Препродавци са додатом вредношћу (ВАР) су компаније које побољшавају или прилагођавају производе или услуге из примарног извора за препродају. Поред производа које пружају добављачи или произвођачи, компаније могу да продају и своје допунске производе и услуге. Типично вредност произлази из пружања професионалних услуга, као што су склапање производа, консултације, инсталација, модификација и примена.
ВАР такође развијају јединствене апликације које одговарају дизајну производа у складу са захтевима купаца уз додатну накнаду. Поред односа са другим продавцима, препродавци са додатом вредношћу уживају близину тржишта, што успоставља кредибилитет бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или побољшава несметану испоруку. Однос између произвођача и препродаваца заснован је на стварању вредности, где препродавачке компаније могу да остваре додатни приход од прилагођених роба и услуга.
Резиме
- Препродавци са додатом вредношћу (ВАР) су компаније које крајњим купцима уз накнаду пружају услуге након продаје или прилагођене производе.
- Они играју значајну улогу у ланцу дистрибуције помажући произвођачима да побољшају своју конкурентску предност.
- Препродавци са додатом вредношћу такође могу да продају своје допунске производе и услуге заједно са производима других компанија.
Разумевање препродаваца са додатном вредношћу у учинку бренда
Препродавци са додатом вредношћу играју важну улогу у помагању произвођачима да развијају своје пословање кроз различите канале дистрибуције. У поређењу са дистрибуцијама у власништву компаније, препродавци са додатом вредношћу поседују веће знање о тржишту Сегментација и циљање тржишта Сегментација и циљање тржишта односи се на процес идентификације потенцијалних купаца компаније, одабир купаца којима ће се бавити и стварање вредности, дистрибутивних мрежа и продаје вештине. Као резултат, они гарантују већу флексибилност и ниже капиталне инвестиције доводећи производе и услуге на тржиште ефикасније од произвођача.
На пример, у ИТ сектору ВАР пружају услуге као што су инсталација хардвера или софтвера, обука и одржавање у име брендова произвођача. Од њих се очекује да поседују детаљно знање о производима како би их успешно испоручили крајњим корисницима.
Партнерство између произвођача и препродавачких компанија такође додаје вредност повећањем пријављених прихода. Иако неке препродавске компаније могу бити ексклузивне за једну марку, већина њих послује са неколико компанија како би купцима понудила више избора.
У неким случајевима се препродавачи са додатном вредношћу са најбољим учинком сматрају продајним партнерима. Стратешки важни партнери произвођачких компанија имају снажан утицај у погледу развоја производа и имаће користи од своје стратешке позиције на тржишту.
Препродавци са додатом вредношћу на тржишту софтвера
Препродавци са додатом вредношћу су уобичајени у индустријама попут рачунара и услуга, намештаја и аутомобила. Важно је напоменути да такве индустрије нуде бројне производе и услуге са додатом вредношћу, попут услуга инсталације, продужених гаранција, софтверских програма и уговора о услугама.
Да би ишли у корак са захтевима купаца, повећали су релевантност за своје клијенте и побољшали свој портфолио услуга. На пример, у сектору рачунара и услуга произвођачи наговарају препродавце да промовишу или продају своје производе и услуге нудећи им новчане подстицаје.
ЕПлус је један од главних играча у сектору препродаје са додатом вредношћу. Компанија је амерички добављач ИТ решења са сарадницима у различитим земљама. Његова стручност покрива читав технолошки спектар, укључујући аудио и видео комуникацију. Компанија пружа технолошке производе и услуге Производи и услуге Производ је материјална ставка која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка која произлази из предузећа, здравствених центара и влада, који могу се искористити за успешно решавање пословних изазова.
Предност коришћења продавача са додатном вредношћу
Препродавци са додатом вредношћу позитивно доприносе конкурентној стратегији примарних произвођача. То се постиже извођењем јединствених активности које имају већу стопу од конкуренције. На пример, они процењују потребе различитих сегмената потрошача и претварају их у захтеве за карактеристике и могућности софтверских апликација.
Произвођачи преносе своју продајну функцију из два главна разлога. Прво, компаније се могу похвалити интимним познавањем тржишта и могу се лако пробити на различита тржишта у поређењу са примарним произвођачима. Друго, препродавци са додатом вредношћу омогућавају директну продају да би се више фокусирали на веће рачуне. Одлука о ангажовању препродаваца са додатом вредношћу зависи од компетенције производне компаније и потреба купаца.
Основна економија управљања ланцем снабдевања Ланац снабдевања је читав систем производње и испоруке производа или услуге, од саме почетне фазе набавке сировина до финалне, даје јасну слику предности коришћења препродаваца са додатом вредношћу , од којих неки укључују покривеност тржишта, ниже трошкове и контакте са купцима. Додатне предности долазе од активности као што су сегментација тржишта, маркетиншко знање и маркетиншке вештине, које појачавају стварање и примену маркетиншких стратегија.
Дакле, однос између препродаваца са додатом вредношћу и примарних добављача садржи користи и могућности за компаније добављаче, препродавце и крајње купце. Генерално, крајњи корисници имају користи од тога смањени трошкови услуга и одржавања, висок ниво услуга које одговарају, и све на једном месту.
Мане употребе препродаваца са додатом вредношћу
Два су главна недостатка коришћења препродаваца са додатом вредношћу.
Прво, већина компанија због тога није спремна да изгуби контролу над другим компанијама опортунистичке тенденције. Продавци су, према томе, осликани на лошем светлу због страха од девалвације, уместо да додају вредност производима и услугама.
Још један изазов потиче од добити коју препродавачи са додатом вредношћу уживају као посреднике. Најчешће произвођачи перзијске компаније доживљавају као паразити уместо маркетиншких канала. Таква перцепција оличава друге недостатке, укључујући губитак власништва над купцима и контакт с купцима.
Поред тога, искуство произвођача у преношењу послова препродавачким компанијама може бити плодно тло за страх од лоше комуникације, лошег управљања тржиштем и контрадикторни циљеви посредника.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока , моделирање савеза, отплата кредита и још много тога. програм сертификације, осмишљен да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе. Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- Стратегија бренда Стратегија бренда Стратегија бренда односи се на дугорочни план који се фокусира на развој успешног бренда који помаже у постизању одређених циљева. План се користи
- Сегментација и циљање тржишта Сегментација и циљање тржишта Сегментација и циљање тржишта односи се на процес идентификације потенцијалних купаца компаније, одабира купаца којима ће се бавити и стварања вредности
- Произвођач оригиналне опреме (ОЕМ) Произвођач оригиналне опреме (ОЕМ) Произвођач оригиналне опреме или ОЕМ је компанија која производи и продаје производе или делове производа које купац, друга компанија
- Приједлог вриједности Приједлог вриједности Приједлог вриједности представља обећање вриједности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуга компаније и начин на који се испоручују
