„4 П маркетинга“ односе се на четири кључна елемента која чине процес маркетинга производа или услуге. Они укључују маркетиншки микс, који је скуп алата које компанија користи да би утицала на потрошаче да купе њен производ. Комбинација маркетинга бави се факторима као што су:
- Разумевање потреба или жеља потрошача
- Утврђивање узрока неуспеха тренутне понуде производа
- Проналажење начина за решавање наведених проблема и промена перцепције јавности о производу / услузи
- Стварање препознатљивих карактеристика за повећање конкурентске предности Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне
- Разумевање начина на који производ комуницира са потрошачима и обрнуто
Маркетинг микс
1. Производ
Производ је свако добро или услуга која испуњава потребе или жеље потрошача. Такође се може дефинисати као пакет комуналних услуга који долази са физичким аспектима као што су дизајн, обим, назив бренда итд. Врста производа утиче на његову процењену вредност, што омогућава компанијама да га профитабилно цене. Такође утиче на друге аспекте као што су пласман производа и рекламе.
Компаније могу променити амбалажу, постпродајне услуге, гаранције и опсег цена или се проширити на нова тржишта како би испуниле своје циљеве. Маркетинши морају разумети животни циклус производа Животни циклус производа Животни циклус производа (ПЛЦ) дефинише фазе кроз које се производ креће на тржишту док улази, успоставља се и излази са тржишта и смишља стратегије за сваку фазу у животу циклус, тј. увођење, раст, зрелост и пад.
2. Цена
Цена производа директно утиче на обим продаје и, сходно томе, на пословни профит. Потражња, трошкови, кретање цена међу конкурентима и владини прописи су пресудни фактори који одређују цене. Цена обично одражава опажену вредност производа, а не његову стварну вредност. То значи да се цене могу повећати ради промоције ексклузивности или смањити ради стварања приступа.
Дакле, одређивање цена укључује доношење одлука у погледу основне цене, попуста, промене цена, услова кредитирања, плаћања терета. Трошак превоза терета Трошак превоза односи се на цену коју превозник наплаћује за слање терета са локације изворишта на одредиште. Трошак плаћа особа која жели да се роба превози са једне локације на другу. Износ наплаћених трошкова терета зависи од начина превоза, итд. Такође је важно анализирати када и да ли су потребне технике или технике попут попуста.
3. Промоција
Промоција укључује одлуке повезане са оглашавањем, продајном снагом, директним маркетингом, односима с јавношћу, буџетима за оглашавање итд. Примарни циљ промоције је ширење свести о производу и услугама Производи и услуге Производ је опипљива ставка која се ставља на тржиште за стицање, пажња или потрошња док је услуга нематеријална ставка која произилази из понуде компаније. Помаже у наговарању потрошача да одаберу одређени производ у односу на друге на тржишту. Промотивни напори укључују следеће:
- Оглашавање: Средство за продају производа, услуге или идеје путем преношења спонзорисане не-личне поруке о производу.
- Односи са јавношћу: Укључује управљање и контролу протока и материје информација од нечије организације до шире јавности или других институција.
- Маркетинг стратегија: Укључује идентификовање правог циљног тржишта и коришћење алата попут оглашавања за продор на наведено тржиште. Промоција такође укључује факторе на мрежи, као што је одређивање класе функција претраживања на Гоогле-у које могу покренути одговарајуће или циљане огласе за производ, дизајн и изглед веб странице компаније или садржај објављен на ручкама друштвених медија као што су Твиттер и Инстаграм.
4. Место (или дистрибуција)
Место укључује избор места на којем ће производи бити доступни за продају. Примарни мотив управљања трговинским каналима је осигурати да производ буде доступан купцу у право време и на правом месту. Такође укључује одлуке у вези са пласирањем и одређивањем цена велепродајних и малопродајних објеката.
За канале дистрибуције, као што су оутсоурцинг или возни парк компаније, одлучује се након анализе трошкова и користи. Укључени су и мали детаљи попут простора на полицама који су производу посветиле робне куће.
Проширења за 4 П маркетинга
Нови маркетиншки стручњаци препоручују проширење 4 П маркетинга да би укључили и услуге. То укључује:
- Људи: Сервисирање укључује директну интеракцију пружалаца услуга и потрошача, што повећава простор за субјективност. Изглед, комуникација, дискреција, интеракција са потрошачима, понашање и став услуге су важни аспекти.
- Материјални докази: Атмосфера, изглед и дизајн радног места могу у великој мери утицати на имиџ производа.
- Процес: Стандардизовани поступци се обично усвајају у случајевима политике, поступака, система и укључивања потрошача како би се створио континуитет у пружању услуга.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Герила маркетинг Маркетинг Герила маркетинг Маркетинг се односи на стратегију оглашавања која се фокусира на коришћење јефтиних маркетиншких техника за стварање максималне изложености производа или
- Омни-канал Омни-канал Омни-канал (или вишеканални) односи се на продајни приступ који користи више канала како би купцима пружио изврсно искуство куповине. То покрива
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
