Куцање на вратима је стратегија генерације потенцијалних клијената коју користе саветници за инвестиционо банкарство Опис посла Финансијски аналитичар у наставку даје типичан пример свих вештина, образовања и искуства потребних за ангажовање на пословима аналитичара у банци, институцији, или корпорација. Извршите финансијско предвиђање, извештавање и праћење оперативних показатеља, анализирајте финансијске податке, креирајте финансијске моделе који желе да обезбеде изгледе за пословање уз задржавање трошкова Фиксни и променљиви трошкови Трошкови су нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају повећањем / смањењем јединица производње, док су променљиви трошкови у најмању руку зависни. Стратегија је започела почетком 20. века када би агенти осигурања куцали на врата људи. Није било факс машина, мобилних телефона или интернета, а агенти су морали физички да прикупљају премије осигурања док су продавали производе осигурања својим потенцијалним клијентима. Међу осталим професионалцима који су покуцали на врата били су поштар, млекар и пописник. Чак и са напретком технологије, куцање на врата и даље је корисна продајна стратегија. Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија се фокусира на то како управљати ресурсима, ризиком и повратом у фирми, за разлику од гледања конкурентских предности у пословној стратегији за различите индустрије у 21. години. века.
Куцање на врата је идеално за две врсте производа, тј. Производе који захтевају демонстрацију и производе који генеришу доживотну вредност за купца. За производе који захтевају демонстрацију, продавац мора да пружи упутства клијентима и објасни им како је њихов производ бољи од конкурената. Такви производи укључују детерџенте за чишћење, производе за осигурање, услуге личних улагања и козметичке производе. С друге стране, производи који генеришу доживотну вредност за купца укључују контролу штеточина, кућни аларм и услуге приватног обезбеђења, соларну енергију, услуге травњака и интернет инсталацију. Ови производи захтевају сталну подршку и саветници морају посетити купчев дом када је то потребно.
Зашто саветници више воле да куцају о врата
Иако постоје напредније методе генерисања потенцијалних клијената, куцање на врата је и даље популарна стратегија из следећих разлога:
Недовољан почетни капитал
Неки саветници на тржиште улазе са само малим буџетом који можда није довољан за покривање маркетиншких трошкова. Нови саветници продају врата од врата до врата пријатељскију опцију, уместо да чекају док не сакупе довољно капитала да своје пословање финансирају оглашавањем. Највећи трошак је напајање аутомобила и штампање неких основних материјала, попут летака и визиткарти, који садрже њихове контакт податке. Овај метод није само исплатив већ и ефикаснији у привлачењу клијената од хладних позива и оглашавања на мрежи.
Максимално повећајте њихово време док присуствујете састанцима
Саветник може одлучити да покуца на врата након што заврши састанке у некој области. Предност ове методе је у томе што саветници могу да користе потенцијално именовање као упутницу за тражење већег броја потенцијалних клијената у тој области. Тамо где је будуће именовање задовољно пруженим услугама, он / она може препоручити услуге саветника комшијама, олакшавајући пријем више клијената.
Преференце
Неки саветници преферирају лицем у лице постављање продаје свог бренда потенцијалним клијентима, него хладно позивање и коришћење директне поште за генерисање потенцијалних клијената. Циљ маркетинга је претворити интересе у стварну продају, а куцање на врата пружа платформу за излазак пред већи број људи и привлачење више клијената. Неки могу користити ову технику заједно са другим ефикасним техникама као што је интернет маркетинг.
Предности куцања у врата
Већи опозив бренда
Интеракција лицем у лице је ефикаснија од телефонског разговора или директне поште. Студија Харвард Бусинесс Сцхоол открила је да порука лицем у лице резултира 13 пута већим опозивом бренда од поруке испоручене путем других маркетиншких чланака. Саветници могу оставити трајни утисак и изградити поверење које се не може постићи другим маркетиншким методама. У време када се корпорације више фокусирају на радио, телевизију, штампу и онлајн огласе, стварне људске интеракције показују већи утицај. Међутим, способност саветника да се носе са високим нивоом одбијања које долази са куцањем на врата одређује колико ће бити успешни на терену.
