Диверзификација производа је стратегија коју компанија користи за повећање профитабилности Показатељи профитабилности Показатељи профитабилности су финансијске метрике које аналитичари и инвеститори користе за мерење и процену способности предузећа да генерише приход (добит) у односу на приход, билансну активу, оперативне трошкове, и акционарски капитал током одређеног временског периода. Они показују колико добро компанија користи своју имовину за стварање профита и постизање већег обима продаје од нових производа. Диверзификација се може догодити на пословном нивоу или на корпоративном нивоу Корпоративна структура Корпоративна структура се односи на организацију различитих одељења или пословних јединица у оквиру предузећа. У зависности од циљева компаније и индустрије.
Диверзификација производа на пословном нивоу - Проширивање у нови сегмент индустрије у којој компанија већ послује.
Диверзификација производа на нивоу предузећа - Ширење у нову индустрију која је изван оквира тренутне пословне јединице компаније.
Диверзификација је једна од четири главне стратегије раста које илуструје Матрица производа / тржишта Игора Ансоффа:
Стратегије диверзификације
Постоје три врсте техника диверзификације:
1. Концентрична диверзификација
Концентрична диверзификација укључује додавање сличних производа или услуга у постојеће пословање. На пример, када рачунарска компанија која примарно производи радне рачунаре започне производњу преносних рачунара, она следи концентричну стратегију диверзификације.
2. Хоризонтална диверзификација
Хоризонтална диверзификација укључује пружање нових и неповезаних производа или услуга постојећим потрошачима. На пример, произвођач преносних рачунара који улази на тржиште оловака следи стратегију хоризонталне диверзификације.
3. Диверзификација конгломерата
Диверзификација конгломерата укључује додавање нових производа или услуга који су значајно неповезани и без технолошких или комерцијалних сличности. На пример, ако се рачунарска компанија одлучи за производњу преносних рачунара, компанија следи стратегију диверзификације конгломерата.
Од три врсте техника диверзификације, диверзификација конгломерата је најризичнија стратегија. Диверзификација конгломерата захтева да компанија уђе на ново тржиште и прода производе или услуге новој потрошачкој бази. Предузеће сноси веће трошкове истраживања и развоја Трошкови произведене робе (ЦОГМ) Трошкови произведене робе, познатији и као ЦОГМ, термин је који се користи у менаџерском рачуноводству који се односи на распоред или изјаву који приказује укупне производне трошкове предузећа током одређени временски период. и трошкове оглашавања. Поред тога, вероватноћа неуспеха је много већа у стратегији диверзификације конгломерата.
Зашто се компаније диверсификују?
Поред постизања веће профитабилности, постоји неколико разлога због којих се компанија може диверзификовати. На пример:
- Диверзификација ублажава ризике у случају пада индустрије.
- Диверзификација омогућава више разноликости и могућности производа и услуга. Ако се правилно уради, диверзификација пружа огроман подстицај имиџу бренда и профитабилности компаније.
- Диверзификација се може користити као одбрана. Диверзификацијом производа или услуга, компанија се може заштитити од конкурентских компанија.
- У случају краве готовине на споро растућем тржишту, диверзификација омогућава компанији да користи вишак новчаних токова.
Ризици у диверзификацији производа
Улазак на непознато тржиште представља значајан ризик за компанију. Због тога би компаније требало да спроводе стратегију диверзификације само када њихово тренутно тржиште показује споре или стагнирајуће будуће могућности за раст.
За мерење ризичности или шансе за успех диверзификације користе се три теста:
- Тест атрактивности - Индустрије или тржишта изабрана за диверзификацију морају бити атрактивна. Анализа Портерових 5 снага може се извршити како би се утврдила атрактивност индустрије.
- Тест трошкова уласка - Трошкови уласка не смеју капитализовати сву будућу добит.
- Бољи тест - мора постојати синергија; нова јединица мора стећи конкурентску предност од корпорације или обрнуто.
Пре разматрања диверзификације, компанија мора размотрити три горе наведена теста.
Примери успешне диверзификације
Ево два запажена примера успешне диверзификације:
Генерал Елецтриц
Генерал Елецтриц често долази у расправе када говори о успјешним причама о диверзификацији. ГЕ је започео спајањем 1892. године између две електричне компаније и сада послује у неколико сегмената: ваздухопловство, енергетске везе, здравство, осветљење, нафта и гас, енергија, обновљиви извори енергије, транспорт и још много тога.
Волт Дизни
Компанија Валт Диснеи успешно се разноврсила од свог основног анимацијског посла до тематских паркова, крстарења, одмаралишта, ТВ преноса, забаве уживо и још много тога.
Додатна средства
Хвала вам што сте прочитали овај водич. Мисија Финанце-а је да оснажи било кога да постане сјајни финансијски аналитичар кроз наш програм за финансијско моделирање и вредновање аналитичара ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија. Како настављате са напредовањем, ови додатни ресурси за финансије ће вам бити од помоћи:
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Мрежни ефекат Мрежни ефекат Мрежни ефекат је појава када садашњи корисници производа или услуге на неки начин имају користи када производ или услугу прихвате додатни корисници. Овај ефекат стварају многи корисници када им се дода вредност у употреби производа. Највећи и најпознатији пример мрежног ефекта је Интернет.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Преговарачка моћ добављача Преговарачка снага добављача Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи
