Е-трговина се односи на комерцијалне трансакције робе Трошак продате робе (ЦОГС) Цена продате робе (ЦОГС) мери „директни трошак“ настао у производњи било које робе или услуге. Обухвата трошкове материјала, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, потребно је више ресурса за производњу робе или услуге. ЦОГС се често или услуге пружају путем Интернета. Током последњих неколико година, е-трговина се брзо развила у комбинацију малопродаје на мрежи и ван ње која је вертикално интегрисана Вертикална интеграција Вертикална интеграција је када фирма проширује своје пословање у свом ланцу снабдевања. То значи да ће вертикално интегрисана компанија претходно увести. Можете пронаћи бројне компаније за е-трговину које продају разне врсте производа и услуга. Њихове могућности пословања обично су подељене у три главне категорије:
Неки од главних играча у индустрији е-трговине, као што су Амазон, Алибаба и еБаи, добро су познати јавности и поседују велики део тржишног удела. Ове компаније продају производе различитих марки, док друге компаније, као што су Заландо и АСОС, такође нуде производе својих марки.
Са све већим нивоом тржишне конкуренције, све је више преклапања врста робе и услуга које трговци нуде на мало. На пример, иако је и даље првенствено улаз за независне продавце, Амазон све више развија и пласира свој бренд производа. Сазнајте више на финансијском курсу Амазон за финансијско моделирање и вредновање.
Покретачке снаге иза еволуције е-трговине
Еволуција е-трговине од почетка века драматично је утицала на свакодневни живот потрошача и променила стандардну оперативну структуру многих предузећа. Ову еволуцију углавном покрећу силе у четири категорије:
1. Демографски подаци
У земљама у развоју, попут Кине, урбанизација се одвијала у многим областима, а људи су захтевали боље услове живота и подстицали већу потрошњу. Још један од главних трендова на тржишту је да су миленијалци постали све зависнији од мобилних уређаја и Интернета како би испунили своје потребе за забавом и куповином.
2. Потрошња
Промена потрошачких навика је огроман фактор у порасту е-трговине. Људи у свом искуству на мрежи купују све већу вредност погодности, прилагођавања / персонализације и поједностављења. Откривају нове производе, изворе информација и различите начине за приступ производима и услугама како би им олакшали живот.
Један од трендова су све ефикасније услуге испоруке, као што је Амазон који нуди дводневну бесплатну доставу поруџбина, укључујући доставу викендом (нуди се уз чланство у Приме) - услугу коју је Валмарт недавно копирао.
3. Структурни помаци
Постоје структурни помаци у индустрији е-трговине као резултат промене навика у потрошњи. Све више компанија фокусира се на промоцију и продају производа или услуга директно својим циљаним потрошачима на платформама е-трговине, кроз пажљиво прилагођене појединачне маркетиншке програме. Многе консолидације су се догодиле међу предузећима како би се постигла економија обима. Економија обима Економија обима односи се на трошковну предност коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксне јединице трошак и произведена количина. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водич.
4. Технологија
Преносни уређаји као што су мобилни телефони и таблети постали су широко распрострањени од потрошача - како појединаца тако и пословних потрошача - за обављање различитих функција попут претраживања и интеракције на платформама друштвених медија и тражења нових информација. Технологије попут напредне аналитике купаца помажу компанијама е-трговине да побољшају своје пословање и боље разумеју понашање и преференције потрошача.
Штавише, вештачка интелигенција (АИ) и виртуелна стварност (ВР) постају тренд у е-трговини јер пружају занимљиво и - тренутно ионако потпуно ново искуство за купце.
Кључни појмови у е-трговини
- Сајт саобраћаја: Број посетилаца веб локације
- Стопа конверзије: Проценат купаца који изврше поруџбину у односу на укупан број промета на веб локацији
- Стопа одбијања: Проценат посетилаца који уђу на веб локацију, а затим напусте („одскоче“), уместо да прегледају друге странице
- Наручи: Једна трансакција плаћања, која се може састојати од више ставки
- Цхурн: Годишњи проценат купаца који престану да купују на веб локацији
- Органска претрага: Саобраћај са претраживача који се не плаћа
- Плаћена претрага: Саобраћај са претраживача који се плаћа
- Подружнице: Плаћени саобраћај са других веб локација
Кључне метрике вредновања
Испод је листа купаца и финансијских показатеља које предузећа е-трговине често користе у својим финансијским моделима и процени.
Преузмите предложак финансијског модела е-трговине Финанце са Тржишта финансија.
Показатељи купаца:
- Активни купци: Број купаца који су наручили у последњих 12 месеци
- Цхурн: Проценат купаца који више нису активни на крају 12 месеци
- Просечна вредност поруџбине (АОВ): Број предмета по поруџбини, помножен са ценом предмета
- Животна вредност (ЛТВ): Нето садашња вредност тржишта доприноса по купцу
- Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) су трошкови везани за стицање новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови аквизиције купаца кључна су пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ): Трошкови за стицање нових купаца
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако: Годишња вредност све робе или услуге на тржишту
- Просечни приход по кориснику (АРПУ) Просечни приход по кориснику (АРПУ) Просечни приход по кориснику (АРПУ), познат и као просечни приход по јединици, је не-ГААП метрика коју обично користе компаније за дигиталне медије, компаније за друштвене медије и телекомуникационе компаније за процену својих могућности стварања прихода на нивоу купца. : Укупан приход подељен бројем корисника
- Нето резултат промотора (НПС) Оцена нето промотора (НПС) Од марта 2019. године, 30-дневна оцена нето промотора (НПС) Финансије износи 74. Ову оцену је издао независни независни истраживач делигхтед.цом. Анкета је приказана за 1.704 ученика са 409 (24%) који су одговорили и 131 (32%) који су коментарисали. : Назнака колико је вероватно да ће купац пружити оглашавање од уста до уста тако што ће некога упутити на посао
Финансијске метрике:
- Бруто вредност робе (ГМВ): Вредност све робе која се продаје на веб локацији
- Бруто добит или маржа Однос бруто марже Однос бруто марже, познат и као однос бруто профитне марже, однос је профитабилности који упоређује бруто добит предузећа са њеним приходом. : Испорука или испуњење могу бити укључени у цену робе која се продаје за електронску трговину, па морамо то узети у обзир приликом израчунавања бруто добити
- Продајна стопа: Проценат проданих залиха током датог временског периода
- Вредност предузећа (ЕВ) / активни купац = (Капитал + нето дуг) / # активних купаца
- ЕВ / приход Вредност предузећа (ЕВ) према вишеструком приходу Вредност предузећа (ЕВ) према вишеструком приходу је метрика процене која се користи за вредновање предузећа поделом вредности предузећа (капитала плус дуга минус готовина) годишњим приходом. Вишеструки ЕВ према приходу обично се користи за = (капитал + нето дуг) / приход
- ЕВ / бруто добит = (Капитал + нето дуг) / бруто добит
- ЕВ / ЕБИТДА ЕВ / ЕБИТДА ЕВ / ЕБИТДА се користи у вредновању за упоређивање вредности сличних предузећа проценом њихове вредности предузећа (ЕВ) на ЕБИТДА вишеструку у односу на просек. У овом водичу ћемо разбити вишеструки ЕВ / ЕБТИДА-у на различите компоненте и провести вас кроз начин израчунавања корак по корак = (капитал + нето дуг) / зарада пре камата, пореза, амортизације и амортизације
- ЛТВ / ЦАЦ Однос ЦАЦ ЛТВ Однос ЛТВ / ЦАЦ упоређује просечне трошкове стицања купца са просечном животном вредношћу купца. Однос се користи у е-трговини и СааС = (Допринос по купцу * Просечан животни век купца) / Трошкови прибављања купаца
Више ресурса
Хвала вам што сте прочитали увод финансија у е-трговину. Финанце је званични добављач сертификата ФМВА® за аналитичаре финансијског моделирања и вредновања (ФМВА) Придружите се 350.600+ студената који раде у компанијама попут Амазона, Ј.П. Моргана и Ферраријевог програма сертификације за финансијске аналитичаре. Да бисте наставили напредовати у каријери, ови додатни ресурси ће вам бити од помоћи:
- Стартуп Валуатион Метрицс (за Интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс (за интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс за интернет компаније. Овај водич наводи 17 најважнијих показатеља вредновања е-трговине за Интернет који се почињу вредновати
- Како ВЦ гледа на стартупе и осниваче Како ВЦ гледа на стартупе и осниваче Водич за то како ВЦ гледа на стартупе и осниваче. Шансе за финансирање, шансе за комерцијални успех, особине које траже, добре против лоших тонова
- Методе вредновања Методе вредновања Када се компанија вреднује као временско неограничено пословање, користе се три главне методе процене: ДЦФ анализа, упоредива предузећа и претходне трансакције. Ове методе процене користе се у инвестиционом банкарству, истраживању капитала, приватном капиталу, корпоративном развоју, спајању и преузимању, откупу под леверажом и финансијама
- Вентуре Цапитал Вентуре Цапитал Вентуре цапитал је облик финансирања који обезбеђује средства раним фазама, компанијама у настајању са високим потенцијалом за раст, у замену за капитал или власнички удео. Риболовни капиталисти ризикују да инвестирају у стартуп компаније, са надом да ће зарадити значајан поврат када компаније постану успешне.
