Пословни план је документ који садржи оперативни и финансијски план предузећа и детаљно наводи како ће се постићи његови циљеви. Служи као путоказ за пословање и може се користити приликом постављања инвеститора или финансијских институција за финансирање дуга или капитала. Дуг вс Финансирање капитала. Дуг вс Финансирање капитала. Шта је најбоље за ваше пословање и зашто? Једноставан одговор је да то зависи. Одлука о капиталу и дугу ослања се на велики број фактора као што су тренутна економска клима, постојећа структура капитала предузећа и фаза животног циклуса предузећа, да набројимо само неке. .
Пословни план треба да следи стандардни формат и да садржи све важне елементе пословног плана. Типично, требало би да представи све информације које инвеститор или финансијска институција очекују да виде пре него што обезбеде финансирање предузећу.
Садржај пословног плана
Пословни план треба да буде структуриран на начин да садржи све важне информације које инвеститори траже. Ево главних одељака пословног плана:
1. Насловна страница
Насловна страница садржи правне информације о предузећу, што укључује регистровано име предузећа, физичку адресу, број телефона, адресу е-поште, датум и лого компаније.
2. Сажетак
Сажетак Сажетак Сажетак Сажетак је први одељак пословног плана или предлога који пружа кратак преглед документа и садржи његове главне тачке. је најважнији одељак јер је то први одељак који инвеститори и банкари виде када отворе пословни план. Даје резиме целокупног пословног плана. Требало би да буде написано последње како бисте били сигурни да не остављате никакве детаље. Мора бити кратак и прецизан и треба да привуче пажњу читаоца. Сажетак не би требало да прелази две странице.
3. Преглед индустрије
Одељак са прегледом индустрије пружа информације о одређеној индустрији у којој предузеће послује. Неке информације у овом одељку укључују главне конкуренте, трендове у индустрији и процењене приходе. Такође показује положај компаније у индустрији и како ће се такмичити на тржишту против других главних играча.
4. Анализа тржишта и конкуренција
Одељак анализе тржишта детаљно описује циљно тржиште за понуде производа компаније. Овај одељак потврђује да компанија разуме тржиште и да је већ анализирала постојеће тржиште како би утврдила да постоји одговарајућа потражња за подршком предложеног пословног модела.
Анализа тржишта укључује информације о демографији циљног тржишта. Демографски подаци Демографски подаци се односе на социо-економске карактеристике популације које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца. , географски положај, понашање потрошача и потребе тржишта. Компанија може представити бројеве и изворе како би дала преглед величине циљног тржишта.
Предузеће може да одлучи да обједини анализу тржишта и анализу конкуренције у један одељак или да их представи као два одвојена одељка.
5. План продаје и маркетинга
План продаје и маркетинга детаљно описује како компанија планира да прода своје производе на циљно тржиште. Покушава да представи јединствени продајни предлог предузећа и канале које ће користити за продају робе и услуга. У њему су детаљно описане рекламне и промотивне активности компаније, стратегија цена, методе продаје и дистрибуције и подршка након продаје.
6. План управљања
План управљања даје преглед правне структуре компаније, њеног управљачког тима и унутрашњих и спољних захтева за људским ресурсима. Требало би навести број запослених који ће бити потребан, а накнада Накнада Награда је било која врста накнаде или исплате коју појединац или запослени прима као плату за своје услуге или посао који обавља за организацију или компанију. Обухвата основну плату коју запослени прима, заједно са осталим врстама исплате које настају током рада, а које треба исплатити сваком запосленом.
Сви спољни професионалци, попут правника, проценитеља, архитеката и консултаната, који ће компанији требати, такође треба да буду укључени. Ако компанија намерава да користи пословни план за добијање средстава од инвеститора, требало би да наведе чланове извршног тима, као и чланове саветодавног одбора.
7. Оперативни план
Оперативни план пружа преглед физичких потреба компаније, као што су канцеларијски простор, машине, радна снага, залихе и залихе. Попис залиха је текући рачун имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње, и готових производа које је предузеће накупило. Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. . За посао који захтева прилагођена складишта и специјализовану опрему, оперативни план ће бити детаљнији у поређењу са, рецимо, домаћим консултантским предузећем. Ако је пословни план за производну компанију, он ће садржати информације о потребама за сировинама и ланцу снабдевања.
