Предаторска стратегија одређивања цена, термин који се уобичајено користи у маркетингу, односи се на стратегију одређивања цена у којој се роба или услуге нуде по врло ниским ценама, са намером да се отера конкуренција и створе препреке за улазак. препреке или сметње које отежавају улазак нових компанија на одређено тржиште. То може укључивати технолошке изазове, владине прописе, патенте, почетне трошкове или захтеве за образовање и лиценцирање. . За разлику од цена водећих губитака, предаторске цене имају за циљ постављање цена на нижи ниво током дужег временског периода, довољно дугог да, надамо се, истисну конкуренцију са тржишта.
Разумевање образложења предаторских цена
Предаторске цене се обично одвијају током рата цена. Крајњи циљ ове стратегије цена је успостављање снажне тржишне позиције Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача о марки или производу у односу на конкуренте. Циљ тржишта и истјеривање конкурената. Предаторске цене могу захтевати од предузећа да трпи губитке у одређеном временском периоду, па га, према томе, обично предузимају само велике, основане фирме способне да апсорбују краткорочне губитке. Стратегија се сматра успешном ако је предузеће дугорочно у стању да надокнади своје краткорочне губитке са много вишим ценама (а тиме и већим профитом).
Ефекти предаторских цена на индустрију
Краткорочни ефекти
Предаторске цене у кратком року погодују купцима, али штете свим компанијама у индустрији. Краткорочно, грабљиве цене стварају тржиште купца, где купци могу да „купују“ и обично прибављају робу по нижој цени.
За предузећа, профитабилност Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. опада јер конкуренти активно покушавају да међусобно подривају цене и преусмеравају саобраћај на своје пословање. Компанија која преживи ценовни рат и остане на тржишту у стању је да убере дугорочне користи од повећаног тржишног удела, мада није вероватно да ће моћи успоставити монопол. Монопол. Монопол је тржиште са једним продавачем ( назван монополист) али многи купци. За разлику од продаваца на савршено конкурентном тржишту, монополиста врши значајну контролу над тржишном ценом робе / производа. у индустрији.
Дугорочни ефекти
Након истјеривања конкурената, преостала фирма може подићи цијене и повратити изгубљени профит. Како спремност купца за плаћање опада како цене расту, апресија цена најефикасније делује на нееластичну робу. Дугорочно, купци пате од виших цена и сада готово монополистичка компанија може да убере профит од повећања цена.
Законитост грабежљивих цена
Предаторске цене се у многим земљама сматрају нелегалним и неконкурентним. На пример, у Канади они који се баве грабежљивим ценама чекају новчану казну. Наводе о неправилностима често је тешко доказати, јер компаније могу тврдити да су само покушавале да буду конкурентне својим ценама, уместо да намерно делују да би истерале своју конкуренцију.
Наводи о предаторским ценама: Аир Цанада
2001. године, Аир Цанада се суочио са наводима предаторских цена против два мања конкурента (ВестЈет и ЦанЈет) од стране канадског комесара за конкуренцију. Аир Цанада увела је посебне цене да би се подударале са ценама конкурената од 89 до 99 долара за једносмерно путовање од Халифакса до Сент Џонса, Монтреала или Отаве. У прошлости је авио-компанија коштала такве летове више од 600 долара.
Друге авиокомпаније су поднеле жалбе због антиконкурентског понашања Аир Цанада, а представник одељења за корпоративни развој и стратегију компаније је изашао и изјавио: „Нисмо упознати ни са једним преседаном где је авиокомпанија спречена да подудара цене.“ Раније се Аир Цанада суочила са наредбом о престанку и одрицању од Бироа за конкуренцију и била је принуђена да повуче низ ниских цена.
Као што је претходно напоменуто, доказивање грабежљивих цена може бити веома тешко, јер компаније то могу сматрати ценовном конкуренцијом. У овом конкретном случају, Аир Цанада је објаснила да се подударају са ценама и да нису ангажоване у предаторским ценама.
Пример предаторских цена
Фресх Фоодс Лтд. је локална трговина прехрамбених производа за маме и поп која већ дуги низ година служи својој заједници. Недавно је међународно позната компанија прехрамбених производа одлучила да лоцира једну од својих продавница у истој заједници. Фресх Фоодс се тада суочио са значајним притиском цена из нове продавнице, пошто је конкурент почео да снижава цене током последњих неколико недеља. Да би остала конкурентна, Фресх Фоодс је почео да смањује цене како би се подударао са конкурентом.
После месеци притиска на цене, локална продавница мама и поп трговина одлучила је да се затвори, јер више није могла да одржи тако ниске цене. Откако је Фресх Фоодс елиминисан, сада монополна компанија прехрамбених производа одлучила је да значајно повећа своје цене. Немајући где другде да купују намирнице, купци су били приморани да прихвате нове, више цене.
Овај пример даје добру илустрацију како грабежљиве цене могу дугорочно имати негативан утицај на потрошаче.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар је вишеканални пословни модел који интегрише мрежне и офлајн операције. Купци могу да купују преко Интернета код продавца
- Конкурентска предност Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Олигопол Олигопол Термин „олигопол“ односи се на индустрију у којој постоји само мали број фирми које послују. У олигополу, ниједна фирма нема велику количину тржишне снаге. Дакле, ниједна фирма није у стању да подигне своје цене изнад оне цене
