Мамац и пребацивање је преварна активност којом компанија оглашава робу по невероватно ниској цени с циљем да је замени инфериорнијим или скупљим алтернативама у тренутку куповине Уговор о купопродаји Уговор о купопродаји представља исход кључни комерцијални и преговори о ценама. У суштини, он износи договорене елементе договора, укључује низ важних заштита свим укљученим странама и пружа правни оквир за довршење продаје имовине. . Баш попут црва на крају штапа, компаније користе ниже цене како би привукле купце на своје понуде. Међутим, уместо да првобитно рекламира артикал - артикал који их је „мамио“ да дођу и купе, компанија покушава да изврши замену и прода потрошачу потпуно другачији производ.
У многим случајевима је ствар коју продавац покушава да прода нижег квалитета или скупља од оглашеног производа. У сваком случају, то је чин преваре који је кажњив на суду.
Како функционише превара са мамцима и прекидачима
Почиње када компанија оглашава производ по цени која је знатно испод његове тренутне тржишне цене. На пример, нови 10-инчни Андроид таблет оглашава се по цени од 100 УСД када је његова уобичајена тржишна цена 400 УСД. Иако је већина послова обично превише добра да би била истинита, знатан број потрошача Врсте купаца Врсте купаца је скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама. Нажалост, након што купац посети продавницу, суочава се са једном од опција у наставку:
- Таблета или другог производа који се оглашава нема на залихама, али купац је обавештен да су доступне и друге сличне опције - по вишој цени. На пример, продавац може покушати да прода купцу много мањи таблет који је у свим аспектима инфериоран ономе који се оглашава по цени од 100 долара. Прошавши све до продавнице, већина потрошача често на крају купује заменљиве заменљиве производе. Замени производи нуде потрошачима избор приликом доношења одлука о куповини пружајући подједнако добре алтернативе, повећавајући тако корисност. Међутим, из перспективе компаније, заменски производи стварају ривалство. Као резултат, предузећа могу имати велике маркетиншке и промотивне трошкове док се такмиче како би избегла напуштање продавнице разочарана и празних руку.
- У покушају да убеди купца да купи, продавац ће смислити изговоре. Купцу ће се рећи да доступни производ нуди боље карактеристике и да ради боље од почетног производа у огласу или да је оглашени производ доступан само првих десет купаца.
Понуде које не спадају у категорију мамаца и прекидача
Купци би требали бити опрезни према продавцима који користе тактику „мамац и пребаци“. Међутим, они такође треба да буду способни да идентификују ситуације које нису мамац и да се преокрену у својој природи.
Потрошач који лажно оптужи продавца или компанију да користи такву стратегију може се наћи пред значајним правним последицама. Ево неколико ситуација које се могу доживљавати као мамац и пребаци, али то заправо нису:
1. Грешка у цени
Грешке у цени су једна од најчешћих жалби које купци лажно класификују као мамац и пребацивање. Грешка у ценама је истинска грешка добављача који наводи погрешну цену производа. Срећом, ситуацију је лако открити. Замислите потпуно нови ЛЦД телевизор од 60 инча који погрешно има цену од 50 долара. Очигледно је да ниједан продавац никада не би продао такав телевизор по тој цени.
У таквој ситуацији, купац може бити у могућности да купи производ у лудим пословима. Међутим, када продавац открије своју грешку, вероватно ће се побринути за то слањем е-поште и отказивањем поруџбине. Такође може извршити поврат новца ако је купац већ платио предмет.
2. Неколико доступних јединица
Још један случај када купци вичу „мамац и пребаци“ када се тактика заправо не примењује је када заиста постоје ограничене количине одређеног производа. Малопродајни објекат Пословни сегмент Пословни сегмент је пододељак укупног пословања компаније у којој постоји успостављена посебна линија производа. Пословни сегмент може бити власник. Власник може понудити производ са попустом, али такође изјавити да ће понуда бити доступна само првих 10 купаца (јер на располагању има само 10 од тог одређеног производа). Догађај се не може класификовати као стратегија „мамац и пребаци“ јер је продавац у почетку дао јасне детаље у вези с понудом.
Знакови упозорења за мамац и прекидач
Да бисте правилно препознали превару са мамац-и-пребаци се, припазите на следеће црвене заставице:
- Продавац који прерано пита о детаљима плаћања купца. Ако мрежни продавац почне да тражи детаље о плаћању и пре него што купац може да разјасни спецификације у вези са производом, то може бити знак да продавац није оригиналан.
- Компанија која оглашава производе или услуге по високо сниженим ценама без икаквих веза. Купцу је важно да прочита ситни тисак пре него што одлучи да плати такве производе.
- Продавац који се оправдава да оглашаваних производа нема на складишту или да су скупљи од рекламираних.
- Продавац који тврди да је оглашени производ само елемент много већег производа или услуге и да мора да купи комплетан пакет.
- Пазите на лошу комуникацију. Ако појединац планира да купи производ са високом попустом, не би требало да бежи од испитивања у вези са производом: Да ли је то старији модел који је у међувремену замењен новијом, бољом верзијом? - Да ли је то обновљени производ? Купац треба да процени колико истинито продавац одговара на његове упите. Ако продавац оклева да пружи јасне информације или игнорише забринутост купца, онда би купац требао мало да размисли о куповини.
Резиме
Коришћење стратегије мамаца и пребацивања за привлачење купаца није само погрешно, већ и незаконито. Потрошачи морају бити опрезни код послова који се чине предобром да би били истинити. Ако појединац постане жртва такве тактике, он има право да пријави прекршиоца надлежном органу (као што је Беттер Бусинесс Буреау).
Додатна средства
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Цавеат Емптор (Пази на купца) Цавеат Емптор (Пази на купца) Цавеат Емптор је латинска фраза која се преводи као нека се купац чува. Израз описује концепт у уговорном праву који представља терет доспелости
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
