Продајна стопа мери количину залиха која се прода у датом периоду у односу на количину залиха примљену у истом периоду. Строго говорећи, продајна стопа процењује колико брзо компанија може да прода свој инвентар, претварајући га у приход. У основи, то је један од најважнијих кључних показатеља учинка (КПИ) Кључни показатељи учинка (КПИ) Кључни показатељи учинка (КПИ) су метрике које се користе за периодично праћење и процену учинка организације у правцу постизања одређених циљева. Такође се користе за мерење укупних перформанси предузећа у управљању залихама. Оно што је најважније, обично је запослено у малопродајној индустрији.
Стопа продаје и управљање залихама
Правилно управљање залихама је увек изазов. Ако компанија има пуно залиха, може се суочити са проблемима продаје све залихе. С друге стране, ако компанији недостаје довољно залиха, она можда неће моћи да се носи са потражњом својих купаца. Према томе, предузеће мора одржавати одговарајућу равнотежу између свог залиха. Попис залиха је рачун текуће имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње и готових производа које је предузеће накупило. Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. и тржишне трендове како би удовољили потражњи својих купаца и минимизирали трошкове залиха и складиштења. Стопа продаје корисна је метрика која открива колико брзо компанија преврће свој инвентар у одређеном периоду. Може водити компанију у вршењу било каквих неопходних прилагођавања стратегије залиха.
Генерално, свака компанија тежи да максимизира стопу продаје. Висока стопа је показатељ да предузеће продаје већину свог залиха примљеног у одређеном периоду. Због тога не треба трошити пуно новца да бисте залихе вишка залиха.
Имајте на уму да стопа продаје може указивати на проблеме са померањем инвентара, али не открива узроке проблема. Поред тога, имајте на уму да сезонска кретања под великим утицајем имају малопродајну индустрију. Дакле, пад стопе продаје компаније може бити узрокован сезонским трендом.
Како израчунати стопу продаје?
Продајна стопа израчунава се помоћу следеће формуле:
Генерално, показатељ се израчунава на месечном нивоу.
Практични пример
КСИЗ Сторе је локална прехрамбена продавница. Његов власник жели да процени стопу продаје продавнице како би побољшао управљање залихама. Прошлог месеца продавница је од добављача добила 200 јединица производа. Истовремено, продавница је месечно продавала 140 јединица својих производа. Стопа се може израчунати на следећи начин:
Стопа продаје од 70% је солидан резултат. Међутим, ако власник продавнице жели да повећа бројку у будућности, има две могућности. Прва опција укључује убрзање продаје. На пример, продавница може да покрене неке промоције како би продала више јединица у следећих месец дана. Алтернативно, продавница може да наручи мање од својих добављача, што ће такође резултирати већим процентом продаје.
Сродна читања
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Однос обима залиха Однос обрта залиха Однос обрта залиха, познат и као однос промета залиха, је однос ефикасности који мери ефикасношћу управљања залихама. Формула односа промета залихама једнака је трошковима продате робе подељеним са укупним или просечним залихама да би се показало колико је пута залиха „окренута“ или продата током периода.
- ЛИФО наспрам ФИФО ЛИФО наспрам ФИФО Усред текуће расправе ЛИФО наспрам ФИФО у рачуноводству, одлучивање о томе који метод неће увек бити лак. ЛИФО и ФИФО су две најчешће технике које се користе за вредновање трошкова продате робе и залиха.
- Оперативни циклус Оперативни циклус Оперативни циклус (ОЦ) односи се на дане који су потребни предузећу за примање залиха, продају залиха и прикупљање готовине од продаје залиха. Овај циклус игра главну улогу у одређивању ефикасности пословања.
- Перпетуал Инвентори Систем Перпетуал Инвентори Систем Перпетуал Инвентори Систем укључује праћење залиха након сваке или скоро сваке веће куповине. У системима трајног инвентара, цена продате робе (ЦОГС) ажурира се у рачуноводственим евиденцијама како би се осигурало да књиге тачно одражавају број робе у продавници или на складишту.
