Демографија се односи на социо-економске карактеристике популације које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца. Они могу да одреде своје кључне купце или циљно тржиште и креирају маркетиншке материјале. Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна снага предузећа, а једна од кључних снага му је маркетиншки микс. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће.
Демографски подаци утичу и на друге пословне факторе као што су цене, паковање и понуде услуга. Када се маркетиншке кампање ускладе са демографским подацима купаца, продаја ће вероватно порасти.
Демографске променљиве
Које су особине које утичу на пословну стратегију? Ево неких демографских променљивих које предузећа користе без обзира на индустрију:
# 1 Куповна моћ
Генерално, различити производи и услуге апелују на различите доходовне групе, а вредност је пресудни фактор који одлучује које производе треба купити или услуге користити. Врхунски локали за ручавање задовољавају купце са вишим приходима, док они са нижим примањима, а тиме и са мање расположивог дохотка, највероватније иду у повољне ресторане.
Ако ваше предузеће продаје повољне одеће, најбоље је привући људе са нижим платама преко дисконтних продавница и велетрговаца. С друге стране, обратите се бутицима и специјализованим малопродајним продавницама у које одлазе људи са вишим приходима.
# 2 Географска регија
Локација такође утиче на преференције куповине и понашање купаца. Компаније којима је циљ већа продаја и профит морају да разумеју како географски региони њихових купаца играју улогу. На пример, требали бисте знати где ваши купци купују одређене прехрамбене производе, било да се ради о локалним пијацама или великим супермаркетима. Ако своје производе продајете у областима у којима циљни потрошачи обично одлазе на поправке хране и пића, највероватније ћете повећати продају. У супротном ћете изгубити такве купце.
# 3 Старост
Производи и услуге привлаче различите старосне групе. На пример, миленијалци или људи који имају 35 година и мање обично су критични купци уређаја као што су најновији модели телефона и преносних рачунара. Велика група је и баби боом-генерација која се односи на људе рођене између 1946. и 1964. године. Ако су ваши производи дизајнирани за миленијалце, побрините се да их понудите у заједницама или областима у којима има пуно младих.
# 4 Породични статус
Да ли заједницу чини пуно породица са децом или младих стручњака који још нису у браку? Породични статус као демографска променљива има значајан утицај на пословну стратегију. Компаније морају да разумеју укупан статус становништва у одређеној области како би утврдиле да ли ће им се њихови производи или услуге допасти.
Како доћи до демографских података
Демографија игра значајну улогу у успеху предузећа, али како можете добити релевантне променљиве? Један од најбољих начина је спровођење истраживања тржишта. Било путем е-поште, телефона или директних састанака, истраживање тржишта је сјајно средство за добијање што више демографских података. Приметите демографска питања на обрасцима за повратне информације у установама, па чак и на мрежи? Подаци из питања помажу предузећима да сазнају више о својим купцима.
Ако вам је потребно више демографских података, можете посетити веб страницу Пописног бироа на којој можете пронаћи информације о купцима на нивоу државе или округа. Трговачка удружења и локална поглавља различитих индустрија такође пружају демографске податке које можете користити за своју пословну стратегију.
Сродна читања
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Економије обима Економије обима Економије обима је економски концепт који се односи на смањење укупних трошкова производње када се низ производа производи заједно, а не одвојено.
- Тржишно планирање Тржишно планирање Тржишно планирање је процес организовања и дефинисања маркетиншких циљева компаније и прикупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст
