Прикупљање новца од предузећа ризичног капитала (ВЦ) изузетно је изазовно. Шансе за добијање чека на капитал од Андреессен Хоровитз-а су само 0,7% (погледајте доле), а шансе да ваш стартуп буде успешан након тога су само 8%. У комбинацији, то је 0,05% или 1 у 2000 успешности.
Извор података о слици. Напомена: граф није у мери.
Па, како можете повећати шансе за изградњу компаније која ће успети?
Овај водич истиче оно што водеће компаније ризичног капитала траже у пословној идеји и оснивачу.
Шансе да их финансира врхунски ВЦ
Шансе да их финансира Андреессен Хоровитз су приближно 0.7%.
Марц Андреессен (партнер оснивач компаније Вентуре Цапитал Андреессен Хоровитз) недавно је пружио занимљиву рашчламбу шанси за стартуп који прима средства од своје фирме у интервјуу на Станфорд Градуате Бусинесс Сцхоол.
У интервјуу Андреессен објашњава да постоји око 4.000 стартупа годишње који желе да прикупе средства ризичног капитала.
Од 4.000 стартапа који траже средства, гледају око 3.000 годишње, углавном из долазних камата. Тај број се распада на приближно 12 прилика дневно (50 недеља годишње, 5 дана недељно).
Од 3.000 које приказују, на 200 гледају врло озбиљно.
На крају они уложите у око 20 стартупа сваке године (0,7%).
Шансе за успех у стартупу који финансира врхунски ВЦ
Андреессен даље објашњава да, из укупне перспективе, највиши ВЦ-ов фонд отприлике 200 стартупа годишње.
С обзиром да постоји 4.000 компанија које траже средства, то значи да је шанса од 5,0%.
Од 200 по којима финансирају ВЦ, 15 од тих стартупа ће генерисати готово сав економски повратак. Остатак ће или ићи на нулу или ће шепати без стварања великог приноса.
Према томе, чак и горњи резервоар ВЦ-а преко половине њихових понуда. Стога морају бити врло опрезни и донекле су параноични да погреше.
Укупне шансе за успех су 1 у 2000
Ако су шансе за финансирање 0,7%, а шансе за успех финансиране компаније 8%, укупне шансе за успех су 0,05% (1 2000.).
Шта ВЦ траже у стартупу?
Када спонзор попут Андреессена размишља о финансирању стартупа, постоји неколико главних ствари које они траже.
Три квалитета која траже у стартупу су:
- Огромно тржиште
- Технологија диференцијације
- Невероватни људи
Ови критеријуми су сасвим логични. Ако је тржиште премало, није важно колико су производ или услуга одлични, то једноставно неће имати великог утицаја. Ако је технологија превише слична осталим конкурентима, онда су шансе за одвајање од пакета мале. Коначно, без невероватних људи, ниједна друга два критеријума нису битна.
Шта топ ВЦ тражи од оснивача?
Од горе наведена три критеријума (тржиште, технологија, људи) већина компанија са ризичним капиталом рећи ће да се одлука углавном своди на људе, јер је мишљење о тржиштима и технологији изузетно изазовно да се исправи и нису нужно толико релевантни.
У погледу људи, две најважније особине су:
- Храброст - не одустајање пред недаћама; одлучни да успеју; могу учити на грешкама
- Геније - идеје, начин размишљања; теже присилити на то / више интринзично
Од те две особине, једна се може научити (условљавањем), али друга не.
Сви смо рођени са одређеним количником храбрости, али та цифра се може значајно побољшати животним искуством, кондицијом и тренингом.
С друге стране, генија је веома тешко развити. Интелигенција се може побољшати читањем, континуираним учењем итд., Али можда неће повећати ваше шансе за успех.
То не значи да је геније важнији од храбрости - нимало. Поседовање снаге воље и не заустављање на било којој препреци је неопходно.
Шта чини добар терен против лошег терена?
Добра парцела
Према Андрессеену, добар терен може вас провести кроз „лавиринт идеја“ о томе како су од свог оригиналног концепта прешли у комерцијалну идеју која ће заправо функционисати. Постоји само кратак временски период који треба представити инвестиционом одбору, тако да прича мора бити врло кратка, логична и уверљива.
Лоше терене
Лошем терену суштински недостају квалитети горе наведеног списка.
Конкретно, лош тон може имати следеће особине:
- - Идејни лавиринт није добро објашњен (изгуби се у лавиринту)
- - Мало тржиште, обична технологија, обични људи
- - Оснивач се не држи свог положаја када је на њему изазван
- - Стратегија „и ја“ (нпр. То је попут снаццхата, за мачке)
Корисни ресурси за стартапе и осниваче
Ако се надате да ћете прикупити новац од водеће фирме ризичног капитала, онда сте сигурно спремили свој посао за вас! Да бисмо вам помогли да се припремите за свој терен, имамо пуно алата и ресурса који ће вас подржати. Релевантни ресурси укључују:
- Водич за процену приватне компаније Вредновање приватне компаније 3 технике за процену приватне компаније - научите како вредновати предузеће, чак и ако је приватно и са ограниченим информацијама. Овај водич пружа примере укључујући упоредиву анализу предузећа, анализу дисконтованог новчаног тока и прву чикашку методу. Сазнајте како професионалци вреднују посао
- Технике моделирања ДЦФ-а Бесплатни водич за обуку ДЦФ модела Модел ДЦФ је посебна врста финансијског модела који се користи за вредновање посла. Модел је једноставно прогноза слободног новчаног тока компаније
- Предлошци финансијског моделирања
- Екцел курсеви