8. Финансијски план
Финансијски план је важан одељак који ће често одредити да ли ће предузеће добити потребна финансијска средства од финансијских институција, инвеститора или ризичних капиталиста. Требало би да покаже да је предложено пословање одрживо и да ће вратити довољно прихода да би могло да подмири своје финансијске обавезе. Неке информације садржане у финансијском плану укључују пројектовани биланс успеха Биланс успеха Извештај о добити је један од основних финансијских извештаја компаније који приказује њихов добитак и губитак током одређеног временског периода. Добит или губитак се утврђује узимајући све приходе и одузимајући све трошкове како из оперативних тако и из ван оперативних активности. Овај извештај је један од три извештаја који се користе и у финансијама предузећа (укључујући финансијско моделирање) и у рачуноводству. , биланс стања и новчани ток.
9. Додаци и експонати
Део додатака и експоната је последњи одељак пословног плана. Садржи све додатне информације које би банке и инвеститори могле бити заинтересоване или које додају кредибилитет послу. Неке информације које се могу укључити у одељак о додацима укључују планове канцеларија / зграда, детаљно истраживање тржишта, производе / услуге који нуде информације, маркетиншке брошуре и кредитну историју промотора.
Предложак пословног плана
Ево основног шаблона који било које предузеће може користити приликом израде свог пословног плана:
Одељак 1: Сажетак
- Представите мисију компаније.
- Опишите понуду производа и / или услуга компаније.
- Дајте резиме циљног тржишта и његових демографских података.
- Резимирајте индустријску конкуренцију и како ће компанија заузети део доступног тржишта.
- Дајте резиме оперативног плана, као што су инвентар, канцеларија и радна снага и захтеви за опремом.
Одељак 2: Преглед индустрије
- Опишите положај компаније у индустрији.
- Опишите постојећу конкуренцију и главне играче у индустрији.
- Наведите информације о индустрији у којој ће посао пословати, процењеним приходима, трендовима у индустрији, владиним утицајима, као и демографији циљног тржишта.
Одељак 3: Анализа тржишта и конкуренција
- Дефинишите своје циљно тржиште, њихове потребе и њихов географски положај.
- Опишите величину тржишта, јединице производа компаније које потенцијални купци могу да купе и промене на тржишту које могу настати услед укупних економских промена.
- Дати преглед процењеног обима продаје у односу на оно што конкуренти продају.
- Дајте план како компанија планира да се бори против постојеће конкуренције да би стекла и задржала тржишни удео.
Одељак 4: План продаје и маркетинга
- Опишите производе које ће компанија понудити на продају и њен јединствени продајни предлог.
- Наведите различите платформе за оглашавање које ће предузеће користити да би послало своју поруку купцима.
- Опишите како предузеће планира да цени своје производе на начин који му омогућава да оствари профит.
- Наведите детаље о томе како ће се производи компаније дистрибуирати на циљно тржиште и начин испоруке.
Одељак 5: План управљања
- Опишите организациону структуру предузећа.
- Наведите власнике предузећа и проценте њиховог власништва.
- Наведите кључне руководиоце, њихове улоге и накнаде.
- Наведите све интерне и екстерне стручњаке које компанија планира да запосли и како ће добити накнаду.
- Укључите списак чланова саветодавног одбора, ако је доступан.
Одељак 6: Оперативни план
- Опишите локацију предузећа, укључујући канцеларијске и магацинске захтеве.
- Опишите радну снагу предузећа. Наведите број особља које је предузећу потребно, његове улоге, потребну обуку и радни стаж (са пуним или непуним радним временом).
- Опишите производни процес и време које је потребно за производњу једне јединице производа.
- Опишите захтеве за опремом и машинама и да ли ће компанија закупити или купити опрему и машине и повезане трошкове за које компанија процењује да ће настати.
- Наведите списак потреба за сировинама, како ће се набављати и главних добављача који ће обезбедити потребне улазе.
Одељак 7: Финансијски план
- Опишите финансијске пројекције предузећа, укључујући пројектовани биланс успеха, пројектовани извештај о новчаном току и пројекцију биланса стања.
Одељак 8: Додаци и експонати
- Цитати закупа зграда и машина
- Предложени план канцеларије и магацина
- Истраживање тржишта и резиме циљног тржишта
- Кредитне информације власника
- Списак производа и / или услуга
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Корпоративна структура Корпоративна структура Корпоративна структура се односи на организацију различитих одељења или пословних јединица у предузећу. У зависности од циљева компаније и индустрије
- Питцхбоок
- Три финансијска извештаја Три финансијска извештаја Три финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаним токовима. Ове три кључне изјаве су сложене
- НОВО тржиште предложака финансија НОВО тржиште предложака финансија створило је нову платформу прилагођених пословних образаца за финансијске аналитичаре широм света. Погледајте Финансијско тржиште и узмите свој
