Модел добити односи се на план компаније чији је циљ да пословање учини профитабилним и одрживим. У њему се наводи шта компанија планира да произведе или обезбеди, како ће се генерирати продаја и сви трошкови Фиксни и променљиви трошкови Трошкови су нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају повећањем / смањењем јединица обима производње, док променљиви трошкови зависе искључиво од тога да ли ће предузеће настати у покушају да модел учини одрживим. Без конкретног модела профита, посао ће пословати слепо и биће много мање вероватно да ће постати профитабилан.
Полазна тачка дизајнирања модела добити је разумевање предлога вредности Предлог вредности Вредност предлога је обећање вредности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуга компаније и начин на који се испоручују у послу. Предлог вредности је изјава која детаљно описује све производе и услуге које компанија нуди на тржишту и шта их чини вредним за потенцијалне купце.
Покретачка снага када купац врши куповину је вредност коју ће добити употребом тог производа, а не било који други производ који се нуди на тржишту. Јасан предлог вредности такође помаже услугама компаније да се издвоје од конкурената који продају идентичне или сличне производе.
Врсте профитних модела
Постоје разне врсте модела добити, у зависности од активности које предузеће обавља и од начина на који те активности наплаћује. Различити профитни модели укључују:
1. Модел производње
Производни модел укључује стварање производа или услуге Производи и услуге Производ је материјална ставка која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка која настаје продајом потрошачима. Компанија купује сировине за употребу у производном процесу, а затим додаје вредност производу како би добила готов производ.
Производ се затим продаје директно потрошачу или велетрговцу или малопродаји који га затим препродаје потрошачима. Пример је произвођач сапуна који своје готове производе продаје директно купцима или трговцима на велико који препродају производ потрошачима.
2. Модел изнајмљивања / лизинга
Модел изнајмљивања / лизинга укључује ствари као што су изнајмљивање или лизинг моторних возила, зграда, машина и опреме, земљишта, канцеларијског намештаја и рачунара. На пример, станодавац и станар закључују споразум где се станар слаже да плати одређену накнаду за привремену употребу стамбеног добра у власништву станодавца.
По истеку закупа Закуп Закуп је подразумевани или писани уговор којим се прецизирају услови под којима закуподавац прихвата давање имовине у закуп закупца. Период најма или изнајмљивања враћа се станодавцу.
3. Модел оглашавања
Рекламни модел укључује обезбеђивање простора за оглашавање који предузећа могу користити за промоцију својих услуга и производа. Рекламни модел углавном користе медијске компаније које пружају бесплатне информације јавности и ослањају се на рекламе за стварање прихода. Они продају огласни простор у новинама, часописима, на телевизији, на веб локацијама и у мобилним апликацијама.
4. Модел провизије
Модел провизије ствара приходе наплаћујући накнаду када услугу нуди другој страни. Пример је брокерско-посредничка кућа или аукционар који делује као посредник Финансијски посредник Финансијски посредник се односи на институцију која делује као посредник између две стране у циљу олакшавања финансијске трансакције. Институције које се обично називају финансијским посредницима укључују комерцијалне банке, инвестиционе банке, узајамне фондове и пензионе фондове. између две странке. Посредник тада наплаћује провизију у зависности од вредности трансакције.
Компоненте профитног модела
Постоји неколико компонената профитног модела који су кључни за стварање профитабилног пословања. То укључује:
1. Производна и оперативна компонента
Производна и оперативна компонента чине окосницу модела профита. Тхе компонента производње је процес кроз који се производ подвргава пре него што постане доступан купцима. Производно одељење мора да ради максимално ефикасно да би производило висококвалитетне производе који дају вредност купцима. Такође мора радити по најнижим могућим трошковима, јер би високи производни трошкови производе учинили прескупима за потенцијалне купце.
Тхе оперативна компонента обухвата и особље и производну опрему. Особље које управља производном опремом мора бити ефикасно у свом раду, са мало или нимало празног хода. Особље би требало да буде добро обучено за руковање производним машинама и требало би да се редовно обучава како би побољшало своје вештине.
Приликом запошљавања нових запослених, компанија треба да тражи добро обучене и искусне раднике, а не запослене почетнике којима ће дуго требати да науче потребне вештине. За оперативну опрему, руководство треба да обезбеди да раде на оптималном нивоу и раде исправно. Треба их периодично сервисирати и надограђивати кад год су новији модели доступни на тржишту.
2. Компонента продаје и маркетинга
Компонента продаје и маркетинга укључује ширење речи о производима компаније, са циљем стварања интереса међу потрошачима. Особље задужено за продају и маркетинг постиже циљеве користећи усмена предавања, билборде, телевизијске и радио огласе, интернет рекламне кампање итд.
Одељење продаје и маркетинга требало би да остане отворено за усвајање нових идеја и технологија које олакшавају контактирање потрошача о производима компаније, њиховим предностима и томе како се разликују од производа конкурената. Дотично особље такође треба да ради на задржавању тренутних купаца пружајући попусте, посебне понуде и бесплатне узорке нових производа.
3. Достава робе и услуга
Последња компонента профитног модела је испорука добара и услуга купцу. Након што одељење продаје и маркетинга обавести потенцијалне купце о производима компаније и купци купе предмете, продавац треба да обезбеди да купац благовремено прими њихову робу или услуге. Ако не испоручите робу, трошиће се сви напори уложени у развој и маркетинг производа.
Након испоруке, компанија треба да обезбеди комуникациони канал који купци могу да користе за подношење жалби, давање препорука и постављање питања о својим производима и услугама.
Сродна читања
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Предложак платна за пословни модел Предложак платна за пословни модел Предложак платна за пословни модел је алат за стратешко планирање који менаџери користе за илустрацију, резимирање и развој свог пословног модела.
- Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија се фокусира на начин управљања ресурсима, ризиком и повратом у фирми, за разлику од гледања на конкурентске предности у пословној стратегији.
- Непрофитни пословни план Непрофитни пословни план Непрофитни пословни план је једноставно путоказ непрофитне организације који износи своје циљеве и циљеве, како може постићи своју сврху
- Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности су финансијске метрике које аналитичари и инвеститори користе за мерење и процену способности предузећа да генерише приход (добит) у односу на приход, билансну активу, оперативне трошкове и капитал акционара током одређеног временског периода . Они показују колико добро компанија користи своју имовину за стварање профита
