Ценовни лидер је компанија која врши контролу у одређивању цене роба и услуга на тржишту Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производ или услугу ако. Поступци вође цена остављају осталим конкурентима мало или нимало опција осим прилагођавања цена тако да одговарају цени коју је одредио вођа цена.
Водитељи цена су обично велике фирме у индустрији које имају најниже трошкове производње Цена произведене робе (ЦОГМ) Цена произведене робе, позната и као ЦОГМ, термин је који се користи у управљачком рачуноводству који се односи на распоред или изјаву која показује укупни производни трошкови предузећа током одређеног временског периода. и, према томе, у могућности су да сруше цене које наплаћују њихови конкуренти. Остали играчи који се не осећају угодно према ценама лидера цена и даље могу наплаћивати више цене, али то ће резултирати смањеним уделом на тржишту њихове робе или услуге.
Врсте вођства ценама
Ценовно вођство се састоји од три врсте, које укључују:
Барометријски модел
У барометријском моделу, мала, али ефикасна компанија се позиционира као лидер у идентификовању и прилагођавању променљивим тржишним условима боље од осталих фирми на тржишту. Једном када се компанија успостави као прва која је уочила промене на тржишту, конкуренти ће следити њен пример, уместо да чекају да сами открију предвиђене промене на тржишту. Пратиће агилну компанију са претпоставком да фирма зна нешто о тржишту што остали конкуренти тек треба да схвате.
Доминантна фирма
Доминантна фирма је компанија која контролише значајан део тржишног удела у индустрији. Окружен је другим малим фирмама које пружају исте производе или услуге као и доминантна фирма. Како фирма мења своје цене у складу са снагама понуде и потражње Понуда и потражња Закони понуде и потражње су микроекономски концепти који тврде да су на ефикасним тржиштима количина испоручене робе и количина која се од ње тражи једнаке једна другој . Цена тог добра одређује се и тачком у којој су понуда и потражња једнаке једна другој. , мање компаније такође морају прилагодити своје цене како би задржале мали тржишни удео који контролишу.
Међутим, доминантна компанија може се бавити грабежљивим ценама спуштањем својих цена на ниво који је неодржив у мањим фирмама. Таква пракса која има за циљ наношење штете мањим компанијама је у већини земаља илегална.
Договорни модел
У тајном моделу преовлађује олигопол Олигопол Термин „олигопол“ односи се на индустрију у којој постоји само мали број фирми. У олигополу, ниједна фирма нема велику количину тржишне снаге. Дакле, ниједна фирма није у стању да подигне своје цене изнад цена на тржишту, где група тржишних лидера договара одређивање цена за производе или услуге. Мање фирме морају прилагодити своје цене тако да одговарају ценама великих фирми. Договорни модели се сматрају илегалним ако је њихова сврха превара јавности.
Услови под којима долази до вођства ценама
Неколико фактора доприноси вођству цена, укључујући:
Велики удео на тржишту
Велике компаније често имају велики капацитет и могућност да опслужују значајан број купаца на разним локацијама. То компанији даје могућност да одређује цене за тржиште, јер има значајну контролу над конкурентима. Мање компаније неће имати другог избора осим да своје производе подударају са онима који имају водеће цене ако желе да наставе да уживају у малом тржишном уделу који тренутно имају.
Тренд знања
Неке компаније се истичу у идентификовању индустријских трендова који ће вероватно утицати на њихову профитабилност. Они спроводе превентивне мере прилагођавањем цена како би одражавале очекиване промене на тржишту. Други играчи у индустрији који немају капацитет да идентификују важне трендове могу да одаберу да се подударају са ценама лидера цена, уместо да уложе много новца и времена да стекну исти ниво знања.
Технологија
Власништво над патентираном технологијом може утицати на одлуку компаније да наплати премијску цену за своје производе или услуге. Компанија ће можда желети да се наметне као произвођач висококвалитетних производа или услуга којима људи могу да верују и да их купе. Друге фирме које немају технологију могу снизити цене како би спречиле ризик од губитка тржишног удела, чак иако покушавају да је набаве.
Врхунско извршење
Предузеће је можда популарно због својих бољих метода извршења од конкуренције, што му даје могућност да наплати вишу цену по јединици. Пракса је често применљива у индустријама које обрачунавају сатницу или рачуне по уговору. Купци више воле да раде са компанијама које су продуктивне и пружају квалитетне резултате на уговореном послу, чак и по премијској цени.
Предности вођства ценама
Лидер цена ужива следеће погодности:
Профитабилност
Тамо где лидер цена поставља високе цене производа, а конкуренти примењују промене цена, тада ће компанија и остали играчи уживати већи профит све док потражња потрошача остаје стабилна. Такође, тамо где конкуренти понављају поступке лидера цена, он осигурава да лидер цена не изгуби значајан удео на тржишту који ужива код конкурената.
Смањује ратове цена
Тамо где се на тржишту налазе компаније исте величине, вероватно ће доћи до ратова цена, јер сваки конкурент покушава да повећа свој тржишни удео. Међутим, када се једна компанија утврди као лидер на тржишту, вероватно ће бити мање ратова цена, јер мали конкуренти покушавају да заштите свој тржишни удео. Уместо тога, они ће прилагодити цене својих производа и услуга тако да одговарају ценама које је одредио вођа цена.
Бољи квалитет производа
Када се компанија успостави као лидер цена, она повећава своје годишње приходе, од којих се неки користе за дизајнирање нових производа и побољшање квалитета производа. Купци желе да плате премијску цену за врхунски производ, а компанија га може испоручити само када су његове активности профитабилне. Добит остварена од њених тренутних производа може се поново уложити у истраживање и развој како би се пронашле нове идеје које ће компанији помоћи да испоручи вредност својим купцима.
Мане вођства ценама
Лидер цена суочава се са нежељеним последицама у наставку:
Нелојална конкуренција
Челници цена могу да користе оперативне синергије да би своје цене смањили на нивое којим мали конкуренти не могу управљати. Будући да мали конкуренти не уживају исте оперативне синергије као лидери цена, они ће покушати да смање своје цене у покушају да задрже свој тржишни удео. Међутим, тамо где мале фирме одржавају ниске цене током дужег периода, постаће непрофитабилне и на крају одустају.
Високе цене производа / услуга
Када лидер цена повећа цену својих производа или услуга, конкуренти ће следити вођство или у дослуху да повећају цене. Међутим, ефекат таквих повећања је да ће продавци имати користи од повећаних прихода, док ће потрошачи бити приморани да плаћају више за производе и услуге које су јефтино стекли пре него што су се продавци заверили да подигну цене.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- Апсолутна предност Апсолутна предност У економији се апсолутна предност односи на способност било ког економског агента, било појединца или групе, да произведе већу количину производа од својих конкурената. Увео га је шкотски економиста, Адам Смитх, у свом раду из 1776, „Истрага о природи и узроцима богатства народа“,
- Капитализам Капитализам Капитализам је економски систем који омогућава и подстиче приватно власништво предузећа која послују да генеришу профит. Познат и као тржишни систем, капитализам карактеришу права приватног власништва над земљиштем, конкурентна тржишта, стабилна владавина закона, слободно тржиште капитала
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Природни монопол Природни монопол Природни монопол је тржиште на којем појединачни продавац може пружити излаз због своје величине. Природни монополиста може произвести целокупан производ за тржиште по цени нижој од оне која би била да постоји више фирми које послују на тржишту. Природни монопол настаје када фирма ужива опсежне економије обима у свом производном процесу.
