Прогнозирање одоздо према горе је метода процене будућих перформанси компаније, започињући са подацима о предузећима на нижем нивоу и радећи „до прихода“. Приход Приход је вредност све продаје робе и услуга коју је компанија препознала у одређеном периоду. Приход (који се назива и продаја или приход) чини почетак биланса успеха компаније и често се сматра „врхом пословања“. . Овај приступ започиње детаљним информацијама о купцима или производима, а затим се проширује до прихода. Овај водич ће пружити примере како то функционише и објасниће зашто се често користи у финансијском моделирању. Шта је финансијско моделирање. Финансијско моделирање се врши у програму Екцел за предвиђање финансијских перформанси компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. и вредновање.
Пример предвиђања одоздо према горе
Испод је пример предвиђања одоздо према горе за предвиђање будућег раста прихода компаније за е-трговину. Овај пример потиче из Финанце-овог курса финансијског моделирања е-трговине.
Корак # 1 Број поруџбина (обим продаје)
Као што можете видети на снимку екрана испод, финансијска анализа ФМВА® сертификата Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија. Анализу започиње анализом наводећи укупне поруџбине које ће бити постављене за свако пословање компаније канали. Ово је уобичајено место за покретање анализе одоздо према горе, мада је могуће започети „ниже“ на пример на пример попут промета на веб локацији.
Слика: Курс финансијског моделирања е-трговине Финанце.
У овом примеру, будући да компанија продаје своје производе путем различитих маркетиншких канала, важно је проценити број поруџбина са сваког канала, а цене и трошкови могу да се разликују. У току пружамо процењени промет на веб локацији и стопе конверзије како бисмо добили број поруџбина.
Корак # 2 Цене производа / услуга
Следећи корак је процена колико ће компанија наплатити купцима своје производе и / или услуге. Настављајући са курсом е-трговине, можете видети да процењујемо да компанија у 2016. наплаћује просечно 275 УСД по поруџбини, али након попуста и промоција нето вредност по поруџбини износи 193 УСД.
Корак # 3 Приход
Уз постављени обим поруџбина и просечне нето продајне цене, можемо да израчунамо процењени приход компаније множењем броја поруџбина и просечне цене. У зависности од нивоа детаља у вашем финансијском моделу Врсте финансијских модела Најчешћи типови финансијских модела укључују: модел 3 извода, ДЦФ модел, М&А модел, ЛБО модел, буџетски модел. Откријте 10 најбољих типова, можда ћете желети да додате и друге претпоставке, као што су повраћаји, повраћаји средстава, замене, повраћаји средстава и друге ставке које се могу одбити. Можда ћете желети да укључите детаље на нивоу клијента, попут укупних купаца, стопе задржавања и стопе одлива.
Прогнозирање одоздо према горе нагоре
Супротан приступ предвиђању одоздо према горе назива се прогнозирање одоздо према доле. Прогнозирање одозго према доле Прогнозирање одоздо према доле је метода процене будућих перформанси компаније, започињући са подацима о тржишту на високом нивоу и радећи „доле“ до прихода. Ово, које започиње широким претпоставкама као што је Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако и тржишни удео да делује „доле“ до прихода. Такође је врло уобичајена метода за изградњу предвиђања у финансијском моделирању и процени.
Алтернативне методе предвиђања
Постоји неколико других метода предвиђања, поред предвиђања одозго према доле и одоздо према горе, као што је регресијска анализа Регресијска анализа Регресијска анализа је скуп статистичких метода који се користе за процену односа између зависне променљиве и једне или више независних променљивих. Може се користити за процену снаге односа између променљивих и за моделирање будућег односа између њих. и Годишња анализа (Годишња анализа) Предложак Анализа међугодишње анализе (Годишње годишње) Овај образац Анализа годишње (Годишње године) показује како извршити међугодишњу анализу у финансијским подацима. ИоИ је скраћеница за Година током године и представља врсту.
У регресионој анализи, финансијски аналитичар користи Екцел да израчуна како утицај промена у независним променљивим утиче на зависну променљиву (приход).
Анализа из године у годину је најједноставнија метода предвиђања где ће аналитичар сагледати историјске стопе раста и применити проценат стопе раста на историјски приход.
Сазнајте више о различитим методама предвиђања на курсу буџета и предвиђања за финансије.
Додатна средства
Хвала вам што сте прочитали овај водич за метод предвиђања одоздо према горе. Финанце је званични добављач аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ® ФМВА®. Придружите се 350.600+ студената који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија, дизајнираног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте сазнали више, корисни су ови додатни извори за финансије:
- Анализа профитабилности купаца Анализа профитабилности купаца Анализа профитабилности купаца је алат из управљачког рачуноводства који фокус са профитабилности линије производа пребацује на профитабилност појединачног купца. Анализа профитабилности купаца је метода сагледавања различитих активности и трошкова насталих приликом сервисирања одређеног купца. Формула, примери, водич
- Пословни модели е-трговине е-трговина Пословни модели постоје широки спектар пословних модела е-трговине. Тржишта, трговци и брендови се такмиче за посао у е-трговини. Овај преглед даје преглед
- Анализа високе и ниске методе у односу на регресиону анализу Високо ниска метода у односу на регресиону анализу Висока ниска метода и регресиона анализа су две главне методе процене трошкова које се користе за процену износа фиксних и променљивих трошкова. Менаџери обично морају да поделе мешане трошкове на своје фиксне и променљиве компоненте да би предвидели и планирали будућност.
- Метрика процене почетног стања Метрика вредновања покретања (за интернет компаније) Метрика вредновања покретања за интернет компаније. Овај водич наводи 17 најважнијих показатеља вредновања е-трговине за Интернет који се почињу вредновати
