Платно пословног модела је стратешко планирање Стратешко планирање Стратешко планирање је уметност формулисања пословних стратегија, њихове примене и процене њиховог утицаја на организационе циљеве. Концепт алата који менаџери користе за илустрацију и развој свог пословног модела. Предложак платна пословног модела јасно идентификује кључне елементе који чине посао. Поред тога, поједностављује пословни план у сажети облик. На овај начин, образац платна пословног модела делује као извршни сажетак Сажетак Сажетак је први одељак пословног плана или предлога који пружа кратак преглед документа и садржи његове главне тачке. за пословни план.
Курс корпоративне и пословне стратегије Института за корпоративне финансије® садржи више алата које можете користити за управљање и унапређење свог пословања!
Преузмите бесплатни образац
Унесите своје име и адресу е-поште у доњи образац и преузмите бесплатни образац одмах!
Историја платна пословног модела
Шаблон платна за пословни модел првобитно је представио Алекандер Остервалдер у својој тези „Онтологија пословног модела - предлог у приступу дизајнерској науци“. Од тада се шаблон платна за пословни модел подучава у пословним школама и понавља се како би одговарао нишим предузећима.
Структура предлошка платна пословног модела
У предлошку платна за пословни модел постоји девет главних блокова:
- Кључни партнери
- Кључне активности
- Кључни ресурси
- Вредност Пропозиције
- Односи са клијентима
- Канали
- Сегменти корисника
- Структура трошкова
- Приливи
Следи анализа сваког од ових девет елемената. Сви ови елементи се међусобно повезују и раде како би осигурали успех пословања.
# 1. Кључни партнери
Кључни партнери су компаније или људи са којима ваше предузеће ради како би створило стратешки однос. Неколико примера кључних партнера су добављачи или дистрибутивни партнери у ланцу снабдевања Ланац снабдевања је читав систем производње и испоруке производа или услуге, од саме почетне фазе набавке сировина до финалне.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир о кључним партнерима:
- Шта кључни ресурси да ли ваша компанија добија од ових партнера?
- Шта кључне активности обављају ови партнери?
- Шта је мотивација ваше компаније за рад са овим кључним партнерима? Постоји ли нешто конкретно што само они могу пружити? Да ли помажу у смањењу трошкова?
# 2. Кључне активности
Кључне активности су специфичне активности или задаци који су основни за пословање вашег пословања. Пример кључне активности била би набавка Набавка У пословању је набавка процес тражења, преговарања и куповине добара и / или услуга од добављача. Процес набавке свежих производа на велико за ресторан.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са кључним активностима:
- Које кључне активности су неопходне за постизање вашег предлог вредности?
- Које активности издвајају вашу компанију од осталих?
- Како ваше приливи, дистрибуција канали, и односи са клијентима разликују се од конкурената? Како ваше кључне активности утичу на ове?
- Да ли треба да набавите одређене нишне ресурсе?
- Да ли треба да поједноставите да би трошкови и цене били ниски?
# 3. Кључни ресурси
Кључни ресурси су средства неопходна за рад и испоруку ваше вредности. На пример, компанија за експлоатацију дијаманата не може да послује без рударске опреме ПП&Е (некретнине, постројења и опрема) ПП&Е (некретнине, постројења и опрема) једно је од основних дугорочних средстава која се налазе у билансу стања. На ПП&Е утичу капитална улагања, амортизација и аквизиције / отуђења основних средстава. Ова имовина игра кључну улогу у финансијском планирању и анализи пословања компаније и будућих издатака. Алтернативно, аутомобилска компанија не може да послује без људског капитала. Цапитал Цапитал је нешто што повећава нечију способност стварања вредности. Може се користити за повећање вредности у широком спектру категорија, као што су финансијски, социјални, физички, интелектуални итд. У послу и економији две најчешће врсте капитала су финансијски и људски. и стручност која иде у дизајнирање аутомобила.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са кључним ресурсима:
- Која специфична средства су потребна за ваше пословање и испоруку предлог вредности?
- Који ресурси врше вашу дистрибуцију канали и приливи треба да функционише?
- Који ресурси су потребни за одржавање односи са клијентима и задовољство купаца Задовољство купаца Задовољство купаца је степен у којем производи или услуге које пружа компанија испуњавају очекивања купца - колико је купац задовољан?
- Да ли ваша компанија захтева значајан капитал или људске ресурсе?
# 4. Вредност Пропозиције
Пропозиције вредности Вредност Предложење вредности је обећање вредности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуге компаније и начин на који су испоручени вероватно су најважнији елемент шаблона платна пословног модела. Предлог вредности одређује основну понуду коју компанија покушава да пружи својим купцима. Примарни је покретач пословања. На пример, Спотифи-јев вредносни предлог, „Музика за све.“, Елоквентно наводи своју мисију Мисија и вредности Финансијска мисија је да помогне било коме да постане финансијски аналитичар светске класе. Сазнајте више о мисији, визији, вредностима и култури и понуди Института за корпоративне финансије. Спотифи жели да буде платформа за стримовање музике која има избор музике за све.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са предлозима вредности:
- Шта тачно ваша компанија покушава да пружи купцима?
- Који проблем ваша компанија покушава да реши и које потребе задовољава?
- Како нудите нешто другачије што задовољава захтеве Закон потражње Закон потражње каже да количина која се тражи од добра показује обрнуту везу са ценом добра када се други фактори одржавају константним (цетрис перибус). То значи да са растом цене потражња опада. од твог сегменти корисника (нпр. цена, квалитет, дизајн, статус итд.)?
# 5. Односи са клијентима
Односи са купцима су различите врсте интеракција које компанија има са својим купцима. На пример, компанија која се бави дизајнерским оделима пружиће значајну помоћ купцу, прилагођавајући њиховим потребама и радећи директно са њима на изради одеће коју желе. Супротно томе, телекомуникационе компаније често имају лошу репутацију и односе са купцима, јер многе практикују агресивну и грабежљиву праксу продаје путем својих цалл центара. У поређењу са телекомуникационим компанијама, компанија за дизајнерске костиме има знатно богатије и испуњеније односе са купцима.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са односима са купцима:
- Какав однос ваша компанија има са својим купцима? На пример, пружате ли наменску помоћ или се од њих очекује да своје потребе услужују путем пружених канала за подршку?
- Како предузеће комуницира са купцима и како се то разликује сегменти корисника?
- Да ли ваша компанија често комуницира са купцима?
- Колику подршку пружа ваша компанија?
# 6. Канали
Канали су различите структуре и методе које се користе за испоруку производа и предлога вредности ваше компаније својим купцима. Канали обухватају све канале снабдевања, дистрибуције и маркетинга компаније. Важно је размотрити све канале компаније и осигурати да они функционишу кохерентно. На пример, компанија попут Амазона треба да размотри како су интегрисани њени центри за испуњење и услуге слања пошиљака да би благовремено слали пошиљке.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са каналима:
- Како испоручујете своје предлог вредности?
- Како доћи до свог сегменти корисника? Који се канали користе?
- Да ли су ваши канали за снабдевање, дистрибуцију, маркетинг и комуникацију добро интегрисани и исплативи? Да ли се ефикасно користе?
# 7. Сегменти корисника
Сегменти купаца су различите врсте купаца којима компанија управља. Компанија која производи различите производе мораће да комуницира са различитим врстама купаца.
Пример за то би биле авио компаније. Авиокомпаније нуде карте за економске, пословне и првокласне купце. Путници прве класе имају приступ ексклузивним погодностима и луксузним путничким аранжманима. Супротно томе, економичним путницима пружа се много мања подршка, што кошта мање, али такође долази у знатно већим износима.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир о сегментима купаца:
- Ко је главни фокус ваше вредности? За кога стварате вредност?
- Ко су ваши најважнији купци? Какви су? Шта им треба? У чему уживају?
- Који су ваши различити типови купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој?
- Какво је тржиште купаца? Да ли ваша компанија циља малу нишну заједницу или масовно тржиште?
