Спољна анализа значи испитивање индустријског окружења Анализа индустрије Анализа индустрије је алат за процену тржишта који користе предузећа и аналитичари да би разумели сложеност неке индустрије. Постоје три најчешће коришћена предузећа, укључујући факторе као што су конкурентска структура, конкурентска позиција, динамика и историја. На макро скали, спољна анализа укључује макроекономске економске показатеље. Економски показатељ је метрика која се користи за процену, мерење и процену укупног здравственог стања макроекономије. Економски показатељи, глобална, политичка, социјална, демографска и технолошка анализа. Примарна сврха екстерне анализе је да утврди могућности и претње у индустрији или било ком сегменту који ће покретати профитабилност, раст и нестабилност.
Кључни појмови у екстерној анализи
Да бисмо започели дискусију о спољној анализи, морамо дефинисати два појма:
- Индустрија је група компанија која нуди производе или услуге који су блиска замена једна за другу. Примери индустрије укључују безалкохолна пића, мобилне телефоне и спортску одећу.
- Тржишни сегменти су различите групе купаца на тржишту које се могу међусобно разликовати на основу појединачних атрибута и специфичних захтева. Сегменти тржишта могу се одвојити карактеристикама као што су географија, демографија и понашање.
Ланац набавке
Да би спровела темељну екстерну анализу, компанија треба да анализира свој ланац снабдевања. Ланац снабдевања компаније је систем који укључује претварање производа или услуге из сировина у готову робу, а затим транспорт готових производа од добављача до потрошача. Сва логистичка питања и кораци део су ланца снабдевања.
Слика испод приказује уобичајени ланац снабдевања за производну компанију: Сировине се доносе од добављача. Сировине се премештају у произвођача како би се произвела готова роба. Комплетна роба се дистрибуира и пребацује међу одвојеним трговцима, а затим од продаваца завршава у рукама потрошача.
Узмите у обзир ланац снабдевања за паметни телефон. Сировине попут стакла, литијума и алуминијума добијају се од добављача. Произвођачи узимају ове сировине и граде паметне телефоне у погонима. Комплетни телефони се затим дистрибуирају и продају на малопродајним локацијама (Бест Буи, Валмарт, Стаплес). Телефони се продају потрошачима са ових малопродајних локација.
Ланац снабдевања за е-трговину
Ланац снабдевања за компаније за е-трговину Пословни модели е-трговине Постоји широк спектар пословних модела е-трговине. Тржишта, трговци и брендови се такмиче за посао у е-трговини. Овај преглед се разликује од традиционалног ланца снабдевања циглом и малтером. Као што приказује следећа графика, започињемо са доменом е-трговине. Потрошачи бирају производе које желе да купе, а плаћање се обавља преко независног менаџера плаћања (нпр. ПаиПал). Одабрани производи се премештају у складиште у коме су припремљени за отпрему. Производи се испоручују купцима који се врате на исто место и поново настављају циклус. Ово је уобичајени циклус ланца снабдевања за компаније е-трговине као што су Амазон или Алибаба.
Стратешке групе
Стратешке групе у индустрији могу се идентификовати по факторима као што су:
- Избор канала дистрибуције
- Тржишни сегменти
- Ниво квалитета производа
- Технолошко вођство
- Степен вертикалне интеграције
- Политика цена
Стратешка група постоји ако је учинак предузећа у индустријској групи функција карактеристика групе, која контролише карактеристике предузећа и индустрије. Купци имају тенденцију да производе компанија из исте стратешке групе посматрају као директне замене једни другима (Цола вс. Пепси). Различите стратешке групе могу имати различите односе са сваком од конкурентских сила. Стога се свака стратешка група може суочити са различитим низом прилика и претњи.
Почетни корак у идентификовању стратешких група је изградња а мапа стратешке групе. Стратешка група мапира кластере ривала у дводимензионалну матрицу користећи стратешки релевантне димензије, које помажу у идентификовању највероватнијих конкурентних компанија. Такође је корисно за остваривање препрека за кретање које спречавају прекомпозицију предузећа у оквиру индустрије из једне стратешке групе у другу.
Анализа конкуренције
Сада прелазимо на конкурентну анализу индустрије. Тржишна структура и конкурентно окружење су одлучујући фактори будућег успеха предузећа. Шест је кључних фактора који одређују ниво конкуренције у индустрији:
1. Интензитет ривалства у индустрији
Мери ниво концентрације ривала. Фактори који одређују интензитет индустријског ривалства укључују хомогеност производа, лојалност марки и трошкове замене потрошача.