Смањене режије
За разлику од других метода генерисања потенцијалних клијената, трошкови вођења маркетиншке кампање која куца на врата близу су нули. Саветници могу покуцати на врата, представити се и у кратком року наћи неколико клијената. Једини трошкови биле би визит карте, вешалице за врата одсутним потенцијалним клијентима, поклони, флајери, маркиране шоље / мајице и удобне ципеле. Нови саветници са најбољим буџетом често преферирају ову методу.
Мање конкуренције
Будући да се већина компанија усредсредила на напредне маркетиншке методе као што су телемаркетинг, семинари и директна пошта, само неколико саветника има енергије да изађе напоље и има хладне шансе. Такође, већина људи на лупање врата гледа као на застарелу методу. То чини да се саветници који покуцају на врата издвајају од осталих, јер су једини који имају непосредну интеракцију са потенцијалним клијентима који су вероватно добили на десетине телефонских позива или директне поште.
Изградите локални бренд
Куцање на врата пружа саветницима прилику да се етаблирају као саветници за финансијско планирање на том месту. Едвард Јонес, компанија за финансијско планирање, саветује своје саветнике да покуцају на одређени број врата пре него што се поставе као бренд. Саветник може започети изласком из канцеларије и стварањем свести међу локалним становништвом. Саветник тада може отворити агенцију у тој области након што сакупе клијенте у локалитету.
Мане куцања на врата
Промена понашања потрошача
У садашњем дигиталном добу потрошачи посећују веб локације како би пронашли информације о производима које желе да купе. Док информације траже путем Интернета, такође могу да купују путем Интернета без посете продавницама. Ово оставља саветнике од врата до врата у неповољном положају, јер они могу хладно да куцају оне који већ поседују или имају информације о производу. Да би ишли у корак са променама у технологији, саветници могу да креирају веб локације које могу користити за досезање шире базе клијената.
Нема закона о тражењу
Неке државе немају законе „без тражења“ који саветницима ограничавају одлазак у било коју кућу у држави без дозволе. Они морају платити таксу, пријавити се за дозволу или обавестити власти о намераваној посети. Непоштовање ових закона привлачи велике новчане казне, па чак и затворске казне. За државе са таквим законима, саветници би требало да се придржавају или да посећују државе или подручја без таквих закона.
Временски обрасци
Одлука о томе да ли ћете посетити неко подручје или не, може зависити од времена у одређеној области. Нека подручја имају екстремне температуре у одређено доба године које могу приморати саветнике да промене свој распоред куцања на врата. Ако неко подручје има високе температуре од поднева, саветници могу планирати да га посете у јутарњим сатима, без ометања становника. Током хладне сезоне, саветници могу радије да раде поподне када су температуре нешто порасле.
Сродна читања
Хвала вам што сте прочитали финансијски водич за куцање на врата. За даље финансијско образовање, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи.
- Пословни модели е-трговине е-трговина Пословни модели постоје широки спектар пословних модела е-трговине. Тржишта, трговци и брендови се такмиче за посао у е-трговини. Овај преглед даје преглед
- ПСАА расходи СГ&А ПСА укључују све непроизводне трошкове настале у предузећу у било ком датом периоду. То укључује трошкове као што су станарина, оглашавање, маркетинг, рачуноводство, парнице, путовања, оброци, менаџерске плате, бонуси и још много тога. Повремено може укључивати и трошкове амортизације
- Додата вредност Додата вредност је додатна вредност створена изнад оригиналне вредности нечега. Може се применити на производе, услуге, компаније, менаџмент и
- Водич за аналитичаре финансијског моделирања и вредновања ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија
