Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Ово омогућава компанији да постигне супериорне марже Оперативна маржа Оперативна маржа једнака је оперативном приходу подељеном са приходом. То је однос профитабилности који мери приход након покривања оперативних и ван-оперативних трошкова предузећа. Такође се назива повраћај продаје у поређењу са конкуренцијом и генерише додату вредност Додата вредност је додатна вредност створена изнад оригиналне вредности нечега. Може се применити на производе, услуге, компаније, менаџмент, као и за компанију и њене акционаре.
Конкурентску предност мора бити тешко, ако не и немогуће поновити. Ако се лако копира или имитира, не сматра се конкурентском предношћу.
Примери конкурентске предности
- Приступ природним ресурсима који су ограничени од конкуренције
- Висококвалификована радна снага
- Јединствени географски положај
- Приступ новој или власничкој технологији Нематеријална улагања Према МСФИ, нематеријална улагања су идентификована, немонетарна имовина без физичке супстанце. Као и сва имовина, и нематеријална имовина је она од које се очекује да ће у будућности генерирати економски повраћај компаније. Као дугорочна имовина, ово очекивање се протеже дуже од једне године.
- Способност производње производа по најнижим трошковима
- Препознавање слике бренда
Конструисање конкурентске предности
Пре него што се успостави конкурентска предност, важно је знати:
- Предност: Предузеће мора бити јасно које користи пружају њихови производи или услуге. Мора да понуди стварну вредност и да генерише интерес.
- Циљно тржиште: Компанија мора утврдити ко купује од компаније и како може да задовољи циљно тржиште.
- Такмичари: За компанију је важно да разуме друге конкуренте у конкурентском окружењу.
Да би конструисала конкурентску предност, компанија мора бити у стању да детаљно објасни корист које пружају својим циљно тржиште на начине који други такмичари не може.
Стратегије за конкурентску предност
Постоје три стратегије за успостављање конкурентске предности: вођство трошковима, диференцијација и фокус (фокус на трошковима и фокус на диференцијацију).
# 1 Вођство трошковима
У стратегији вођења трошкова, циљ је постати произвођач са најнижим трошковима. То се постиже великом производњом у којој компаније могу искористити економију обима.
Ако је компанија у стању да искористи економију обима и произведе производе по трошковима нижим од трошкова својих конкурената, тада је у стању да утврди продајну цену коју друге компаније не могу поновити. Према томе, компанија која усваја стратегију вођења трошкова била би у стању да оствари профит због своје значајне трошковне предности у односу на своје конкуренте.
# 2 Диференцијација
У стратегији диференцијације, производи или услуге компаније разликују се од производа и услуга конкурената. То се може постићи испоруком висококвалитетних производа или услуга купцима или иновирањем производа или услуга.
Ако је компанија у стању да се успешно разликује, компанија би тада могла да постави премијску цену својих производа или услуга.
# 3 Фокус
У стратегији фокусирања, компанија се фокусира на уски циљни тржишни сегмент. Ова стратегија је успешна ако је компанија у стању да успешно креира производе / услуге који могу задовољити ове купце. Стратегија фокуса такође има две варијанте;
- Фокус на трошкове: Најнижи произвођач у уском сегменту тржишта
- Диференцијација-фокус: Диференцирани производи / услуге у уском сегменту тржишта
Конкурентска предност на тржишту
Три одлична примера укључују:
- Мекдоналдс: Главна конкурентска предност компаније МцДоналд’с ослања се на стратегију вођења трошкова. Компанија је у стању да искористи економију обима и производи производе по ниским трошковима и, као резултат тога, нуди производе по нижој продајној цени од цене својих конкурената.
- Луј Витон: Предност Лоуис Вуиттона ослања се и на диференцијацију и на стратегију фокусирања на диференцијацију. Компанија је у стању да буде лидер на тржишту луксуза и заповеда премиум ценама захваљујући јединствености производа.
- Валмарт: Валмартова предност се ослања на стратегију вођења трошкова. Валмарт је у могућности да понуди „свакодневно ниске цене“ кроз економију обима.
Значај конкурентске предности
Конкурентска предност разликује компанију од конкурената. Доприноси вишим ценама, већем броју купаца и лојалности бренду. Успостављање такве предности један је од најважнијих циљева сваке компаније.
У данашњем свету је од кључне важности за пословни успех. Без тога ће компаније тешко преживети.
Видео објашњење конкурентске предности
Погледајте овај кратки видео да бисте брзо разумели главне концепте обрађене у овом водичу, укључујући дефиницију конкурентске предности и како је компаније стварају користећи разне пословне стратегије.
Остали ресурси
Да бисте наставили да учите и напредујете у својој каријери, погледајте следеће бесплатне изворе финансија:
- Апсолутна предност Апсолутна предност У економији се апсолутна предност односи на способност било ког економског агента, било појединца или групе, да произведе већу количину производа од својих конкурената. Увео га је шкотски економиста, Адам Смитх, у свом раду из 1776, „Истрага о природи и узроцима богатства народа“,
- Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак је један од кључних концепата у проучавању економије и преовлађује у различитим процесима доношења одлука. Опортунитетни трошак је вредност следеће најбоље пропуштене алтернативе.
- Монопол Монопол Монопол је тржиште са једним продавачем (званим монополист), али много купаца. За разлику од продаваца на савршено конкурентном тржишту, монополиста врши значајну контролу над тржишном ценом робе / производа.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