2. Пријетња потенцијалним учесницима (препреке уласку)
Она мери тешкоће за новајлије да уђу у индустрију. Фактори који одређују препреке уласку Препреке уласку су препреке или сметње које новим компанијама отежавају улазак на одређено тржиште. То може укључивати технолошке изазове, владине прописе, патенте, почетне трошкове или захтеве за образовање и лиценцирање. укључују лојалност бренду, вишак производних капацитета и владине прописе.
3. Преговарачка моћ купаца
Овим се мери колика је снага потрошача у одређивању преовлађујуће цене на тржишту. Преговарачка моћ купаца је велика када су купци велики и концентрисани, а осетљивост купаца на цене велика када постоји много конкурената и замена у индустрији.
4. Преговарачка снага добављача
Овим се мери колико је добављач материјала у стању да ограничи пословну стратегију компаније. Преговарачка моћ добављача Преговарачка моћ добављача Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи високе када су добављачи велики или концентрисани. Нееластичност цена купаца је велика када је мало алтернативних добављача и када је мало супститутивних инпута.
5. Пријетња замјенским робама / услугама
Ово мери шансе да конкурентска роба сличне природе угрози понуду компаније. Вероватније је да ће се догодити када су трошкови замене ниски или када замене нуде супериорне цене у односу на карактеристике перформанси.
6. Снага комплементарних добављача добара / услуга
Он мери ниво утицаја компанија које производе комплементарне производе. Допуњују додатну вредност производима у индустрији. Ако су комплементи слаби и непривлачни, могу постати претња која успорава раст индустрије и ограничава профитабилност.
Животни циклус индустрије
Животни циклус индустрије описује природне фазе индустрије како време одмиче. Животни циклус индустрије састоји се од фаза покретања, раста, отреса, зрелости и пропадања.
- Старт-уп карактерише врло слаба конкуренција. Смањују се препреке уласку у приступ кључном технолошком знању.
- Раст карактерише мала опасност потенцијалних конкурената услед брзог раста потражње.
- Схакеоут карактерише супарништво између компанија које постају интензивне; компаније смањују цене како би повећале потражњу.
- Зрелост карактерише претња смањењем потенцијалних учесника и сегментација производа.
- Пад карактерише жестоко ривалство између основаних компанија.
Анализа штеточина
Да би заокружила спољну анализу, компанија мора да спроведе испитивање политичког, економског, социјалног и технолошког пејзажа индустрије, иначе познате као ПЕСТ анализа.
- Политичка: Питања као што су међународне трговинске баријере и регулаторно окружење се мењају.
- Економски: Питања попут камата, девизних курсева и инфлације.
- Социо-демографске (социјалне): Питања као што су промене популације и старосне групе.
- Технолошка: Питања попут научног напретка, улагања у истраживање и развој и нових технологија.
Главна сврха ПЕСТ анализе је тестирање било каквих већих спољних промена у индустрији. Пословни планови и стратегије морају се ажурирати како би се ускладили са превладавајућим индустријским трендовима.
Више ресурса
Финанце је водећи добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације за финансијске професионалце. Да бисте лакше наставили да учите и напредовали у каријери, погледајте додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Апсолутна предност Апсолутна предност У економији се апсолутна предност односи на способност било ког економског агента, било појединца или групе, да произведе већу количину производа од својих конкурената. Увео га је шкотски економиста, Адам Смитх, у свом раду из 1776, „Истрага о природи и узроцима богатства народа“,
- Упоредна анализа предузећа Упоредна анализа предузећа Како извршити упоредиву анализу предузећа. Овај водич вам показује корак по корак како да направите упоредиву анализу предузећа („Цомпс“), укључује бесплатан образац и много примера. Цомпс је релативна методологија процене која проучава показатеље сличних јавних предузећа и користи их за добијање вредности другог посла
- Крива потражње Крива потражње Крива потражње је линија која показује колико ће јединица робе или услуге бити купљено по различитим ценама. Цена је уцртана на вертикалној (И) оси, док је количина уцртана на хоризонталној (Кс) оси.
- СВОТ анализа СВОТ анализа СВОТ анализа се користи за проучавање интерног и екстерног окружења предузећа и део је процеса стратешког планирања компаније. Поред тога, а
