Диференцијација производа је увођење јединствених, препознатљивих карактеристика или карактеристика у производ како би се осигурало УСП (јединствена продајна понуда) производа. Диференцијација омогућава предузећу да постигне конкурентску предност Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији постизање у односу на друге компаније које нуде сличне замене за производе. То је суштински маркетиншки процес који је од виталног економског значаја за посао.
Диференцијација производа служи као катализатор у процесу одлучивања о куповини потрошача. У основи издваја један производ од осталих и служи као одлучујући фактор у одлукама о куповини.
Разбијање диференцијације производа
Процес диференцијације производа може бити једноставан попут редизајнирања амбалаже до увођења потпуно нове функционалне карактеристике у производ. Различити фактори кроз које се процес спроводи укључују:
1. Диференцијација цена
Производи на тржишту разликују се искључиво према фактору цене. Ово успоставља хијерархију цена за одређени производ од нижих ка вишим трошковима.
2. Неценовна диференцијација
Производи се у овом случају разликују по облику, облику, карактеристикама, функцијама, бојама, прилагођавању, трајности, квалитету, услугама итд.
Врсте диференцијације производа
1. Вертикална диференцијација
Вертикална диференцијација се фокусира на диференцијацију производа засновану на квалитету. На било ком тржишту постоји хијерархија квалитета за одређену врсту производа која производе једне врсте рангира са положаја ниског квалитета на најквалитетнији производ.
У основи, вертикална диференцијација има за циљ диференцирање производа како би се хијерархија померила ка вишем квалитету и користила својство као конкурентску предност за продају производа.
2. Хоризонтална диференцијација
Хоризонтална диференцијација је када се производи разликују према одређеној особини. Разликовање се може односити на боје, амбалажу, облике, ароме итд.
Предности диференцијације производа
1. Пружа економске користи
Разликовање производа је економски повољно за компанију. Потрошачима даје разлог зашто у њихов производ вреди улагати, за разлику од свих осталих производа који замењују производе замене Производи замене нуде потрошачима избор приликом доношења одлука о куповини пружајући подједнако добре алтернативе, повећавајући тако корисност. Међутим, из перспективе компаније, заменски производи стварају ривалство. Као резултат, предузећа могу сносити високе маркетиншке и промотивне трошкове када се такмиче на тржишту. Успешна кампања диференцијације повећава продају предузећа са значајном маргином и даје јој конкурентску предност на тржишту зашто они заслужују улагање потрошача више од осталих.
2. Помаже у постизању више цене
Поред тога, диференцијација производа помаже компанији да послује по вишим ценама само због те додатне користи или особине уведене у производ. Када та посебна карактеристика или разлика која је уведена у производ учини бољим од његових замена, потрошачи то најчешће сматрају вредним повећане цене.
3. Промовише лојалност бренду
Друга импликација диференцијације производа је та што врло често доноси лојалност бренду. Када компанија ефикасно диференцира своје производе, а издвоји се неколико основних производа, то обично доноси лојалност бренду од стране потрошача.
То је зато што када је потрошач задовољан са неколико производа неке марке, обично почиње да купује друге производе те одређене марке. Потрошач верује да су остали производи компаније једнако добри и истичу се једнако као и они које користе.
Студија случаја: Купина 2000-их
Почетком 2000-их канадска компанија Блацкберри Лтд. изузетно се истакла диференцијацијом производа. Блацкберри је био једини бренд паметних телефона који је понудио функцију размене тренутних порука у уређају названу ББМ. Помогао је компанији да се значајно истакне на тржишту.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Преговарачка моћ купаца Преговарачка моћ купаца Преговарачка снага купаца, једна од сила у Портеровом оквиру анализе пет сила индустрије, односи се на притисак који купци / потрошачи могу
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
- Приједлог вриједности Приједлог вриједности Приједлог вриједности представља обећање вриједности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуга компаније и начин на који се испоручују
