Умор од договора односи се на стање током преговора када стране са било које стране преговора почињу да се осећају фрустрирано Емоционална интелигенција Емоционална интелигенција позната и као емоционални квоцијент (ЕК) је способност управљања нечијим и туђим осећањима. Висок ЕК је за пословне лидере кључан за успех. Овај водич покрива пет елемената емоционалне интелигенције и њихову важност за карактеризацију успешног вође. ЕК вс ИК, беспомоћан или исцрпљен наизглед непрекидним преговарачким процесом. Понекад чланови преговарачких тимова имају осећај одустајања због неуспеха у постизању консензуса.
Замор од трансакција је чест код спајања и преузимања Процеси спајања и преузимања преузимања спајања Овај водич води вас кроз све кораке у процесу спајања и преузимања. Сазнајте како се довршавају спајања и преузимања. У овом водичу ћемо описати поступак аквизиције од почетка до краја, разне врсте аквизитора (стратешке у односу на финансијске куповине), значај синергије и трансакционе трошкове где странке постају непопустљиве у својим предлозима и ставовима, што често продужава преговарачки процес. Као резултат тога, стране ће можда желети да поднесу оставке или напусте преговарачке тимове и усредсреде се на друге испуњеније задатке.
Крајњи резултат умора од договора често се разликује и мање је користан од онога чему су се преговарачки тимови надали на почетку. Преговори се могу чак и нагло прекинути само зато што су странке исцрпљене. У преговорима у којима се једна страна осећа у неповољном положају, стране се могу укључити у огорчену размену речи и изгубити добитак који је већ постигнут у преговорима. Ако се стране у преговорима суочавају са замором, саветници за договоре Шта раде инвестициони банкари? Шта раде инвестициони банкари? Инвестицијски банкари могу да раде 100 сати недељно изводећи истраживања, финансијско моделирање и презентације зграда. Иако садржи неке од најпожељнијих и финансијски најисплативијих позиција у банкарској индустрији, инвестиционо банкарство је такође један од најизазовнијих и најтежих путова каријере, Водич за ИБ треба да интервенише како би помогао странкама да наставе преговарати без губитка стрпљења и раде на постизању вин-вин исход.
Узроци замора од договора
Следе неки од најчешћих узрока замора у пословним преговорима:
Неограничен процес договора без одговарајуће основе
Понекад се преговори могу пребацивати са једног корака на други, без усвајања јасног временског оквира када ће се процес завршити. То се обично дешава када од почетка не постоји консензус о временској траци преговора, а странке се само пребацују са једног корака на други, а да не направе коначан напредак.
Дуготрајни преговори могу бити узроковани погрешно саопштеним захтевима и циљевима, честим променама предлога и променом вођа тимова. Као резултат тога, преговори се могу прерано завршити јер се стране исцрпе од укључивања у непрекидни процес без јасних основа и смерница.
Недоступност стручњака за предметну тему
У преговорима који захтевају техничку експертизу, одсуство стручњака за предмет може проузроковати замор код договора међу учесницима. Преговарачке стране ће схватити да раде са нечим што не разумеју потпуно, а наставак учешћа у таквим дискусијама само ће их више фрустрирати.
На пример, у преговорима о куповини здравствене компаније, преговори би захтевали укључивање стручњака као што су стручњаци за процену вредности пословања, здравствени стручњаци, специјални адвокати и инвестициони банкари. Одсуство било ког од ових стручњака за предмет по потреби компликује процес и продужава преговоре.
Непотпуне информације
Правилни преговори захтевају да све стране са обе стране обелодане све материјалне информације које могу помоћи у постизању вин-вин исхода. Међутим, неки купци и продавци могу давати непотпуне критичне информације, било свесно или не знајући. Као резултат тога, преговори ће трајати дуже и створиће атмосферу неповерења ако једна или друга страна открије лошу игру у преговорима.
Промена услова током преговора
За преговоре који трају дуже, сви значајнији догађаји или промена околности могу утицати на трајање разговора. Неки важни услови укључују губитак кључних купаца, излазак кључних запослених, упозорења о добити, тужбе против циљане компаније и неуспех у постизању циљева продаје.
Када се појаве такви услови, неки купци који су били заинтересовани за преговоре могу променити своје услове или одустати од преговора чак и када су у поодмаклој фази. То значи да ће процес договора трајати дуже него што се очекивало, а странке ће бити уморне.
Ефекти замора од договора
Замор од договора може довести до било чега од следећег:
Купац или продавац угрожава своје услове
Замор од договора може довести до тога да продавац или купац компромитују своје почетне услове као начин за померање процеса договора. То значи да ће се продавац или купац договорити о нижој / вишој цени него што је првобитно предвидео.
Договор се завршава пре времена без победника
Када се преговарачке стране не договоре о одређеним питањима, процес договора може бити превремено прекинут без победника. То се може догодити када ни купац ни продавац нису спремни да промене своја очекивања о цени или направе друге уступке да би процес договора кренули напред.
Начини за ублажавање замора од договора
Умор од договора често резултира прераним прекидом преговора, јер су стране фрустриране темпом и сложеном природом преговора. Ево неколико корака које странке могу користити да ублаже замор од договора:
Додели наменског пројект менаџера
Први корак у избегавању замора током преговора је именовање наменског пројект менаџера који ће имати задатак да координира састанке и листе задатака. Менаџер пројекта континуирано прати да види докле су странке отишле у постизању одређених задатака и тачака акције до одређеног времена. Праћење спискова задатака помаже да се странке фокусирају на испоруку следеће ставке на листи и да знају колико су далеко у исходу, уместо да се заплећу у преговоре без да имају јасан циљ на уму.
Подесите редовне статусне позиве
Пословни преговори као што су преузимања и преузимања често укључују заузете чланове тима који ће вероватно заборавити неке задатке када се њихови распореди попуне другим активностима. Постављање статусних позива, било недељних или месечних, често резултира бољим ангажовањем и лакшим преговорима, јер странке знају шта треба урадити пре статусних позива. Редовни позиви за статус такође редовно информишу преговарачке стране о напретку договора.
Заузмите приступ основног тима
У пословима који захтевају техничку стручност, размислите о приступу основног тима који интегрише стручњаке за предмет у преговарачки процес. Такви стручњаци могу укључивати кључне чланове извршног тима, стручњаке за пословну процену. Специјалиста за пословну процену процена пословне вредности односи се на поступак утврђивања стварне вредности предузећа. Власници сарађују са стручњаком за пословну процену како би им помогли да добију објективну процену вредности свог предузећа. Они захтевају прислушкивање услуга стручњака за пословну процену како би утврдили фер вредност предузећа, финансијских консултаната, адвоката и инвестицијских банкара. Укључивање таквих стручњака у преговоре често помаже одржавању договора и пружа решења за техничке проблеме који могу настати током процеса договора. Стручњаци у процес уносе различите нивое стручности и гледишта и они би требали бити спремни да учествују у областима које захтевају њихов допринос.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Припајање спајања и преузимања процеса спајања и спајања Процес преузимања и преузимања Овај водич води вас кроз све кораке у процесу спајања и преузимања. Сазнајте како се довршавају спајања и преузимања. У овом водичу ћемо описати поступак аквизиције од почетка до краја, разне врсте аквизитора (стратешка или финансијска куповина), значај синергије и трансакционе трошкове
- Анализа последица спајања Анализа последица удруживања Анализа последица удруживања процењује финансијски утицај спајања или припајања на компанију. Морају се пажљиво размотрити
- Разматрања и импликације преузимања и преузимања Разматрања и импликације преузимања и преузимања Приликом спровођења преузимања и преузимања компанија мора признати и прегледати све факторе и сложености који улазе у спајања и преузимања. Овај водич даје важне податке
- Финансије Описи послова Послови Прегледајте описе послова: захтеви и вештине за објављивање послова у инвестиционом банкарству, истраживању капитала, трезору, ФП&А, корпоративним финансијама, рачуноводству и другим областима финансија. Ови описи послова састављени су узимајући најчешће листе вештина, захтева, образовања, искуства и другог
