Коефицијент вируса је показатељ који одређује број нових корисника које генеришу препоруке постојећих купаца. Метрика је само процена виралности компаније, термин који се користи за описивање експоненцијалног циклуса препорука.
Производи или услуге са вирусним коефицијентом већим од 1 сматрају се вирусним. Вирусни производи промовишу експоненцијални раст базе клијената компаније. Типови купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој.
Коефицијент вируса се обично анализира у комбинацији са временом вирусног циклуса. Време вирусног циклуса мери време које је потребно постојећем купцу да упути производ или услугу компаније Производи и услуге Производ је материјална ствар која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка, која је настаје од других људи, при чему људи који су упућени постају купци, а затим почињу да упућују производе другим људима. Краће време вирусног циклуса резултира убрзаним растом компаније.
Како израчунати вирусни коефицијент?
Коефицијент вируса може се израчунати дељењем укупног броја корисника генерисаних препорукама постојећих купаца са укупним бројем купаца. Математички се то може изразити помоћу следеће формуле:
Имајте на уму да се горња формула може поједноставити на следеће:
Зашто је вирусни коефицијент важан?
Коефицијент вируса је важан показатељ раста компаније и њених напора да повећа базу купаца. Висок коефицијент одражава експоненцијални раст базе купаца компаније. У теорији, компаније са високим коефицијентима вируса могу постићи феноменалан раст. Примарни разлог за то је тај што предузећа могу искористити виралност својих производа како би значајно повећала број својих корисника. Штавише, привлачење нових купаца путем препорука високо је исплатив приступ, јер компанија не сноси трошкове стицања купаца Трошкови прибављања купаца (ЦАЦ) Трошкови прибављања купаца (ЦАЦ) трошкови су повезани са стицањем новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови прибављања купаца су кључна пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ).
Имајте на уму да коефицијент вируса указује на квалитет производа или услуга компаније. Другим речима, већа је вероватноћа да ће висококвалитетни производи видети висок коефицијент.
Истовремено, вреди напоменути да је метрика вирусног коефицијента углавном непредвидљива - подложна великој нестабилности. Поред тога, прекомерно ослањање на метрику може бити штетно због чињенице да је постизање експоненцијалног раста само препорукама купаца у стварном свету готово немогуће. Конкретно, изузетно је тешко то постићи за компаније које послују у оквиру пословног модела (Б2Б), који се одликује спорим процесима упућивања.
Коначно, компаније морају да разумеју своју способност да задовоље потражњу купаца, јер експоненцијални раст базе купаца може резултирати ситуацијама у којима компанији недостају неопходни ресурси да би ишла у корак са повећаном потражњом.
Више ресурса
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Тржишна снага Тржишна снага Тржишна снага је мера способности компаније да успешно утиче на одређивање цена својих производа или услуга на укупном тржишту. Фактори попут природе потражње и препрека уласку у индустрију утичу на тржишну снагу.
- Мрежни ефекат Мрежни ефекат Мрежни ефекат је појава када садашњи корисници производа или услуге на неки начин имају користи када производ или услугу прихвате додатни корисници. Овај ефекат стварају многи корисници када им се дода вредност у употреби производа. Највећи и најпознатији пример мрежног ефекта је Интернет.
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
- Врсте купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој
