Посредник за комерцијалне некретнине посредник је између продаваца и купаца комерцијалних некретнина, који помаже клијентима да продају, дају у закуп, класификације закупа Класификације закупа укључују оперативни закуп и закуп капитала. Закуп је врста трансакције коју предузеће предузима како би имало право да користи средство. Приликом закупа, компанија ће платити другој страни уговорену суму новца, за разлику од закупнине, у замену за могућност коришћења имовине. или купите комерцијалне некретнине. Посредник за комерцијалне некретнине има слободу да ради као независни агент, послодавац агената за комерцијалне некретнине или као члан брокерске куће за комерцијалне некретнине.
Примарна разлика између брокера за комерцијалне некретнине и агента за комерцијалну некретнину је та што први може да ради самостално, док други не може. Агент комерцијалне некретнине мора бити запослен код лиценцираног брокера.
Шта је комерцијална некретнина?
Имовина је класификована као комерцијална непокретност када се користи само у сврху пословања. Обично су комерцијалне некретнине у власништву инвеститора који убира станарину од сваког предузећа које послује од те имовине. Примери комерцијалних некретнина укључују канцеларијски простор, тржне центре, хотеле, продавнице и ресторане.
Квалификације за постајање комерцијалним посредником у промету некретнина
Образовни захтеви
Основни услов за постајање комерцијалним посредником у промету некретнина је средњошколска диплома (или еквивалентна образовна квалификација). Најуспешнији агенти / брокери за комерцијалне некретнине имају додипломске или постдипломске студије из области пословања, статистике, финансија. Најбоље финансијске потврде Листа најважнијих финансијских сертификата. Добити преглед најбољих финансијских сертификата за професионалце широм света који раде на терену. Овај водич упоређује 6 најбољих програма да бисте постали сертификовани финансијски аналитичар различитих добављача програма као што су ЦФА, ЦПА, ЦАИА, ЦФП, ФРМ, ФМВА, економија или некретнине (са посебним фокусом на продају или закуп комерцијалне имовине) .
Законски услови
Посредник за комерцијалне некретнине је стручњак за некретнине који је наставио школовање и даље од нивоа агента за комерцијалне некретнине. Да би појединац био сертификован за посредника у комерцијалним некретнинама, појединац мора да добије државну лиценцу у свакој држави у којој жели да се бави својом професијом. Појединац мора да положи испит за посредника у комерцијалним некретнинама да би добио сертификат и државну лиценцу. (Напомена: Дозвола за комерцијалну некретнину одвојена је од дозволе агента некретнина).
Следећи кораци морају бити предузети да би појединац испунио услове за полагање испита за трговца некретнинама:
- Појединац мора бити запослен у фирми најмање једну до три године (зависи од државе)
- Даље, они морају да похађају 60-90 сати државних курсева за лиценцирање
- По завршетку државних курсева за лиценцирање, појединац има право да полаже испит. Као део испита, кандидати се често испитују о превладавајућим савезним и државним законима у индустрији комерцијалних некретнина.
Они који положе испит су сертификовани као посредници у комерцијалним некретнинама. Да би и даље држао лиценцу, трговац некретнинама мора похађати одговарајуће курсеве континуираног образовања сваке две до четири године (опет, специфични захтеви се разликују од државе до државе - ако послујете у више држава, треба да се придржавате најстрожих захтева стање). Популарни и корисни курсеви континуираног образовања укључују посредовање хипотекарних зајмова, процену некретнина и закон о некретнинама.
Приход посредника за комерцијалне некретнине
Приход комерцијалног посредника у промету некретнина заснива се на провизијама генерисаним продајом. Уговор о котацији (уговор између брокера и продаваца, који наводи детаље о листи) наводи провизију брокера. Провизија за посредовање за комерцијалне некретнине може се преговарати и у просеку износи око 6% од коначне продајне цене. Ако се имовина даје у закуп, а не продаје, накнада за посредовање се одлучује на основу квадратних метара и нето прихода од закупа.
Обично провизију плаћа продавац из прихода од продаје, осим ако продавац и купац не преговарају о подели (Напомена: продавац често у обзир узима провизију у тражену цену). Провизија се плаћа након закључења посла. Провизија се дели између брокера који купује и брокера који продаје / котира. Међутим, ако брокер не ради самостално, провизија се дели на четири начина. Прво, провизија се дели и приписује посреднику за куповину и листирању. Тада сваки брокер узима провизију / провизију и, од тога, одговарајућем агенту плаћа провизију, што је обично паушална накнада по извршеном послу.
При одређивању провизије за посредовање морају се узети у обзир следећи трошкови:
- Накнаде за удруживање
- Накнаде за лиценцирање
- Трошкови оглашавања и маркетинга
- Накнаде за услугу вишеструког пописа (МЛС)
Кредибилна репутација, поновите посао, јак локал Тржишна економија Тржишна економија је дефинисана као систем где је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта а продаја по високим ценама резултира већим провизијама за посреднике у комерцијалним некретнинама.
Предности ангажовања комерцијалног брокера некретнина
Комерцијални агент за продају некретнина може потенцијалним клијентима помоћи да уштеде време и новац обављањем следећих функција:
- Изградња мреже у циљној заједници: У свакој области у којој комерцијални посредник некретнина намерава да ради, они стварају мрежу са важним члановима дотичне заједнице. Ово осигурава да они имају предност првог покретача сваки пут када се некретнина прода или када се потенцијални купац појави у заједници.
- Разумевање закона о порезима и зонама: Многи појединци се уздржавају од улагања у комерцијалне некретнине због великог броја сложених правила и прописа који регулишу опорезивање и куповину комерцијалне имовине. Ова сложеност се компликује чињеницом да се ова правила и прописи разликују у зависности од државе, индустрије и зоне. Посредник за комерцијалне некретнине мора одлично да разуме порезне и законске прописе да би у име клијента извршио горе поменуте формалности и, на тај начин, уклонио препреку за улагање у комерцијалне некретнине.
- Оцењивање пословних планова: Посредник за комерцијалне некретнине процењује пословне планове својих клијената како би утврдио њихову изводљивост. Често користе статистичку анализу (као што је анализа рентабилности) да би утврдили основну безбедносну маргину улагања клијента.
- Преговарање са клијентима: Посредници у комерцијалној некретнини морају бити изврсни преговарачи и посредници, јер за разлику од посредника у резиденцијалној некретнини, трговци некретнинама често морају имати посла са више од две стране приликом договора о продаји или закупу имовине. Различите стране често имају опречне подстицаје, које комерцијални агент за промет некретнинама помаже да се ускладе кроз преговоре. Посредник за комерцијалне некретнине мора имати одличне вештине комуникације и убеђивања да би се успешно кретао у преговорима.
- Спровођење истраживања: Успех клијентовог пословања често зависи од локалних услова. Посредник за комерцијалне некретнине мора потенцијалним купцима комерцијалних некретнина пружити истраживање у вези са локалном демографијом, предузећима, квалитетом животне средине, трошковима одржавања имовине и пожељношћу локације имовине.
- Анализирајући исплате закупа: Посредник за комерцијалне некретнине истражује и анализира трендове у закупу Класификације закупа Класификације закупа укључују оперативни и капитални закуп. Закуп је врста трансакције коју предузеће предузима како би имало право да користи средство. Приликом закупа, компанија ће платити другој страни уговорену суму новца, за разлику од закупнине, у замену за могућност коришћења имовине. плаћања за комерцијалне некретнине на подручју на коме послује. Постоје четири основне врсте закупа комерцијалних некретнина:
- Појединачни нето закуп: Према овом закупу, станар плаћа порез на имовину.
- Закуп са двоструком мрежом (НН): Према овом закупу, станар плаћа порез на имовину и осигурање.
- Закуп троструке мреже (ННН): Према овом закупу, станар плаћа порез на имовину, осигурање и одржавање.
- Бруто закуп: По овом закупу стан плаћа порез на имовину, осигурање и одржавање. Станар плаћа само кирију.
Већи закупци обично улазе у дуже закупе, што станодавцу пружа сигурност јер је осигуран сталан ток прихода од закупа. (На пример, компанија као што је Амазон вероватно неће закупити канцеларијски или складишни простор који планира да заузима на само годину дана.) Међутим, закупнине се могу прилагодити на флексибилнији начин под краћим роком закупа.
Мане запошљавања комерцијалног брокера некретнина
У неким околностима, комерцијални посредник некретнина може клијенту показати само оне некретнине за које је провизија велика, саветовати клијента да склопи посао плаћајући закупнину већу него што је потребно или пожурити клијента кроз поступак како би максимализирао број послова које он / она може да направи. Да би се супротставио таквом понашању, клијент може да склопи уговор са брокером у којем му се плаћа паушална накнада за разлику од провизије.
Уобичајене метрике које користе трговци некретнинама
- Бруто принос од закупа: Бруто принос од закупа изражава приход од закупа као проценат вредности имовине пре одбитка пореза и осталих трошкова. Израчунава се на следећи начин:
Бруто принос од закупа = (годишњи приход од закупа / цена имовине) к 100
Комерцијалне некретнине резултирају просечним приносом од 7% -7,5%, за разлику од стамбених некретнина што резултира просечним приносом од 4% -5%. Ово је популарна метрика за упоређивање некретнина комерцијалних некретнина које ће се изнајмити / дати у закуп.
- Капитални добитак / укупан повраћај улагања: Капитални добитак се односи на добит остварену продајом имовине. Израчунава се на следећи начин:
Укупан повраћај улагања = {(добитак од улагања - трошак улагања) / трошак улагања)} к 100.
Ово је популарна метрика за упоређивање некретнина комерцијалних некретнина које ће се продати. Улагање у комерцијалне некретнине које пружа широк опсег за побољшање и / или проширење идеално је за остваривање капиталне добити.
Међутим, важно је напоменути да постоји обрнута веза између бруто приноса на закуп и капиталне добити / укупног поврата улагања.
Сазнајте више
Хвала вам што сте прочитали Финансијски водич за комерцијалног посредника у промету некретнина. Комерцијални брокери су важни за здраво тржиште некретнина. Сазнајте више кликом на следеће везе:
- Бесплатни Екцел туторијали Екцел ресурси Научите Екцел на мрежи са 100 бесплатних Екцел водича, ресурса, водича и варалица! Финансијски ресурси су најбољи начин да научите Екцел под својим условима.
- Класификације закупа Класификације закупа Класификације закупа укључују оперативни и капитални закуп. Закуп је врста трансакције коју предузеће предузима како би имало право да користи средство. Приликом закупа, компанија ће платити другој страни уговорену суму новца, за разлику од закупнине, у замену за могућност коришћења имовине.
- Рачуноводство закупа Водич за књиговодство закупа. Закупи су уговори у којима власник имовине / имовине дозвољава другој страни да користи имовину / имовину у замену за новац или другу имовину. Две најчешће врсте закупа у рачуноводству су оперативни и финансијски (капитални закупи). Предности, недостаци и примери
- Курсеви пословног финансијског моделирања
