РОАС је скраћеница од „Поврат на потрошњу огласа“, врло популарна финансијска метрика у свету дигиталног маркетинга, и слична алтернатива методи РОИ, или „Поврат улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.
Треба напоменути да висок повраћај трошкова оглашавања не мора нужно значити да је предузеће профитабилно, јер постоје многи други трошкови који се морају одбити пре одређивања марже нето добити предузећа. Ова метрика, међутим, показује постојећу повезаност између напора за оглашавање и прихода.
Поред процене колико је оглашавање компаније уопште ефикасно у смислу генерисања продаје, РОАС се такође може користити за упоређивање исплативости једне маркетиншке кампање са другом. На пример, рекламна кампања „А“ може генерисати двоструко веће повећање обима продаје од рекламне кампање „Б“, али ако кампања „Б“ кошта само петину цене кампање „А“, тада је „Б“ економичнији издаци за оглашавање.
Неки напори за оглашавање могу повећати укупну продају без мерног побољшања профитабилности, док други напори могу показати значајан пораст марже нето добити иако продаја само незнатно расте. То је можда због чињенице да је кампања „Б“ првенствено помогла повећању продаје производа са врло високим профитним маржама.
Шта је РОАС формула?
Испод је формула повраћаја трошкова оглашавања:
Приходи / Долари за потрошњу на оглашавање
Погледајте пример у Екцелу овде.
Пример прорачуна
Компанија за е-трговину троши 100.000 УСД на Гоогле АдВордс кампању и генерише 250.000 УСД продаје производа на својој веб локацији, директно од тих огласа.
Приход = 250.000 УСД
Оглашавање = 100.000 УСД
= $250,000 / $100,000
РОАС = 2.5
Ако је РОАС> 1, тада барем маркетиншке трошкове подмирујете приходом, али вероватно губите новац након одбитка трошкова. Уопштено говорећи, повраћај трошкова оглашавања од 3 или више - што значи да сваки долар потрошен на оглашавање доноси три долара прихода - сматра се „добрим“. Шта представља пожељни повраћај трошкова оглашавања значајно се разликује у зависности од делатности, врсте посла, величине предузећа, итд. Као и код већине финансијских показатеља, испитивање повраћаја трошкова оглашавања компаније је најзначајније у поређењу са другим врло сличним компанијама и сопственом финансијском историјом компаније . Компанија која током првих пет година пословања постепено повећава број са 4 на 7 постаје очигледно све боља у изради исплативих маркетиншких кампања.
Изазови са повраћајем трошкова оглашавања
Приход од огласа није нужно добар показатељ економске користи, јер се повраћај трошкова оглашавања може сматрати показатељем сујете. Метрика сујете је цифра коју менаџери / власници фаворизују углавном због ега, а која не мора нужно допринети дугорочној одрживости пословања.
Боља метрика за употребу може бити нешто попут марже за допринос, која је једнака приходу умањеном за променљиве трошкове, нпр. Трошкови продате робе (ЦОГС) Рачуноводство Наши рачуноводствени водичи и извори су водичи за самостално учење како сами научити рачуноводство и финансије темпо. Прегледајте стотине водича и ресурса. и отпрема. За многа предузећа е-трговине трошкови продате робе и отпреме су главни трошкови и можда неће донети много нето поврата.
Да бисте сазнали више о повраћају трошкова оглашавања и маржи за допринос, погледајте наш онлајн курс о финансијском моделирању е-трговине. Овај курс ће вам показати корак по корак како да моделирате економију маркетиншке кампање за посао е-трговине.
Више учења
Хвала вам што сте прочитали овај водич за повраћај трошкова оглашавања. Да бисте сазнали више о другим начинима мерења поврата улагања за корпорације, погледајте следеће финансијске ресурсе:
- Однос ЛТВ / ЦАЦ Однос ЛТВ / ЦАЦ Однос ЛТВ / ЦАЦ упоређује просечне трошкове стицања купца са просечном животном вредношћу купца. Однос се користи у е-трговини и СааС-у
- Стопе препрека Дефиниција стопе препрека Стопа препрека, која је такође позната и као минимално прихватљива стопа поврата (МАРР), је минимална потребна стопа поврата или циљна стопа коју инвеститори очекују од инвестиције. Стопа се одређује проценом цене капитала, ризиком који је укључен, тренутним могућностима за ширење пословања, стопама поврата за сличне инвестиције и другим факторима
- Повраћај на имовину Повраћај на имовину и РОА формула РОА формула. Поврат на имовину (РОА) је врста метрике повраћаја улагања (РОИ) која мери профитабилност предузећа у односу на његову укупну имовину. Овај однос показује колико добро предузеће ради поређењем добити (нето добити) коју генерише са капиталом који је уложено у имовину.
- Повраћај на капитал Повраћај на капитал (РОЕ) Повраћај на капитал (РОЕ) је мера профитабилности предузећа која узима годишњи принос (нето приход) предузећа подељен са вредношћу укупног капитала акционара (тј. 12%). РОЕ комбинује биланс успеха и биланс стања пошто се нето приход или добит упоређује са капиталом акционара.
- Шта је финансијско моделирање Шта је финансијско моделирање Финансијско моделирање се врши у програму Екцел да би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел.
- Финансијско моделирање за лутке Финансијско моделирање за почетнике Финансијско моделирање за почетнике је наш уводни водич за финансијско моделирање - покривамо како се прави модел, Екцел формуле, најбоље праксе и још много тога.
Да бисте сазнали више о финансијским каријерама у нашој интерактивној мрежи Мапа каријере.
