Продаја по квадратном метру је метрика коју малопродајне компаније обично користе за одређивање износа прихода Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. генерисана по квадратном метру продајног простора. Продаја по квадратном метру може се користити за одређивање ефикасности продаје малопродајних продавница.
Формула за продају по квадратном метру
Где:
- Приходи односе се на износ продаје остварен током одређеног периода; и
- Продајни простор је количина малопродајног простора коју компанија користи.
Пример продаје по квадратном метру
Компанија је прошле године остварила 15.000.000 УСД продаје у 10 малопродајних продавница. Просечна квадратура сваке малопродаје је 150.000. Колика је продаја по квадратном метру за прошлу годину?
Продаја по квадратном метру = 15.000.000 УСД / (150.000 к 10) = 10 долара по квадратном метру
Значај продаје по квадратном метру
Продаја по квадратном метру може се користити за одређивање ефикасности малопродајне продавнице компаније. Већа продаја по квадратном метру указује на малопродају која показује снажну ефикасност и перформансе. На пример, малопродајна компанија која је генерисала 100 америчких долара по квадратном метру сматрала би се много ефикаснијом од компаније која је генерисала 50 америчких долара по квадратном метру. Као и код многих финансијских показатеља, финансијски показатељи и финансијски показатељи креирају се коришћењем нумеричких вредности узетих из финансијских извештаја како би се стекле значајне информације о предузећу, продаја по квадратном метру треба да се користи упоредно. Однос треба упоредити са сликом за сличне конкуренте и проценити заједно са осталим показатељима.
Како повећати продају по квадратном метру
1. Побољшајте изглед продавнице
Лоша продаја по квадратном метру може бити последица малопродајног простора који се слабо користи. На пример, можда постоји малопродајни простор препун непотребне опреме. Као такво, побољшање изгледа продавнице уклањањем непотребне имовине из малопродајне продавнице могло би да помогне повећању продаје по квадратном метру.
2. Носите најновије производе
Лоша продаја по квадратном метру могла би бити последица производа који нису привлачни купцима. На пример, линије одеће које не прате тренутни модни тренд довеле би до тога да малопродаја изгуби продају. Стварање извештаја о најпродаванијим артиклима и уклањање предмета са лошим перформансама може повећати приход остварен кроз малопродају.
3. Инвестирајте у запослене
Запослени су покретачи продаје у малопродајној продавници - запослени у продавници директно утичу на задовољство купаца Задовољство купаца Задовољство купаца је степен у којем производи или услуге које компанија пружа испуњавају очекивања купца - колико је купац задовољан након продаје. На пример, запослени са снажним познавањем производа компаније су у бољој позицији да унакрсну продају и продају производе компаније. Као такво, пружање адекватне обуке запосленима (знање о производима, тактике продаје и унакрсне продаје, итд.) Увелико побољшава продају по квадратном метру.
Главни недостатак продаје по метри квадратног метра
Малопродајни пејзаж се развија - традиционални малопродајни оператори као што су Тоис ”Р” Ус и Сеарс поднели су стечај 2017. односно 2018. године. Појавом е-трговине, многи аналитичари сада занемарују употребу продаје по квадратном метру као меру ефикасности за малопродајне компаније.
На пример, ако би компанија користила интернет продавницу поред малопродајног простора од 15.000 квадратних стопа за генерисање продаје од 300.000 америчких долара, метрика продаје по квадратном метру не би правилно оценила ефикасност компаније јер поред тога користи и интернет продавницу до свог малопродајног простора. Као таква, продаја по метру квадратном метру треба да се користи само за компаније које стриктно управљају малопродајним простором.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар Цлицк анд Мортар је вишеканални пословни модел који интегрише мрежне и офлајн операције. Купци могу да купују преко Интернета код продавца
- Однос цене и продаје Однос цене и продаје Однос цене и продаје, познат и као однос П / С, формула је која се користи за мерење укупне вредности коју инвеститори полажу у компанију у поређењу са
- Предложак Цомпс за малопродају Предложак Цомпс за малопродајну индустрију Овај бесплатни предложак цомпс за малопродајну индустрију омогућава кориснику да изврши једноставну упоредиву анализу предузећа у малопродајној индустрији.
- Врсте купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој
