Комисија се односи на компензацију Накнада Накнада је било која врста накнаде или исплате коју појединац или запослени прима као плату за своје услуге или посао који обавља за организацију или компанију. Обухвата основну плату коју запослени прима, заједно са другим врстама исплате које настају током рада, а које су запосленом исплаћене након извршења задатка, а то је, често, продаја одређеног броја производа или услуга.
Продаја производа или услуга је изазов. Професионалци Професионалци Термин професионалац односи се на свакога ко зарађује за живот обављањем активности која захтева одређени ниво образовања, вештине или обуке. који се баве продајом и маркетингом баве се јаком конкуренцијом. Послодавци нуде провизију да мотивишу своје запослене и учине их продуктивнијима и генеришу више продаје и привуку купце.
Послови продаје и маркетинга у многим индустријама, попут аутомобила и некретнина, углавном нуде накнаду засновану на провизији. То може бити део зараде запосленог или засебан облик прихода који се исплаћује по другом распореду. Израчунава се на основу процента укупног прихода од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. . То значи да што више производа или услуга запослени може да прода, већи је износ који добија.
Како функционишу провизије
Компаније се разликују у начину постављања и плаћања провизија. Један од начина је паушална провизија при чему запослени добија стопу или проценат на било којој продаји коју изврши. Други начин је рампедпровизија при чему се проценат повећава када запослени генерише више продаје или достигне више циљеве.
Прихватајући посао са платом на основу провизије, побрините се да разумете поступак који је укључен у израчунавање износа. Имајте на уму да неколико фактора може утицати на ваш приход, зато узмите времена да бисте у потпуности разумели свој уговор о раду.
Предности плаћања заснованог на провизији
1. Охрабрује запослене да раде више
Високо талентовани професионалци у продаји и маркетингу добијају више од плата заснованих на провизијама јер се њихов приход ослања на то колико се труде. Што више продаја остваре, то ће издашнија њихова накнада бити упоређена са мање мотивисаним колегама.
2. Помаже у управљању трошковима зарада
Што се тиче послодаваца, компензација запослених на основу провизије омогућава им да управљају својим трошковима зарада. Будући да износ који дају запосленима зависи од продаје или прихода који генеришу, послодавци могу задржати трошкове Фиксни и променљиви трошкови Трошкови су нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају са повећањем / смањењем јединица производње, док променљиви трошкови зависе искључиво од смањења, посебно за запослене који не раде добро. То је такође одличан начин за развој радне снаге која је проактивна и мотивисана.
Недостаци плаћања заснованог на провизији
1. Постаје превише фокусиран на провизију за зараду
Високо мотивисани продавци могу зарадити много новца, али у неким случајевима могу постати превише фокусирани на провизију. Неће успети да у потпуности објасне своје производе или услуге потенцијалним купцима. Уместо да генеришу продају, они могу обесхрабрити људе да купују њихове понуде. Исто важи и за преагресивне методе продаје у којима нове купце може искључити превише напорна продаја и друге тактике високог притиска.
2. Утиче на динамику тима
Плате засноване на провизијама такође могу утицати на динамику тима. Рад са колегама који зарађују много више од вас може покренути негативне емоције попут зависти и незадовољства.
Мешани приступ
Многе компаније нуде комбиновани пакет компензација како би постигле равнотежу између зараде и провизије. У таквом приступу запослени примају основну плату за сигурност посла и као део иницијатива за промоцију лојалности. Такође је неопходно ако продавци воде рачуна о другим одговорностима осим продаје.
Запослени такође примају накнаду засновану на провизији поврх основне плате како би их мотивисали да продају више производа или услуга.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили напредовати у каријери, додатни ресурси у наставку биће вам корисни:
- Годишњи приход Годишњи приход Годишњи приход је укупна вредност прихода оствареног током фискалне године. Бруто годишњи приход односи се на сву зараду пре било каквих одбитка, а нето годишњи приход односи се на износ који остаје након извршења свих одбитка. Концепт се односи и на појединце и на предузећа
- Бруто плата Бруто плата Бруто плата се односи на износ који се користи за израчунавање зараде запосленог (сатна) или зараде (за плаћеног запосленог). То је укупан износ накнаде пре уклањања пореза и других одбитака као што су Медицаре, социјално осигурање, осигурање и доприноси за пензије и добротворне сврхе.
- КПИ радне снаге КПИ радне снаге Како можемо пратити радну снагу? Владе и економисти обично се позивају на три главна кључна показатеља учинка (КПИ) да би проценили снагу националне радне снаге
- Накнада за успех Накнада за успех У финансијама, накнада за успех је провизија која се плаћа саветнику (обично инвестиционој банци) за успешно извршавање трансакције. Накнада зависи од успешног помагања клијенту да постигне свој циљ и на тај начин усклађује интересе клијента и саветника. Типично проценат вредности посла