# 8. Структура трошкова
Структура трошкова Структура трошкова Структура трошкова односи се на врсте трошкова које предузеће сноси и обично се састоји од фиксних и променљивих трошкова. Фиксни трошкови остају непромењени односи се на то како компанија троши новац на пословање. Састоји се од кључних трошкова компаније и нивоа усредсређености компаније на трошкове. Ако је компанија вођена трошковима, она се фокусира на минимизирање трошкова и, самим тим, цена за купце. Алтернативно, ако је компанија вођена вредношћу, она се фокусира на стварање вредности за своје купце, са мање фокуса на трошкове.
Пример за то би било поређење модних продаваца, Форевер 21 и Гуцци. Форевер 21 је компанија брзе моде усмерена на испоруку најновијих стилова по ниским трошковима - компанија заснована на трошковима. Гуцци је такође луксузна марка усредсређена на испоруку висококвалитетне одеће и додатака дизајнираних према најновијим трендовима у модној индустрији - компанији вредној вредности.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир о структури трошкова:
- Који су кључни трошкови у пословном моделу ваше компаније
- Који су главни покретачи трошкова Трошковни покретач Трошковни покретач је директан узрок трошкова и његов ефекат је на укупан настали трошак. На пример, ако желите да одредите количину потрошене електричне енергије у одређеном периоду, број утрошених јединица одређује укупан рачун за електричну енергију. У таквом сценарију, јединице потрошене електричне енергије?
- Како ваше кључне активности и кључни ресурси доприносе структури трошкова?
- Како се ваши трошкови односе на ваше приливи?
- Да ли ваша компанија правилно користи економију обима Економија обима Економија обима односи се на трошковну предност коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведене количине. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водич?
- Који проценат трошкова је фиксни и променљиви Фиксни и променљиви трошкови Трошкови су нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају са повећањем / смањењем јединица производње, док су променљиви трошкови искључиво зависни?
- Да ли је ваша компанија фокусирана на оптимизацију трошкова или вредност?
Погледајте курс Финансије о буџетирању и предвиђању да бисте сазнали више о процени будућих новчаних токова, прихода и трошкова!
# 9. Приливи
Приходи Приходи Приходи су различити извори од којих предузеће зарађује од продаје робе или пружања услуга. Врсте прихода које предузеће бележи на својим рачунима зависе од врста активности које предузеће обавља. Погледајте категорије и примери су извор новчаних токова компаније. Оперативни новчани ток Оперативни новчани ток (ОЦФ) је износ готовине генерисан редовним оперативним активностима предузећа у одређеном временском периоду. Формула оперативног новчаног тока је нето приход (чини дно биланса успеха), плус било који неготовински став, плус прилагођавања за промене у обртном капиталу. Они су завршни елемент предлошка платна пословног модела. Токови прихода су различити начини на које предлог вредности ваше компаније генерише новац. Предузеће може имати више токова прихода. На пример, Аппле има вишеструке токове прихода између својих различитих производа и својих услуга, као што је Аппле Мусиц.
Ево неколико ствари које треба узети у обзир у вези са токовима прихода:
- Да ли ваша компанија има више метода остваривања прихода Приход приход је вредност све продаје робе и услуга коју компанија препозна у одређеном периоду. Приход (који се назива и продаја или приход) чини почетак биланса успеха компаније и често се сматра „врхом пословања“. ?
- Каква је стратегија одређивања цена производа које нуди ваша компанија?
- Кроз шта канали да ли ваши купци плаћају?
- Да ли ваша компанија нуди више облика плаћања (авансно планови, планови плаћања, финансирање итд.)?
Пример платна пословног модела
Ево једноставног примера направљеног за аутомобилску компанију користећи наш образац платна пословног модела!
Преузмите бесплатни образац
Унесите своје име и адресу е-поште у доњи образац и преузмите бесплатни образац одмах!
Додатна средства
Правилно финансијско управљање је окосница сваког посла. Институт за корпоративне финансије има ресурсе који ће вам помоћи да проширите знање, унапредите каријеру и управљате финансијама своје компаније! Погледајте корисне финансијске ресурсе у наставку:
- Аналитичар финансијског моделирања и вредновања (ФМВА) ® Програм сертификације ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазон, Ј.П. Морган и Феррари
- Корпоративна и пословна стратегија
- Буџетирање и предвиђање
- Три финансијска извештаја Резиме три финансијска извештаја Три финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаним токовима. Ове три кључне изјаве су сложене
