Скидање цена, такође познато и као обрачунавање цена, је стратегија одређивања цена у којој фирма наплаћује високу почетну цену, а затим постепено снижава цену како би привукла купце осетљивије на цене. Стратегију цена обично користи први покретач Предност првог покретача Предност првог покретача односи се на предност коју је стекла компанија која први пут представља производ или услугу на тржиште. Предност првог покретача који се суочава са мало или нимало конкуренције. Скидање цена није одржива дугорочна стратегија одређивања цена, јер конкуренти на крају лансирају супарничке производе и врше притисак на прву компанију.
Образложење преузимања цена
Преименовање цена користи се за максимизирање профита када се користи нови производ или услуга. Стога је стратегија одређивања цена у великој мери ефикасна код продорног производа, где је фирма прва која је ушла на тржиште. У таквој стратегији циљ је остварити максималан профит у најкраћем могућем року, уместо генерисати максималну продају. Ово омогућава фирми да брзо надокнади своје неподмирене трошкове Потопљени трошак Потопљени трошак је трошак који је већ настао и не може се повратити ни на који начин. Потопљени трошкови су независни од било ког догађаја и не треба их узимати у обзир приликом доношења инвестиционих или пројектних одлука. пре него што се појаве повећана конкуренција и притисак на цене.
Размотрите ширење иновација, теорију која објашњава брзину ширења производа кроз друштвени систем. Иноватори су они који желе први да добију нови производ или услугу. Они преузимају ризик и нису осетљиви на цене. Стратегија скидања цена покушава да оствари највећи могући профит од иноватора и оних који рано усвоје. Како се потражња из ова два потрошачка сегмента попуњава, цена производа се смањује како би се циљали потрошачи осетљивији на цене, попут раних већинских и каснијих већинских група.
Илустрација и пример скидања цена
Компанија А је компанија за производњу телефона која је недавно развила нову власничку технологију Нематеријална улагања Према МСФИ, нематеријална улагања су препознатљива, немонетарна имовина без физичке супстанце. Као и сва имовина, и нематеријална имовина је она од које се очекује да ће у будућности генерирати економски повраћај компаније. Као дугорочна имовина, ово очекивање се протеже дуже од једне године. за своје телефоне. Компанија А следи стратегију поснемања цена и поставља обимну цену на П1 како би повратила своје трошкове истраживања и развоја. Након што је задовољила потражњу на нивоу П1, компанија поставља накнадну цену на нивоу П2 како би привукла купце осетљиве на цене и извршила ценовни притисак на конкуренте који улазе на тржиште.
У горњој стратегији скимања цена, компанија А остварује приход = А + Б са продајом од К1. С њиховим накнадним ценама, компанија генерише додатни приход = Ц продајом од К2 до К1. Компанија остварује укупан приход од А + Б + Ц, са укупном продајом од К2.
Предности скидања цена
- Опажени квалитет: Скидање цена помаже у стварању висококвалитетне слике и перцепције производа.
- Опоравак трошкова: Помаже фирми да брзо поврати своје трошкове развоја.
- Висока профитабилност: То генерише велику профитну маржу за компанију.
- Предности вертикалног ланца снабдевања: Помаже дистрибутерима да зараде већи проценат. Ознака на производу од 500 УСД је знатно значајнија него на производу од 5 УСД.
Мане
- Одвраћање: Ако фирма не може да оправда своју високу цену, потрошачи можда неће бити вољни да купе производ.
- Ограничење обима продаје: Предузеће можда неће моћи да користи економију обима Економија обима Економија обима односи се на предност у трошковима коју фирма доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведена количина. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Типови, примери, водич ако непримерена цена генерише премало продаје.
- Неефикасна дугорочна стратегија: Скидање цена није одржива дугорочна стратегија одређивања цена, јер ће конкуренти на крају ући на тржиште са супарничким производима и вршити притисак на смањење цена.
- Лојалност потрошача: Ако производ који кошта 1000 УСД на лансирању има накнадну цену од 200 УСД за неколико месеци, иноватори и корисници који се рано прихвате могу се осећати отргнуто. Стога, ако фирма има историју постепеног скидања цена, потрошачи могу сачекати неколико месеци пре него што купе производ.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- Конкурентска предност Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне
- Демографија Демографија Демографија се односи на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца.
- Нееластична потражња Нееластична потражња Нееластична потражња је када се потражња купца не мења онолико колико се мења цена. Када се цена повећа за 20%, а потражња смањи за само 1%, каже се да је потражња нееластична.
- Водитељ цена Водитељ цена Водитељ цена је компанија која врши контролу у одређивању цена робе и услуга на тржишту. Поступци вође цена остављају осталим конкурентима мало или нимало опција осим прилагођавања цена тако да одговарају цени коју је одредио вођа цена.
