи однос, већа је зарада. анализа, структура капитала и на крају вредност целокупног пословања.

Више ФП&А ресурса

Надамо се да је ово био користан водич за разумевање улоге финансијског планирања и анализе у корпорацији и како ФП&А тим може додати вредност доношењу извршних одлука.

Да бисте сазнали више и наставили напредовати у каријери, истражите ове додатне ресурсе:

  • Интерактивна мапа каријере
  • Водич за финансијско моделирање Водич за бесплатно финансијско моделирање Овај водич за финансијско моделирање покрива Екцел савете и најбоље праксе у вези са претпоставкама, покретачима, предвиђањем, повезивањем три изјаве, ДЦФ анализом, више
  • Како повезати 3 финансијска извештаја Како су повезана 3 финансијска извештаја Како су повезана 3 финансијска извештаја? Објашњавамо како повезати 3 финансијска извештаја за финансијско моделирање и процену у програму Екцел. Везе нето прихода и задржане зараде, ПП&Е, амортизације, капиталних издатака, обртног капитала, финансијских активности и салда готовине
  • Аналитичар Трифецта® Водич Аналитичар Трифецта® Врхунски водич о томе како бити финансијски аналитичар светске класе. Да ли желите да будете финансијски аналитичар светске класе? Да ли желите да следите најбоље праксе у индустрији и издвојите се из масе? Наш процес, назван Тхе Аналист Трифецта®, састоји се од аналитике, презентације и меких вештина

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found