Хоризонтално тржиште је тржиште које је присутно у широком спектру индустрија. Предузеће које послује на хоризонталном тржишту имаће купце и купце из различитих сектора привреде. Дакле, посао који продаје више индустрија налази се на хоризонталном тржишту. Тржиште канцеларијског материјала је пример хоризонталног тржишта, јер се продаје свим врстама индустрија. Међутим, тржиште скалпела је вертикално тржиште јер углавном хирурзи купују такав производ.
Пословање на хоризонталном и вертикалном тржишту
Посао који послује на хоризонталном тржишту, по дефиницији, имаће широк и разноврстан скуп купаца. То значи да су њихови производи свестрани и могу задовољити потребе широког спектра купаца. Још један сјајан пример хоризонталног тржишта је тржиште кафе. Људи из целог света и из различитих индустрија пију кафу!
Неке компаније могу истовремено деловати и на хоризонталном и на вертикалном тржишту. На пример, компанија за ХР софтвер може имати производ специјализован за адвокатске канцеларије. Иако има општу ХР платформу за све врсте пословања, она такође има и ХР платформу која је специфична за адвокатске канцеларије. Овај специјализовани производ може имати специфичне функционалности као што је праћење да ли су запослени положили правосудни испит, интеграција са судским базама података или праћење конкретних случајева на којима адвокати фирме раде. Ове додате функционалности не додају вредност предузећу које послује у грађевинској индустрији, а додата функционалност може чак бити и сметња. Док је општа платформа за људске ресурсе на хоризонталном тржишту, специјализована платформа за људске ресурсе послује на вертикалном тржишту.
Предности пословања на хоризонталном тржишту
Једна од предности деловања на хоризонталном тржишту је та што постоји велика потрошачка база. Стога је фирма мање изложена ризику од несташице потражње. Робе и услуге на хоризонталном тржишту су свестране, јер се по дефиницији користе у више индустрија. Купци робе имају малу преговарачку моћ, јер је потрошачка база обимна. Вертикално тржиште има тенденцију да има купце са већом преговарачком снагом, јер специјализована природа производа тежи да ограничи адресирано тржиште. Многа хоризонтална тржишта такође омогућавају добављачима да изврше дискриминацију по цени, јер потрошачима у различитим индустријама могу наплатити различите цене.
Мане
- Маркетиншке стратегије нису циљане, јер су купци у више економских сектора.
- Марже добити могу бити ниже него код компанија које послују на вертикалном тржишту.
Маркетинг стратегија
Одређивање тржишта вашег производа је императив када су у питању пословна и маркетиншка стратегија. Са порастом дигиталног маркетинга и великих података постаје све лакше циљати купце на основу њихових навика и демографских података. Међутим, када је производ на хоризонталном тржишту, корисније је ширење информација. Традиционалне методе као што су билборди и телевизијски огласи понекад су много ефикаснија стратегија продаје њихових производа.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање ФМВА® сертификације Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе. Да бисте сазнали више, погледајте следеће бесплатне финансијске ресурсе:
- Крива потражње Крива потражње Крива потражње је линија која показује колико ће јединица робе или услуге бити купљено по различитим ценама. Цена је уцртана на вертикалној (И) оси, док је количина уцртана на хоризонталној (Кс) оси.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Укупно адресирано тржиште Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
